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下面小编为咱们整理了几种开发印度市场的方法
一、佣金形式Commissioning
在非独家授权的商业形式下，一家我国公司托付一家印度公司作为印度商场营销效力的代表。这种情况下，印度公司只担任为我国公司寻找政策客户，而一定客户被断定，我国公司将直接跟客户签订协议，并直接供应产品或效力给这个客户。而一同我国公司有必要相应地给合伙的印度公司支付佣金作为其有用营销效力的报酬。通常印度客户则有必要对合同货品的进口事宜实行自己的责任和责任。此外，印度公司没有代表我国公司达到任何协议的权利。
二、营销及分销MarketingandDistribution
在这种商业协作组织下，一家我国公司托付一家印度公司作为其在印度商场的推广及分销效力代表。此时，产品或货品都已经提早存放到印度公司指定地址（如库房），印度公司直接供应顾客所需产品。而一切的权利和责任，包括支付责任都在我国公司和客户之间协定。一同我国公司有必要支付合伙印度公司的营销，配送和库存产品的费用及佣金。
三、署理商Agency
根据这项组织，我国公司录用印度公司作为其印度商场的署理人。印度公司进行业务开辟、仓储办理和分销等商业活动，并客户支付的货款中扣除署理佣金。
四、联合开发TeamingAgreements(JointDevelopment)
根据这项组织，一家我国公司和一家印度公司组成团队共同发展政策客户所需的产品。我国公司供应的技能，工艺和相关秘要给印度公司，印度公司则承担出产制造产品并销售给政策客户。相关责任和责任（包括支付行为）的实行在中印公司和客户之间签订协议。
五、分包商Subcontractor
在这样的组织下，一家我国公司授权一家印度公司制造某些产品。由印度公司出产的货品出口到我国公司的政策客户。尽管一切的出口手续由印度公司来承担，但是这个印度公司只能被看作是我国公司的代表。因而我国公司有必要支付给印度公司相关的成本费用及佣金。客户获取货品的前提是支付货款给我国公司。
一、 印度市场特点
1. 印度买家拥有很好的低成本经营知识。他们期待的是长期合作关系而得来的好合作协议，并不是在意如何从卖方挤出最优惠的价钱。
• 非常长远的国际贸易历史 – 数个世纪
• 拥有贸易商的心态 (Trader Mentality)
非常高的创业精神 (Highly Enterpreneurial)
开发新机会 (Looking for opportunities)
对价格敏感 (Price sensitive)
强硬的谈判专家/喜欢讨价还价(Tough negotiators / love bargaining)
• 在印度本土的采购员非常高的教育及知识水平
• 建立关系在促成采购决定中起到非常有效的作用
帮助买家知道供应商已经给到了底线，买家就会公平处理
• 准备应付长时间的洽商及讨论过程/时间
2. 印度人采购时候的7大原则
• 原则1 – 真正的价格是你愿意购买的价格
• 原则2 – 要求70%的折扣 – 拒绝低于30%折扣的买卖
• 原则3 – 要求卖方展示出所有各种产品
• 原则4 – 同一时间只提出采购单一产品——就算你要采购很多及各种产品，也不要在同一时间表现出来。装扮成你只要买一种产品而已，没有其他了。
• 原则5 – 等到拿出纸和笔 – 每位印度买家都会有一个记事本及铅笔，当他们开始很认真的洽商时候，就会开始拿出纸张及铅笔
• 原则6 – 说很多“太贵了” – 除非销售已经在初步价格中降低了2次，否则都不要开始和他们认真洽商
• 原则7 – 显示你需要采购各种电子产品
3. 如何有效与印度买家洽商？
与最高级别领导层展开洽商。印度商贸文化非常关注级别。中层经理不会做最终决定，但是会针对你的方案讨论及提供意见。
双方互赢气氛有助于成功达成协议。激烈的技巧，对抗或给对方压力，只会带来反效果。
印度商人不会直接说“NO”，因为他们认为这是很不礼貌的做法。相反地，他们会避开话题，使用其他说法如“We will try”或尝试拖延洽商时间。最终，他们就会指派下属和国外供应商作最终的接触。
TIPs: 印度人的习惯
在洽商过程中，印度商人经常会习惯性的把头从右到左的摆动。这动作并没有任何反面的意思，反而代表他们明白了您刚才说的一切。千万不要把这动作当作是“反对”或“认同”。
4. 印度市场的特点
（1）人口大国。印度是仅次于中国的第二人口大国，人口消费能力强。所以往往一个区域同一种产品就有几十个进口商。
（2）移民大国。作为世界第一移民大国。意味着跟你打交道声称是来自美国，澳洲，中东，非洲的客户，其实就是印度客户。
（3）摩托车大国。印度成为全球最大的摩托车市场。国内摩托车领域厂家的商机。
（4）小商品居多。印度从中国采购的小产品包括：PE聚乙烯塑料，灯饰，机械，电脑电气设备，钢铁铝材，化工品、工艺品，烛台，相框，镀银制品，以及女士腰包等。
（5）印度等级观念严重，贫富差距非常大。受当地地方关系和税负体系影响，除了到当地参加展会，拜访协会外，找一家信誉良好配合度高的代理商，借此会比较容易深入印度市场。
原文标题：印度市场如何开发_专业团队带来开发印度市场最强攻略
