惠州衣柜,实木,全屋定制的生意太难做了：是换产品，还是换品牌？伊菲尼全屋定

惠州衣柜,实木,全屋定制的生意太难做了：是换产品，还是换品牌？

这几年经常有全屋定制家具经销商抱怨全屋定制生意难做，说一年下来，几乎没有赚钱，有时候还亏了。想改变一下吧，又不知道该换产品，还是换品牌。

惠州衣柜,实木,全屋定制的生意太难做了：是换产品，还是换品牌？

对于这个问题，全屋定制家具经销商该如何思考、如何做决定呢？家居来给几点建议。

全屋定制家具经销商要先梳理一下，到底你的经营是一种什么样的状态，再根据这些状态去进行调整。一般来说，全屋定制家具加盟店的状态可以分为下面几种：

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01、全屋定制家具加盟店的销售额很低，一年算下来，整体上算，专卖店是亏损的。

对于整体上亏损的全屋定制家具专卖店，家居的建议是，第一，系统地分析一下专卖店一年来的运营状况。具体一点就是，对专卖店一年来，所有类目的家具产品做一个年度销售分析：比如说推拉门一年下来销售额是多少，平开窗的销售额又是多少，并且做成表格，方便对比；

第二，就是全屋定制家具专卖店的年人均产出值是多少，做一个统计；

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第三，就是专卖店员工年费用率是多少；

第四，要算一下专卖店的年平效是多少。

另外，还需要注意一下，如果你的全屋定制家具专卖店是一个新装修的专卖店，那么第1年的装修费用是比较高的，那么这个装修费用要分摊到每一个月，甚至是接下来的1~2年里，你都要做装修费用的分摊。如果你把第1年装修的费用算到第1年整体的运营的费用里的话，那么，可能整体上来算你还是亏损的。

做这些数据梳理的目的，就是让你找出专卖店一年没挣到钱的具体原因在哪里。作为全屋定制家具经销商，不能到年底一算账不赚钱，就说我就要换产品或者要换品牌，这是不科学的做法，如果你都没搞清楚为什么亏钱，那么换其他品牌、其他产品，一样做不好。

02、产品卖的还可以，利润比较低，就是产品售后比较多。卖十单货，最起码三单是有售后的，售后维护费用一扣，基本就等于不赚钱了。

对于这种情况，家居的建议是，全屋定制家具专卖店的老板必须亲自去一趟工厂，到生产车间实地考察一下，看看工厂的生产产工艺和流程。

去到全屋定制家具工厂后，要注意看它的规模，如果是因为规模太小、人手太少才导致品控这么差，那么要看看它短期内能否得到较大的改善（一般来说不太可能了，增大规模需要很大一笔资金，小厂家即使能勉强支付，也不会舍得）。如果全屋定制家具工厂做不到，那么家居建议各位加盟商，干脆提早换品牌。

在这种情况下，你如果要换品牌的话，你也要换成你现在门店正在经营产品。为什么呢？因为你这一手产品是能卖的，也是经过市场验证的。也就是说你切换到另一个品牌的类似的产品后，你的切换风险是比较低的。

03、工厂要求重新装修，升级后的产品价格高，自己也不看好新品

对于这种情况，家居的建议是，首先要确定自己这个店一年来赚不赚钱、赚了多少钱、能否达到自己的盈利预期？

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如果你经营的全屋定制家具专卖店，在过去的一年，盈利状况能达到你的预期，那么家居建议你还是按照工厂的要求进行重新装修升级。通常情况下，一家盈利的老店，装修升级之后的经营风险，要比切换成一个新品牌专卖店的经营风险要低得多。

04、专卖店虽然盈利，但是，专卖店产品几年都没有更新了，工厂产品更新太慢，本卖场的竞品都进行了店面更新，自己如果不做调整，来年恐怕很危险。

对这种情况，家居建议是，首先梳理一下你的全屋定制家具专卖店在过去一年里，产品的销售都有什么走势，做成表格并进行分析。根据表格看看在过去一年当中，自己专卖店的产品，哪些是动销的、哪些是滞销销的、哪些是销售比较好的，还有哪些是偶尔销售的。