企业电商化采购大增 工业品成待采金矿

　　■ 2018年，我国企业电商化采购市场规模约为3600亿元，同比增速高达80%。其中企业对消费通用型产品和服务的电商化采购交易额超过1500亿元，增长率达到62%，远远高于传统B2B交易20%左右的增长率，也远超网络零售的增长速度。

　　■ 企业电商化采购将成为互联网巨头由个人消费市场进入企业消费市场的“超级入口”。预计未来几年，我国企业电商化采购交易规模还将进一步扩大，到“十三五”末有望超过万亿元人民币。

　　■ 工业品成为尚待开采的金矿。数据显示，MRO采购是一个非常庞大的市场，2017年我国工业增加值约28万亿元，工业产值的4%-7%构成MRO市场容量，总体规模已经超过万亿元，而且预计还在以每年5%的速度不断增长。

　　日前，工业和信息化部赛迪研究院、中国国际电子商务中心研究院正式发布《中国企业电商化采购发展报告（2018）》（以下简称《报告》）。《报告》显示，2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿元，同比增速达80%。其中，2018年工业品MRO类的产品企业电商化采购出现了爆发式的增长，工业品成为尚待开采的金矿，发展潜力和空间巨大的工业品电商同样也成为资本市场上最受关注的领域。

　　交易规模有望超过万亿元

　　随着大数据、云计算、物联网及人工智能构成的现代社会新基础设施的不断完善，企业电子商务应用深入发展，企业采购也开始转向全流程数字化采购模式。经不完全统计，2018年，我国企业电商化采购市场规模约为3600亿元，同比增速高达80%。其中企业对消费通用型产品和服务的电商化采购交易额超过1500亿元，增长率达到62%，远远高于传统B2B交易20%左右的增长率，也远超网络零售的增长速度。从采购平台看，综合型平台大于垂直型平台，交易额已经接近2000亿元，复合增长率83%。《报告》认为，企业电商化采购将成为互联网巨头由个人消费市场进入企业消费市场的“超级入口”。预计未来几年，我国企业电商化采购交易规模还将进一步扩大，到“十三五”末有望超过万亿元人民币。

　　近年来，我国企业电商化采购领域不断扩展，已由最初的面向企业消费的通用型物资的采购，向专业化、定制化产品及生产资料领域扩展，由最初的以产品采购为主，向企业服务采购领域扩展。伴随数字化技术应用不断深入，大数据、云计算、人工智能、物联网等先进技术的应用，使企业采购的数字化、智能化水平显著提高。同时电商企业的服务也日益专业化，由最初的单纯货物交易，向帮助企业实现供应链精细化管理的目标迈进。未来5～10年，随着技术和商业模式的进一步发展，企业电商化采购将由当前的全流程线上化阶段，向全面数字化和智能化方向加快演进，为我国“采购与贸易”“生产与服务”带来更加深刻的变革。

　　成为数字经济新引擎

　　电商化采购对企业发展意义重大，是企业消费的一次重大升级。《报告》显示，企业电商化采购能够使大型企业的分散采购集中化、复杂流程集成化、采购过程透明化、采购全流程可控化，最终使企业采购综合成本降低15%～20%，采购业务效率提高60%以上；能为中小企业提供公平竞争的市场环境，提升其议价能力、采购效率和信息化能力。

　　《报告》认为，企业电商化采购是企业供给侧结构性改革的推动力，是支持民营经济及中小企业发展的抓手，是数字经济发展的新引擎。

　　企业对目前电商化采购满意度较高。《报告》显示，当前采购企业对电商化采购的采购效率提升最为满意，满意度高达100%；对服务满意度较高，其中物流配送服务最为满意，满意度也达100%；此外对电商化采购所带来的成本下降、工作便利性、采购合规性等都有较高的认可度。

　　《报告》认为，企业电商化采购的未来发展有巨大的想象空间，企业电商化采购需要提供更多的企业专属化服务，将企业电商化采购供应链从当前的网络零售供应链中区分出来，并促进其独立发展，成为未来发展的必然选择。

　　工业品类采购爆发

　　从交易额同比增长速度TOP20的品类来看，2018年工业品（MRO）类的产品企业电商化采购出现了爆发式的增长，许多商品类目经历了从无到有的变化过程，例如电料辅料、传感器、晶体与晶振、无线模块与适配器等。此外，安防用品、个人防护用品和金属加工品也出现了大幅增长。这与近两年来许多企业采购电商平台纷纷涉足工业品有关，西域、工品汇、震坤行等纷纷获得融资，成长为影响力较大的行业垂直型采购平台。苏宁企业购也布局了工业品领域。京东企业购中京东工业品更是以一级频道重磅推出，获得了京东商城首页的入口。目前频道具备300多万个SKU，包括了个人防护、工业清洁、包装耗材、仓储搬运等诸多品类，基本覆盖了90%的工业标准品市场需求。2018年Q2财报显示，京东企业业务已经成为京东驱动业绩增长的新引擎。另一家行业巨头阿里巴巴旗下1688大企业采购平台和淘宝企业服务中也包括了工业品生产辅助材料MRO、劳保用品等商品品类。

　　工业品成为尚待开采的金矿。数据显示，MRO采购是一个非常庞大的市场，2017年我国工业增加值约28万亿元，工业产值的4%～7%构成MRO市场容量，总体规模已经超过万亿元，而且预计还在以每年5%的速度不断增长。在美国，MRO市场规模高达2500亿美元，日本也超过700亿美元，分别培养出固安捷、法思诺和MonotaRO、米思米等行业巨头。而与发展相对较为成熟的企业通用消费型商品及服务不同，目前国内工业品销售上线率不足1%。由于传统采购方式中，MRO产品种类众多，采购分散，产品质量参差不齐，供应商统一化管理非常费时费力，金额占企业总采购10%的MRO物料，一般需要花费采购部门大约80%的时间和精力去处理。与此同时，MRO库存控制受非常多的条件制约，包括需求、订货周期以及运输的不确定性、资金和库存管理水平的制约等，都会造成过量库存、积压库存、缺货等供应链管理弊病。因此，对于终端工厂的生产，“系统+采购”模式的植入将大大节省人力和生产成本，能够为MRO采购节省70%的时间。发展潜力和空间巨大的工业品电商已成为资本市场上最受关注的领域。（记者 曹雅丽）

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