深圳微信公众号，微信“朋友圈”点赞的营销思维的分析与思考

经常看到微信朋友圈里面有好友分享链接或者分享二维码来让大家点赞，这种转发、分享到朋友圈去求点赞的方式，其实是一种比较有效的促进传播的手段。对此种“点赞营销”，我谈谈自己的看法。

 有人对微信朋友圈的点赞心态进行分析，认为点赞的人一般出于以下几种心态：

 

（1）认同赞：因为强烈认同别人的观点而点赞，表示自己已经看过该朋友圈并且认同内容。

 

（2）羡慕赞：表示发自内心的羡慕而赞赏，是自己目前想要但得不到的羡慕。

 

（3）冒泡赞：刷存在感，特别是对于一些不常联系的好友进行点赞，表示自己对其的关注。

 

（4）不得不赞：对于领导或者客户、好友发的朋友圈或者集赞行为的不得不赞，为维护人际关系而赞。

 

（5）幸灾乐祸赞：看到一些他人的消极消息而赞，寻求负面心理安慰。

 

对于上面这些点赞的心态进行分析，能被微信营销抓住利用的心态就是认同赞、羡慕赞以及不得不赞。抓住用户的这些心态去设计营销文案、营销形式，可以达到较高的阅读量与点赞率。认同赞、羡慕赞与不得不赞的三种心态分别对应的营销内容要求与营销形式都不太相同。

 

（1）认同赞

 

   根据认同赞的用户的心理来分析，他们点赞的主要原因是认同发文用户的观点，因为强烈的认同感促使他们主动去点赞。所以要利用这种心态去营销的话，对文案的质量要求要比较高，从文案的观点去引起与其他用户的共鸣。利用这种心态营销，可以选择的营销模式可以是在编辑好指定文案的之后，以模板消息发送给公众号的用户，附上营销活动链接，指引用户将文案与链接一同转发到朋友圈来获得优惠资格或者相应的价值。

 

（2）羡慕赞

 

  因为羡慕而点赞的心理，也同样可以利用公众号与这一点点赞心理的结合来营销。比如一个微信用户，在公众号的营销活动中获得奖品，而这些奖品的领取资格可以设置为发送指定文案与指定链接到朋友圈，发送成功后多久时间不删除即可获得领取奖品的资格。这样的话，自己朋友圈的用户就会因为羡慕而关注、点赞，甚至自己也进入活动当中，从而现活动的推广与传播。

 

（3）不得不赞

 

不得不赞这种心理，被用来作用于营销的话，一般都比较直接，比如直接将活动链接发送到朋友圈，要求多少个朋友点赞即可，这样至少能保证点赞的用户可以关注到这个营销活动，侧面提高活动的关注度与参与人数。