广告人眼里，微信公众号付费阅读是门怎样的生意？

自微信推出公众号「原创」「赞赏」功能以来，「付费阅读」就传闻不断。最近曝出的 keso 朋友圈截图，马化腾回复「已经反馈了，争取加快」，而这距离第一次微信团队关于「付费阅读」的回应，已经过去了一年半。

微信团队一直在以很克制的心态做产品，高昂的试错成本，让它在新功能的探索上小心翼翼。谨慎打磨下，微信公众号通过广告、电商两种途径的变现逐渐成熟，如果下一步是付费阅读，哪些人会买账？想象空间在哪里？

这次，我们邀请到了几位广告营销圈里的内容创作者，「数英认证作者群」的@李怡、@嗨！茄子、@马克周、@偶就是那个鬼（鬼鬼）、@银色bullet、@卓男JOJO、@渡心，谈谈他们对微信公众号这一举动的看法。

李怡：我有个朋友曾提出“智慧浓度”的概念，我的理解就是一篇文章中具有启发性和实操性内容的密集度。我认为是经典书籍的智慧浓度是最高的，其次是与高人交流和集中上课的方式，最后才是一些碎片化的阅读。从这个角度大多数订阅号我都不会付费，只有极少数我选出来的知识浓度高的个人，甚至是他们的某些文章我才愿意付费。他们必须有独到的、真实的实践经验，或者是读书境界很高，能把我没看过的东西融合到一起，让我消化...目前我没有付费订阅知识产品，因为怕浪费时间走弯路。

马克周：我会购买的数字内容有两类：一是多媒介内容，比如音乐启蒙类，既有音乐，又有文本，还有语音解读，说白了就是感觉值一点；二是独家的细分行业分析或报道，“独家”从来都是内容订阅的杀手锏之一。

鬼鬼：站在用户的角度，愿意付费的内容无非是两类：实用的知识和实笑的娱乐。

前者典型的是职场办公软件、英语、平面设计、美妆穿搭等能短期见效，适合拆解教学的技能，只要以文字的形式表述好就能吸引人付费，带来可观的收入，说白了你授人以渔了。

后者标杆是一直播、花椒直播、来疯等直播平台上表演的主播，你长得好看，给你刷礼物；你会唱歌会喊麦会唠嗑，给你刷礼物，说到底你授人以乐了。

李怡：1.有真材实料的人，就是我上面说启发性和实操性兼具的；

2.装得很像有真材实料的人，这种可能是主力。

鬼鬼：我比较看好垂直领域的职场技能类付费订阅，能歌善舞等大众技能次之，文学消遣再次之。微信付费订阅会是边缘自媒体人的春天。再具体点说，是那些热爱原创，有几万读者订阅，公号接广告又不足以活下来的自媒体人的春天。是那些放赞赏必有人赏但总金额又总不足三位数的自媒体人的春天，是那些常鼓励读者点击文末广告的自媒体人的春天。 

面对这个春天，你要做的，不过是找准适合你读者的刚需选题，一篇一篇地写出扎实的内容，让读者付有所值。要知道，赞赏是公益鼓励；付费是市场结果，据我身边正在做付费内容的人透露：同等质量的文章，付费和赞赏差距少都是50倍，多的则能高达700倍。

银色bullet：据我了解，付费订阅的功能会以“被邀请”的形式开始，换句话说，只有极少数的号主有测试的机会，必然是那些“不愁变现”的号。所以那些每天发愁阅读量和涨粉慢的朋友可以洗洗睡了，也许“知识付费”是一个趋势，但绝大多数自媒体人生产的，还称不上“知识”。

自媒体普遍靠接广告赚钱，投放者看重的，是粉丝数和阅读量，并非信息本身。换句话说，写的东西不值钱，关注数量值钱，“投放”和“约稿”不一样，希望大家明白。

卓男JOJO：付费订阅只会是大媒体的春天。

这些大媒体主要包括：一、从传统媒体转型到数字化、微信化的媒体。比如：三联、南方人物周刊、时尚芭莎等的微信公众号；
二、生自微信，通常由工作室或公司形态运营的、具有很强很大的影响力的公众号大IP，内容以独家/原创的资讯、知识、经验等干货为主。

它们有以下共性：
一、媒体内容已经具备强烈的特色偏好，已经具备很强烈的品牌形象认知和影响力；
二、已经拥有足够多的、稳定的、可变现的流量（读者群/粉丝）-- 换句话说，一定时期内不再强烈地依赖“增粉”来提升媒体价值。

茄子：风险点，主要是微信刚做了小程序，应该算个失败的产品吧。在信息分类领域，腾讯能跟今日头条抗衡的微信公众号可不敢随便改变，一不小心让用户转移了，就麻烦了。所以，每个改变都要承担风险。少就是多，越复杂显得越不专注，更看好腾讯收购得到另开一个知识分享平台，可以与微信公众号互链的模式吧。

鬼鬼：一个有意思的现象是，相对于公众号，朋友圈是更适合做付费内容的场景，因为长期在你朋友圈的读者，足够了解你信任你，而信任正是陌生人间支付破冰的第一武器。

微信要做的，除了设定好付费订阅的规则边界，还得做好色情、低俗、机密等敏感内容的审核。是30%试读，70％付费，还会付费进入下载，还是支付后自动回复文章密码？等等等等，都值得细细考量，这或许也是微信付费订阅传闻已久却迟迟不肯公测的原因吧？

广告人眼里，微信公众号付费阅读是门怎样的生意？
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