旅行社首次试水话剧营销

此次旅行社与话剧的首次合作会有多少胜算？

企业涉足文化演出已不再新鲜，但旅行社试水话剧演出来推广品牌却是首次。记者了解到，天马国际旅行社联合北京创志睿远文化传播有限公司于2月14日-24日推出话剧《有种爱情叫浮云》，旨在推广旅游目的地及旅行社形象。

话剧宣传不同于普通广告宣传，有其局限性。此次旅行社与话剧的首次合作会有多少胜算呢？我们邀请到了天马国际旅行社负责人王树行、北京创志睿远文化传播有限公司话剧制作人万屹、资深话剧宣传策划人曲晶，共同探讨旅行社借话剧宣传的趋势。

旅行社

受众与话剧受众吻合

王树行：从近年的旅游发展中，我们看到普通的平面广告宣传会有较大的覆盖面，但是缺乏针对性，吸引力有限。此次我们尝试话剧宣传，也希望找到新的营销途径。

万屹：话剧演出的受众多为都市白领，与旅行社的客户群体比较吻合。旅游和演出都会给人以愉悦的享受。旅行社不仅成为投资方，也为演出增添了新的元素。

曲晶：是的。近年来，不少旅游景点都已采用此方式，如“印象”系列实景演出，以及北京市旅游局结合《非诚勿扰2》的系列景点宣传。

王树行：由于此前没有旅行社做过尝试，所以无法评估这种形式能够为旅行社带来多少效益。目前我们的目标就是能够拓展营销渠道。

量身定做

优于广告植入

王树行：如今旅行社经营面临着同质化严重的问题，每个目的地的游览方式都不尽相同。如果为旅游线路赋予文化内涵，会让旅游的品质感增强，才有可能做出原创性的线路。所以此次演出旅行社方不是作为赞助单位、植入广告，而是希望融入演出本身。

万屹：由于演出出品方是旅行社，所以我们在最初的创作中就以该旅行社导游为原型设计角色，剧情也围绕组团旅游展开。实际上这就是为旅行社量身定做的。

曲晶：我们把这种形式的话剧叫做“定制型话剧”。不同于生硬的广告植入，此类型演出的角色、剧情都为投资方服务，宣传效果会进一步加大，同时也减轻了制作方的压力。

后续宣传是关键

王树行：无论演出多么成功，对于投资方的旅行社而言，更希望得到更大的品牌推广。而话剧有其时间的局限性。所以后续性宣传就格外重要了。

曲晶：我们则希望旅行社首先能为到场观众带来实惠，例如旅游优惠券之类的礼物。

王树行：旅游与文化产业结合的例子也屡见不鲜。不过不少地方由于后续宣传不到位导致该地区旅游只火爆一时，没有长期效益。我认为后续产品的开发最重要。

万屹：因为此次演出只涉及了一个旅游目的地，有局限性。我建议旅行社可考虑推出目的地系列演出。如果有条件可进行全国巡演。

旅游产业

融合文化是趋势

王树行：旅行社为营销产品，一般多与商业企业合作，如联合商超举行“买商品奖励旅游”等活动。不过随着旅游产业与文化产业逐渐融合，旅行社的营销方式也可以改一改。

曲晶：其实话剧早已与商业有过多次碰撞。不少大型企业都曾投资话剧演出，再借演出的效应来推广品牌。这也是一种趋势。

万屹：以往观众在看话剧表演时都会注意到其涉及不少保险企业、银行宣传，但以旅行社为蓝本、注入旅游元素的演出应该会更吸引观众。我认为此次结合不是偶然，今后会有更多旅行社企业意识到文化宣传的效果。

王树行：如果宣传效果不错，今后我们会考虑将旅行社的更多行业生活、导游生活融入演出中。让旅行社行业透明化，把更多观众变成游客。

商报记者师兴