不靠微信公号，内容创业也能收入百万！这些自媒体人是怎么做到的(3)

 “SIZE传媒”淘宝达人运营 薛逸

带着“纸媒基因”转战淘宝平台， 5 个月涨粉 10 万粉

2016 年 4 月中下旬，我们受淘宝小二的邀请，入驻成为淘宝达人。“SIZE传媒”以杂志起家，目前旗下两本杂志分别是《SIZE尺码》《SIZE潮流生活》。

经验所致，我们本身对户外运动领域较为熟悉，一贯的内容与运动品类垂直度较高。当时，淘宝达人中的运动品类的入局者较少，偏头部的账号只有虎扑，由此我们将选品定为运动类，之后再未更改过。

对于“SIZE传媒”这类有纸媒基因的新媒体而言，淘宝无疑是一个全新的平台。我们的运营团队共十人，一名运营，七名编辑，一名美编，一名视频编辑，每天全职运营淘宝号。

与整体偏私域、传播相对有限的微信生态不同的，淘宝的公域流量很大，我们在淘宝头条的曝光量也很可观。“SIZE传媒”每天全渠道产出 60 篇左右的内容，日均阅读量 15 万(不含有好货)左右。

“SIZE传媒”部分文章

2016 年 9 月， 5 个月时间我们的粉丝数达到了 10 万量级，而我们也由此陷入瓶颈——粉丝增加速度突然明显下降，一方面受大量淘宝达人入驻的影响，另一方面我们内容和渠道都比较单一。

为了突破瓶颈， 2016 年 10 月，“SIZE传媒”入驻了新渠道：淘宝直播、有好货、必买清单、阿里体育、酷动城等;内容上也增加了新板块，例如球鞋博物馆、Sneaker Girl等等。

淘宝上，每个渠道的调性都不尽相同，粉丝所需要的内容也各有差异，为了针对每一个渠道生产贴合它们的内容，我们每天为文章标题、头条吵得不可开交，期间犹如盲人摸象，一点一滴摸索中熟悉规则，半年时间也累积了一些感触：

投稿未被渠道方审核通过之前：了解渠道规则，解析内容构架。和大多数达人一样，我们入驻了任何一个新渠道，第一件事就是疯狂阅读渠道的规则，了解到渠道调性之后，才能编辑适合的内容投稿。刚开始投稿很难审核通过，我们会将不通过的稿件同渠道标准进行一一对比，分析原因，同时学习其他达人已经发布的内容。

投稿被渠道方通过之后：分析内容基本数据(阅读量、点赞、评论、转化率)，进一步总结规律。目前，我们根据每个渠道的特点对内容进行网络分类，例如：在淘宝直播上，“SIZE传媒”主要是分享球鞋文化，积极与粉丝互动，解决一些运动中出现的问题;而在淘宝头条上则侧重于潮流资讯，例如球鞋历史、各大品牌新款球鞋的评测等等。

熟悉渠道和内容后，淘宝自带的买买买属性让“内容变现”更直接。淘宝可以直接匹配垂直商家给达人。达人们不用再烦恼去找客户，而是让客户找你。“SIZE传媒”在接下来的规划中希望为商家提供不仅限于淘宝的内容打包服务。

从内容到电商，从电商到内容

淘宝达人如何让变现更直接?

内容变现的渠道向电商延伸的同时，电商也在不断孵化内容。日活用户上亿的淘宝平台上，用户购物的路径已经由简单的“买买买”向“内容导购”转变。

相较于其他平台，淘宝平台用户本身都有“买货”需求，变现路径更短，平台本身的所提供的变现方式也更多元和直接。多渠道曝光和多元变现的合力助推下，每一个内容创业者都可能在淘宝平台收割自己的红利。

淘系平台已经推出“千人大咖登淘计划”，针对内容质量高、有粉丝影响力的电商属性账号入驻提供认证、流量、变现、粉丝等扶持，新榜也将配合淘宝启动新一轮千咖计划。如果你的内容质量高，内容也适合售卖商品，并且在淘宝体系外有一定的粉丝量(微信10w+或微博50w+)，那么，欢迎入驻淘系内容生态。

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