注重新媒体营销 玛莎拉蒂发力中国市场

在2016成都车展上，玛莎拉蒂发布了全新总裁系列轿车，其更具年轻化的设计和营销方式，展现着玛莎拉蒂品牌全新的市场策略，就此第一财经网小编(yicai.com)采访了玛莎拉蒂中国董事总经理薄亚铭。

　　在2016成都车展上，玛莎拉蒂发布了全新总裁系列轿车，其更具年轻化的设计和营销方式，展现着玛莎拉蒂品牌全新的市场策略，就此第一财经网小编(yicai.com)采访了玛莎拉蒂中国董事总经理薄亚铭。

　　薄亚铭说，总裁是一款拥有60年历史的车型，其对于玛莎拉蒂来说具有十分重要的意义，其首创了运动型豪华轿车的概念，而对于此次新品来说，玛莎拉蒂并不需要过多地去宣传产品本身，而是会将更主要的工作重心去告诉客户产品的全新特征。

　　2017款总裁轿车拥有重新设计的外观、更加精美的内饰和更多高科技装备。首先它提供了很多个性化的定制可能性，有很多新的升级，比如12项外观升级、11项内饰升级、2项性能提升以及8项电子科技装备升级，客户可以从中选择很多种搭配，几乎是无限种搭配方式。新总裁有三种不同的版本：Essence标准版、GranLusso豪华版和GranSport运动版，满足客户的不同需求。这款车还有很多新鲜的高科技装备，比如先进的驾驶辅助系统，可以明显提高车辆的安全性、操控性和驾驶感受。同时，它拥有全新的前格栅，基于Alfieri概念车设计，后面安装了一个可电动调节的空气百叶窗。它可对发动机温度进行优化控制，降低车身的空气阻力系数达10%。对于性能最高的GTS来说，它的0到百公里加速为4.7秒，最高车速达到310km/h，成为玛莎拉蒂有史以来速度最快、动力最强的玛莎拉蒂四门轿车。

　　玛莎拉蒂是一个超过100年历史的公司，玛莎拉蒂的品牌DNA，强调的是精湛的手工艺、精美的材料、意大利的设计和风格，和它很强的运动性能以及专属性，比如在大街上看到一辆玛莎拉蒂，很多人会回头看。如果街上是一辆其他品牌车的话，可能大家会觉得很平常，所以从这一点来看，购买玛莎拉蒂的客户实际上反映了自身的个人品位和独特性，这两点正是目前中国客户所追求的。

　　从品牌价值来讲，玛莎拉蒂是一个拥有100多年历史的传统公司，主要注重意大利式的设计、奢华性、运动性以及舒适性等，这些都是品牌的精华，在这100多年里推出的产品都传承着这些特性。另外，玛莎拉蒂是一个不做大规模生产的公司，不会把目标提高到每年20万辆、30万辆的水平，最高也就是达到了一年7.5万辆的销量，所以我们能保持品牌的专属性。

　　当谈到与天猫的合作时，薄亚铭说天猫是中国几大重要电商平台之一，目前越来越多的奢侈品开始选择天猫这个品牌进行营销，当然，对于玛莎拉蒂来说，其更看重的是天猫如何发挥作用，因为中国市场的客户已经变化，比如12年前的客户和今天客户的购买行为是不一样的，因为现在有很多人都用手机去买东西，这是市场发展的趋势。从新一代的角度来看，他们很少去实体店买东西。薄亚铭的夫人正好也是来自成都的，她已经六个月没有进过商店了，包括他的女儿也是，她购买玩具的时候就把手机递给妈妈说要买玩具，所以她已经把玩具和手机连接在一起了，所以可能20年以后，人们就不进入实体店购买东西了，这是一个发展的方向。而事实上，从实际反馈的数据来看，中国消费者也更喜欢在线销售模式，事实上，一开始对于天猫平台的目标是卖掉50台车，而最终，却卖掉了56台，超过我们的预期。

　　此外，玛莎拉蒂如今也越来越注重新媒体的传播，包括通过玛莎拉蒂的微信公众号去和车主对接，有什么活动都是直接在微信上沟通，包括售后，也会充分利用这些线上平台，比如请车主们做一些保养活动，以前是400电话一个个的打。现在简单了，一个微信发过去就行，车主也不会觉得老是有电话很烦，这样成功率会更高了。

　　事实上，小编发现，最近几年玛莎拉蒂在中国市场的销量出现了大幅度的增长，一方面，车型的迭代及新产品的推出，使得玛莎拉蒂的产品更年轻化，而另一方面，新的营销模式的引入，也的确帮助玛莎拉蒂品牌在中国快速增长。

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