惠州建筑材料_邦博士赢得广大客户首肯
消费者选择最重要
经验虽然是最好的老师,但能预测的往往是大概率事件,没办法适用于每个群体、每个个体。因此,当消费者开始主导建材产品消费时,涂料行业靠经验、数据、参数、论证等得出的认知,或自相矛盾、或出现偏差的情况时有发生。
据市场走访人员反馈,在经济基础相对薄弱的韶关市,由于很多涂料品牌店改行经营硅藻泥产品,使得硅藻泥品类已经完全可以和涂料品类相抗衡。之所以会这样,原因之一是消费者的选择,随着对硅藻泥认识的深入,他们越来越肯定硅藻泥的环保、美观以及艺术特性;二是利润空间更大,很多经销商表示,硅藻泥的产能扩大之后,产品成本降低,价格上更具优势。
“消费者选择”五个字更极致的体现是,某业主装修别墅时,因为只想用艺术涂料,所以家具全部订制工厂成品,顶和墙面全部用艺术涂料,整栋别墅装修下来,一滴木器漆和乳胶漆都没有用。“如果不是做艺术涂料做得早,这么大的工程,我们就算手艺再好,也只有批灰、打砂纸的份,拿不到大头。”承办了此项工程的泉州某经销商说。
但这种完全把主动权交给消费者的做法,也存在一定的风险,且风险可大可小。像泉州的这位经销商,为了研究出好的艺术涂料呈现效果,增加被选上的机率,他在此之前已经投入了三四万的材料练习费。庆幸的是他最终被选中来承接工程,但如果没被选中呢?韶关市场有经销商担忧,过快的发展节奏,薄弱的品牌意识基础,行业准则的缺失,会导致硅藻泥市场产品、价格和服务机制的紊乱,从而失去消费者的支持。
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