广告人眼里，微信公众号付费阅读是门怎样的生意？(2)

鬼鬼：去年知识付费很火了几把，得到、知乎Live、分答等产品的爆红是表现。新媒体时代的付费阅读，缺了微信就像一部缺了主角的大戏，听说微信付费订阅要来了，我当然是代表全宇宙跪着欢迎的（如果我能勉强代表一回的话），大戏终于要上演了。

微信付费订阅本质上是微信支付工具在内容上的深度延伸，这种前所未有的便利，只有短视者会拒绝。而我真正好奇的是：小龙哥，这次不会又止于传闻吧？

渡心：收费是对内容和作者最好的尊重。免费不过是隐藏式或者后续性的收费，羊毛出在羊身上，很难有消费者精明胜过商人。我个人看好微信的内容付费。并非觉得会大火再次引领潮流，毕竟内容创造者稀少，稳定且高效的产出者更少。我只是看好这个模式给创造者们带来的希望和鼓励，看到腾讯在努力做的不怕骂的尝试。也是看好这样子的模式，在逐渐为后续的一些新媒体业务做着新的参考和行业标准与定义。以及，一颗颗敢搏的心。

茄子：对优质内容收费有意义的，但是在微信上内容付费不看好。一些平台为了变现试验过，但是并不好，粉丝的忠诚度并没有那么高，人心不好琢磨，有可能付费看内容还不如开放打赏的钱多。不过也可能免费的没人看，收费了都抢着看，抢着在朋友圈刷屏。为优质内容付费是势不可挡的，但是究竟是否依托在微信这很难讲。

马克周：总的来说，对于订阅号运营者来说，微信付费订阅不太好做。但对于微信来说，付费订阅是大势所趋，只是看怎么搞。

现在国内的数字内容付费服务，能够做起来有两点必不可少：一是引入“大V”级内容生产者（包括细分领域大V，比如“分答”上的一些情感导师）；二是由订阅平台和内容生产者通力合作，对内容的选题、生产方式、传播进行细致打磨，最典型的例子是“得到”。微信不缺少第一个条件，但恐怕做不到第二点，因为微信不是做内容出身的，大号的内容生产也都有各自的体系，难以精准把控。

因此，对于一些粉丝量巨大的优质知识内容、独家报道订阅号，付费订阅肯定有量，但不好维持，不好维持的原因就是在内容生产上微信方面不可控；

对于细分领域，有量也难，因为越细分，内容的功能性就越强——这种内容更适合“分答”上“客问主答”的方式，而不是订阅号文章“主写客读”的方式。有人会说，订阅号可以好好打磨“主写客读”的内容，更好地吸引读者，但这就又回到了上面提到的第二点：与“得到”不同，微信难以帮助订阅号运营者把关内容质量：“好好打磨”其实是一件非常艰巨的任务。

银色bullet：“付费订阅”和现有的“公众号经济”逻辑相悖，后者是一个以“号主、粉丝、金主”三方构成的夜店经济学模型。

所以付费订阅肯定做得出，但是做不大，大多数自媒体人都不敢轻易尝试和自己的粉丝收钱，付费除了“忠诚考验”和“仪式价值”以外没太大意义。

跃跃欲试的朋友请冷静，先试着赚一笔稿费。

卓男JOJO：目前看来，微信公众号付费订阅，我认为一段时间内仅仅还只是传统媒体和大媒体的春天。大媒体有高质量内容制造的实力、有组建和管理优质编辑和运营团队的资源、经验和财力；有品牌实力：海量固定的读者群，具备了对媒体的认知、偏好、阅读习惯和信任；且不再需要分享和传播来提高品牌价值（付费订阅内容无法分享）。

相对而言，那些小媒体（小b2c、c2c公众号）势单力薄，分分钟还在为生存而奋斗，还在不遗余力地增流量、增粉、提高活跃度和分享转发量；说白了，仍在“造势”；
其次，小媒体生产力明显不足，生产水准、稳定性也差强人意。具体说就是：内容还未形成鲜明的品牌形象，内容质量时高时低，干货输出也不稳定，更新频次也较随性。这一方面跟我们在内容制造的投入力度有关，跟号主自身的水准有关；另一方面也跟媒体创建的目的和性质有关。很多人纯当作个人博客在写，很多人从一开始就没有也没打算有媒体意识。
第三，小媒体的收入来源主要来自于粉丝打赏、广告软文、广告分成。小媒体想要生存发展，就必须提高收入和影响力。那么，粉丝数量、浏览pv和粉丝活跃度就是三个硬指标。三个指标足够硬，漏斗顶端足够大，转化效率才能最大化。

目前，增粉、增pv、增活跃度最常规的手段，还是通过朋友圈分享转发，其他媒体转载引流等。然而这些都是与付费订阅矛盾的。付费订阅意味着封闭式阅读，意味着无法分享，这会严重影响小媒体的“发育”。

广告人眼里，微信公众号付费阅读是门怎样的生意？(2)
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