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2019-11-22 11:03:12

行业里总会有各种各样的谣言,很多想快速成功的人,却很容易被一些看似正确的行业"潜规则"迷惑,进而与成功失之交臂。今天给大家介绍3个销售工作中遇见的三个误区,希望能帮大家拨开迷雾。 误区一:"销售才能是与生俱来的, ... [详细]

2019-11-22 11:03:05

从事行业客户销售的我们,所面对的客户类型基本都是企事业单位,所接触的甲方负责人也都是有一定职权和职务的关键人。与此类客户打交道,从第一次拜访到成单,整个销售攻单过程都对销售人员有着较高的专业素养和情商要求。 可 ... [详细]

2019-11-22 11:03:01

把你说的"不对"统统改成"对" 我采访过一个学识特别渊博的教授,发现他有个美好的小习惯,不管对方观点为何、立场为何,他一定会很诚恳地说,"对",认真地指出你这个话可以成立的点,然后延展开去,讲他的看法。 从此我学 ... [详细]

2019-11-22 11:02:54

「成交高于一切」:销售高手是如何做到一开口就能吸引客户? 大客户营销专家孟昭春:今天讲的关键词"开场白" 。 最近有很多学员和我讲,最难的就是第一次见客户,开场总是做不好,每次谈完客户回到公司总结的时候,总是感觉 ... [详细]

2019-11-22 11:02:48

很多刚入行或者正在做销售的朋友们,都在孜孜不倦地找销售技巧和销售话术,但是即使已经学过了很多相关的东西,依然难以搞定客户、难以达到理想的业绩,这真的是销售技巧和销售话术能解决的问题吗? 我看不见得,我从事这么多 ... [详细]

2019-11-22 11:02:39

销售漏斗我们曾经专题讨论过,在这里我们只是把它在策略销售中的作用重点强调一下,以保持分析的完整性。 米勒黑曼漏斗不同于其他的传统漏斗,它的层次是固定的,即全部区域、漏斗上、漏斗中和最优少数。对于具体项目来说,这 ... [详细]

2019-11-22 11:02:36

下午的卖场人不多,三三两两的人,让整个卖场颇为安静。大家的眼睛都聚焦在刚进来不久的一个客户身上。高高瘦瘦,一副斯文的小眼镜,迎上前的导购寒暄两句后,开始和客户一问一答起来: 美女导购:帅哥手机是买自己用还是送人 ... [详细]

2019-11-22 11:02:32

适时适地的赞美是销售的一个良好开端,虽然有点"拍马屁",但是这种说话技巧却是销售中的重要因素。当然这种赞美不能过于夸大,否则会让人有一种奉承之嫌,要让顾客感受到无比的尊重,这既体现了销售员的素养,又能对销售业绩 ... [详细]

2019-11-22 11:02:22

利用人类需求的心理,通过让客户得到某些好处,吸引他们购买。 2、 感情联络法 通过投客户之所好,帮助客户实现所需,使双方有了亲和需求满足感,从而使买卖双方的矛盾心理距离或消失,达到销售目的。 成交是一切的前提 3、 动 ... [详细]

2019-11-22 11:02:18

1 如果客户说:"我没时间 ... [详细]

2019-11-22 11:02:13

顾客:老顾客也没有优惠吗? 分析: 20%的老顾客创造80%效益,千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝。有些导购会说"您是老顾客更应该知道这里不能优惠 ... [详细]

2019-11-22 11:02:06

当顾客发出投诉的时候, 你正好有了一次机会来加强客户关系。 客户的投诉带来销售 ——如果你处理得当 顾客永远是正确的——除非在他们出错的时候,而多数的时候他们确实会出错。不过在销售中,对和错并不重要,重要的是客户的 ... [详细]

2019-11-22 11:01:53

在文章开始之前,我们先不谈无界零售,也不谈传统的营销策略策略,先聊聊营销是什么。 满足需求,并获得利润。 ——科特勒《营销管理》 科特勒在《营销管理》中用几十万字几乎说透了营销,而通览全书后,我只记住了一句话:" ... [详细]

2019-11-22 11:01:46

在客户愿意听下去时,电话销售人员就要迅速切入谈话正题。不要认为迅速进入正题会冒犯客户,生意人最注重的还是实在的利益 ,你必须尽快地以产品能给他们带来利益作为谈话的内容,再次引起客户对你的兴趣。 客户只关心对ta的利 ... [详细]

2019-11-22 11:01:43

真正的销售高手是怎么做的?多年销售实战总结分享如下: 成为销售高手的关键在于学会分析顾客心理特征,并进行适当的心理诱导,直击心理防线,解除顾客各种忧虑,从而引导销售,前提一定是在科学、不违反道德的基础上,不要骗 ... [详细]



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