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一、佣金形式Commissioning
在非独家授权的商业形式下，一家我国公司托付一家印度公司作为印度商场营销效力的代表。这种情况下，印度公司只担任为我国公司寻找政策客户，而一定客户被断定，我国公司将直接跟客户签订协议，并直接供应产品或效力给这个客户。而一同我国公司有必要相应地给合伙的印度公司支付佣金作为其有用营销效力的报酬。通常印度客户则有必要对合同货品的进口事宜实行自己的责任和责任。此外，印度公司没有代表我国公司达到任何协议的权利。
二、营销及分销MarketingandDistribution
在这种商业协作组织下，一家我国公司托付一家印度公司作为其在印度商场的推广及分销效力代表。此时，产品或货品都已经提早存放到印度公司指定地址（如库房），印度公司直接供应顾客所需产品。而一切的权利和责任，包括支付责任都在我国公司和客户之间协定。一同我国公司有必要支付合伙印度公司的营销，配送和库存产品的费用及佣金。
三、署理商Agency
根据这项组织，我国公司录用印度公司作为其印度商场的署理人。印度公司进行业务开辟、仓储办理和分销等商业活动，并客户支付的货款中扣除署理佣金。
四、联合开发TeamingAgreements(JointDevelopment)
根据这项组织，一家我国公司和一家印度公司组成团队共同发展政策客户所需的产品。我国公司供应的技能，工艺和相关秘要给印度公司，印度公司则承担出产制造产品并销售给政策客户。相关责任和责任（包括支付行为）的实行在中印公司和客户之间签订协议。
五、分包商Subcontractor
在这样的组织下，一家我国公司授权一家印度公司制造某些产品。由印度公司出产的货品出口到我国公司的政策客户。尽管一切的出口手续由印度公司来承担，但是这个印度公司只能被看作是我国公司的代表。因而我国公司有必要支付给印度公司相关的成本费用及佣金。客户获取货品的前提是支付货款给我国公司。
一、 印度市场特点
1. 印度买家拥有很好的低成本经营知识。他们期待的是长期合作关系而得来的好合作协议，并不是在意如何从卖方挤出最优惠的价钱。
• 非常长远的国际贸易历史 – 数个世纪
• 拥有贸易商的心态 (Trader Mentality)
非常高的创业精神 (Highly Enterpreneurial)
开发新机会 (Looking for opportunities)
对价格敏感 (Price sensitive)
强硬的谈判专家/喜欢讨价还价(Tough negotiators / love bargaining)
• 在印度本土的采购员非常高的教育及知识水平
• 建立关系在促成采购决定中起到非常有效的作用
帮助买家知道供应商已经给到了底线，买家就会公平处理
• 准备应付长时间的洽商及讨论过程/时间
2. 印度人采购时候的7大原则
• 原则1 – 真正的价格是你愿意购买的价格
• 原则2 – 要求70%的折扣 – 拒绝低于30%折扣的买卖
• 原则3 – 要求卖方展示出所有各种产品
• 原则4 – 同一时间只提出采购单一产品——就算你要采购很多及各种产品，也不要在同一时间表现出来。装扮成你只要买一种产品而已，没有其他了。
• 原则5 – 等到拿出纸和笔 – 每位印度买家都会有一个记事本及铅笔，当他们开始很认真的洽商时候，就会开始拿出纸张及铅笔
• 原则6 – 说很多“太贵了” – 除非销售已经在初步价格中降低了2次，否则都不要开始和他们认真洽商
• 原则7 – 显示你需要采购各种电子产品
3. 如何有效与印度买家洽商？
与最高级别领导层展开洽商。印度商贸文化非常关注级别。中层经理不会做最终决定，但是会针对你的方案讨论及提供意见。
双方互赢气氛有助于成功达成协议。激烈的技巧，对抗或给对方压力，只会带来反效果。
印度商人不会直接说“NO”，因为他们认为这是很不礼貌的做法。相反地，他们会避开话题，使用其他说法如“We will try”或尝试拖延洽商时间。最终，他们就会指派下属和国外供应商作最终的接触。
TIPs: 印度人的习惯
在洽商过程中，印度商人经常会习惯性的把头从右到左的摆动。这动作并没有任何反面的意思，反而代表他们明白了您刚才说的一切。千万不要把这动作当作是“反对”或“认同”。
4. 印度市场的特点
（1）人口大国。印度是仅次于中国的第二人口大国，人口消费能力强。所以往往一个区域同一种产品就有几十个进口商。
（2）移民大国。作为世界第一移民大国。意味着跟你打交道声称是来自美国，澳洲，中东，非洲的客户，其实就是印度客户。
（3）摩托车大国。印度成为全球最大的摩托车市场。国内摩托车领域厂家的商机。
（4）小商品居多。印度从中国采购的小产品包括：PE聚乙烯塑料，灯饰，机械，电脑电气设备，钢铁铝材，化工品、工艺品，烛台，相框，镀银制品，以及女士腰包等。
（5）印度等级观念严重，贫富差距非常大。受当地地方关系和税负体系影响，除了到当地参加展会，拜访协会外，找一家信誉良好配合度高的代理商，借此会比较容易深入印度市场。
原文标题：印度市场如何开发_专业团队带来开发印度市场最强攻略
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