自媒体：狂欢的由来与变现(3)

作者：蓝鲸传媒发布时间：2017-06-08

要说我这是在看衰“自媒体”的商业价值，其实也不然，“自媒体”的变现途径在于价值变现——观点也好，摘编也好，你不能光有雷声，还要挤出雨点来。搜狐IT曾采访过美国科技博客GigaOM的创办者Om Malik，这个来自印度的中年男性因为缺少常青藤学历，而难以进入纽约的媒体工作，白天在搬家公司工作帮人把沙发衣柜从一间公寓扛到另一间公寓，晚上在两到三包香烟的陪伴下，撰写文章投递到科技媒体。后来的故事可以称得上是又一场“美国梦”的典范，他的个人博客访问量逐渐超过了他所供职的《商业2.0》网站，在风投公司True Ventures的建议下，Om Malik将个人博客改造成了一个“自媒体”平台（科技博客），并在2011年拿到了B轮融资，估值突破4000万美元，这就是美国科技业界声名鹊起的GigaOm.com。GigaOm抛弃了广告这种商业模式，而是深入挖掘核心作者的分析和预测能力，推出了PRO（专业版）的订阅收费服务，提供具有市场导向、前瞻性极强的行业研究报告，被视为是GigaOm.com最大的盈利支点。

中国互联网科技领域如今的“自媒体”，当有谁唱多某家企业或其旗下产品的时候，又有几人敢向读者打包票购入该企业的股票，亏了保赔？

还有一个本土更接地气的案例，不过不在互联网行业。北京地区的标致雪铁龙车主对“老包修车”这个名字应该不会陌生，这个从事汽车改装及维修业务的北京人在爱卡汽车论坛、太平洋汽车网长年累月的对用户在用车保养的问题上提供建议和指导，不仅被车友奉为专业而内行的“修车师傅”，而且逐渐有了自己的修车公司、网站、微博，如今仍有超过半数以上客流是由互联网带来。服务也是“自媒体”价值的体现，而又有多少“自媒体”放得下身段去扮演热心肠的角色？倒是我在工作上带的一个下属，曾困扰于微信对于企业的营销着力点，我说你去添加潘越飞的微信公众帐号，问问他的意见，她真的去和潘越飞聊上了，据说还得到不少指点，这种案例在很多名声更响的“自媒体”上，却是甚难遇到。

在本文完成的途中，这部分观点也在交流时遭遇过不少反对的声音，有“自媒体”认为自己的影响力足以媲美正统媒体，而这种影响力正是变现的保证。其实，“自媒体”当然拥有且必须拥有影响力，否则也扣不上这顶帽子，但是这种影响力，更多只是Attention（注意力）阶段的，距离Action（行动力）还很遥远。比如魏武挥某次说起他最反感使用“伪命题”、“闭环”、“没有之一”等词语的文章，听者有心，我却是惭愧得紧，因为这些个名词我倒是常用，从此再谨慎书写，文毕还会用Word工具检索一遍，生怕又在拽文的过程中冒出了这些词语。但是，这种由Attention驱动产生的Action极为稀少，而且抵达不到理性层面，左耳进右耳出，给出一个“赞”，半个小时自己都忘记了这茬事儿。

圈子里有个孤军作战的“自媒体”，效仿程苓峰去找企业接大单，给出的价码是5000元一次广告，说起来底气也是十足，自己的几个微信公众帐号粉丝加起来并不输给程苓峰，配送的网站露出资源在流量上也远胜云科技，但是对方理都不理，最后价格一降再降，成交时只有500元加一个蓝牙耳机，最后因为企业那边对效果不甚满意，蓝牙耳机都扣着没寄。我也问过一个欲在程苓峰的微信上投放广告的客户，为何看重这个“自媒体”而不是别家，那边给过来的回复也是干净利落，“我们听说马化腾也关注了程苓峰，我们的这个项目如果能引起腾讯的注意，让他们来收购，这打出去的一万块钱广告费简直就像是中彩票。”

真比不了。

警惕捧杀和浮躁

YouTube创建八年，迄今仍在研究如何改进和创新贴片广告的展示方法，没有哪种商业模式能够在短短几年之内拔地而起，微博和微信人气火爆，但那是新浪和腾讯的资产，和“自媒体”其实并无太大干系，腾讯昨天还在隔空喊话，表示微信公众平台不是营销工具。你在这儿的广场上卖着风筝，人家搞不好明天就开始兴建游泳馆呢。

自媒体：狂欢的由来与变现

眼光放长远一些，脚步放缓慢一些，心态放宁静一些。这是一句俗套得不能再俗套的话，但还真就只有这句话能够搁给自以为足以改变世界的“自媒体”们来听听了。要真想发财，把码字的时间去证券市场上挑选50支股票去追踪，三年下来绝对比每天累死累活写文配图要来得收益更高。

在把“自媒体”当作一份职业的决策上，更应慎之又慎。远离江湖，远离业务，远离实战，只会让快刀渐钝、明镜复黯。有人认为，程苓峰的文章质量，2013年以来每况愈下，多以聊天记录充数，微博则靠摘抄冲抵内容，这也是偏居一隅、红利吃尽所必然付出的代价。（这话贴出来，一定会得罪人，但我还是贴了，只为分享不同的意见。）

“自媒体”的活法应当更有乐趣，不要去充当一个创作机器，偶尔不务正业、放纵喜怒哀乐，更显真实和可贵。微信公众帐号一天没有更新的内容就浑身不舒服，这种包袱还是少背为好，更别陷入“认真你就输了”的情绪陷阱。

像我这样因为某篇文章的负面评价比例稍微过高而赌气索性爽约专栏编辑24小时开启手机来电防火墙连续一个星期每晚都靠打游戏和读书度日，千万不要学习。