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案例二 元孕堂营销模式

背景

元孕堂，原是做煲汤用滋补品的一家公司，后专门定位为“孕期滋补品”。按照惯例，我们还是先用《八卖图》这个简单的工具来分析判断。

元孕堂，原是做煲汤用滋补品的一家公司，后专门定位为“孕期滋补品”。按照惯例，我们还是先用《八卖图》这个简单的工具来分析判断。

第一个问题：卖什么？

元孕堂实际上是一种汤料，属于食材类，因为经过加工包装，所以应该按食品类销售。它不是药品，也不是保健品，所以不能定向怀孕人群。但它确确实实对孕妇及胎儿有利，如果不打这个人群，就失去了元孕堂的价值。所以，元孕堂到底应该卖什么，是个根本性的问题。如果打错了牌，要么违规被查处，要么不会产生购买欲。

比如，一开始千禧文化直接把元孕堂定位为“孕期煲汤滋补品”，但是生产厂长不同意，说是政府不允许，只能说是“炖汤料”。炖汤料是不能卖的，因为没有体现价值。

这是一开始设计的画面，很美，很勾人，可惜食品不能做功能广告。

“卖什么”一定要喊出来，喊出来的最好办法是做广告，做广告就一定要有广告语。但是，设计广告语就不那么简单了。因为，广告语必须符合《广告法》的要求。如果广告语不合法，将被 原文标题：惠州婚礼策划公司
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