易寒：为什么要像卖苹果手机一样卖汽车(2)

作者：新媒体联盟发布时间：2017-11-20

领克汽车销售有限公司常务副总经理易寒：这个完全不用担心，既要考虑客户有更高价值用车的感受，同时也要确保我们的合作伙伴需要能够有更具可持续发展的能力，我们也会关注他们的一些业务增长点，并且给他们各种各样的创新的业务地方。

映璇：今天两个特别关键的话题，网友最关注的价格，我们就是从网友评论中，我们也参加过你们很多体验，网友们都在说价格，很多人说高于15万我就不买了，但是好像预售价是17万到24万，当初网友有一些评论，后面你们官方发言人也说了，我们是定位于奥迪Q3这个级别的，或者是合资这样的品牌的，我们这款车给它的期待究竟是什么？

领克汽车销售有限公司常务副总经理易寒：这里面其实有几个观点跟各位澄清一下，我们的产品从一开始，是基于吉利汽车和沃尔沃汽车开发的CMA平台，而这个平台对于安全、性能、操控上，实际上是有着非常突出的领先性的，我相信这一点，大家很快实际下来的道路体验、试驾体验，你会感觉这是一台非常不同于传统的汽车。

这一点我相信有一个内部的术语，我们在做一个车型开发的时候，我们有一个工程对标，包括像奥迪Q3、雷克萨斯，这些紧凑型SUV，我们在工程开发的时候对标，我们在性能参数，能够达到或者参与对标车型，而这些产品恰恰是现在市场上成熟的产品，我觉得这一点也是我们对用户，对市场负责任，我们不止要做一个差不多产品，我们要打造一个产品价值。

但是我们并不是要进军豪华车市场，我们定位的是中级SUV市场，我们从目前预售的政策来看，是更希望用户对价值的了解，它是来自国际顶尖的合作，包括吉利集团内部的资源共享，这个汽车的预售价，包括到今天晚上一定有很多的众说纷纭，但是到月底上市的时候，相信会带来更多的惊喜。

我们向市场推出三项承诺，享受终身的道路救援、终身的质保、终身的免费的Wifi流量，现在Wifi流量成为一个必要的车型。所以我觉得这种承诺也是我们对于用户的一种价值承诺。

当然现在的价格仅供一个参考，真正的价格，我相信到28号正式上市的时候，我希望大家再来积极评价。

映璇：再来看看网友的问题，他说他在长城VV5和领克之间纠结，我觉得网上有很多朋友都这样，因为VV5真的比你们抢先了。

领克汽车销售有限公司常务副总经理易寒：我真的希望国产品牌能够群体向上，百花齐放，我对我们兄弟汽车品牌还是抱有非常好的希望，但是从用户来说不同的产品，造就不同的风格，要综合来比对，所以基于哪款车，做什么选择，还要基于用户本身，我希望用户试了以后，再来做选择。而且这个体验不仅是开，而且还要有一些代入体验，比如性能的感受，造型风格，是不是跟你个性风格更加匹配。

映璇：其实有很多问题我特别想跟易总想聊，但是时间有限，下面就交给新浪的美女，因为她还有好几个环节。

主持人：易总应该是非常了解新浪的套路，下一个环节是老总问老总，刚才我接到通知，上一场取消，给您增加江淮老总的问题江淮乘用车商务车营销公司总经理冯有成冯总，他给您追加的问题是说，您刚才采访的时候也说今天晚上领克要预售，28号上市，他问的是上市之后咱们这个车怎么卖？

领克汽车销售有限公司常务副总经理易寒：应该说刚才重点讲三位一体渠道的模式，在这个三位一体模式下面，我相信用户可以更便捷去了解、体验这个产品，去购买产品，从这个角度来讲，渠道方面我们做了充分准备，包括刚才讲的承诺三项终身免费，我觉得是不错的吸引。

刚才也讲了经销商模式的创新，再接下来只有一个期望吧，也是我现在最大的担心，能够加快我们产能释放，能够尽早解决。

主持人：接下来就是您提问的时间了，下面是陆风汽车。

领克汽车销售有限公司常务副总经理易寒：陆风汽车在国产SUV细分市场里面还是有不错的表现，其实我也特别关注整个陆风汽车在SUV产品的设计造型风格上面，什么时候推出他的陆风风格，或者家族风格的产品，能够真正地去开启一个新的这样的陆风SUV的模式。

主持人：好的，谢谢易总。

还有一个环节，这次我们的新玩法，我问问题，您回答是或者不是。

1.面对自主向上、豪华下探，您认为价格战是在未来争夺市场的有效方法吗？

答：不是。

2.您认为，现在的合资企业中，中方是不是在过度地依赖外方技术与设计？

答：不是。