Frank：B2B平台要培养中小企业营销能力(2)

现在就是我发言第一部分的总结。大家可以觉得，这些词说出来挺好听的，想法听得确实挺不错的，但是怎么能够落实的，女士们、先生们，我也知道像我之前的发言嘉宾就已经提到过了，我们也是希望给大家指出是实用解决方案，当然你要在20分钟在台上能够跟大家解决某一个特别复杂的问题，而且解释的特别详细的话几乎是不可能的，所以在这里想跟大家讲一些基本的概念，讲讲从实际的理念我们的一些理念。

首先我们的价格是固定的，大家觉得可能有点吃惊，当然我们根据不同的量价格有三种，就是在一个产品区间段有三种不同的价格。海外的客户他们有些人不想浪费时间，会直接通过我们平台订货，我们会有一个信息交换平台也会放在上面，除此之外我们还有一部分，在这里大家自己固定商可以把自己的各种认证上传，我们和（英文）和其他的知名的机构都有合作，也就是说在我们的平台之下都能上传自己非常重要的信息，特别是在食品生鲜行业特别的重要。

而且我们还和采购方签署的协议，签署的合同也都会上传上来，对于大家来说有可能在我们的平台上通过各种方式展示，除此之外我们还有一个特价环节。也就是说在这里面大家可以上传自己最畅销的产品。我们还有一个创新环节，还有一个新设计环节，当然了，所谓的创新它也是顺应于食品行业的，所以大家在我们的网站上面我们只有一个统计的网站，但是有不同的系统，这和一般的B2B的网站不太一样，我们有不同的系统在一个网站上面同时运行，比方说我们有正常的信息交换渠道，正常的沟通平台，我们还有一个固定价格的销售平台，就是对于每一块都有特定的价格，而且我们还有对于大批订货三种不同的货架，也就是说在网站上面我们有着各种不同的工具，也就缩短了大家的溢价过程，让最后买卖效率更高。

最后来做一个总结，我想建议大家加入这样的一个网站，那就是有一个重点的网站，特别关注像潍坊这样的特定区域，因为这样他就知道我们是关注你们的，因为你们这边有产业的集群，因为如果是其他的平台或者网站，他们不具备这种专业性，对于大家来说可能没有那么有针对性。

第二，大家也要确保加入这个平台的时候，其实并不是在上面开了一家网站，或者说是开了一家店，而是说在这个平台上面是能够给你带来买家，是能够鼓励到潍坊来，因为本身我们这个平台在中国就有外资方的库，因为我跟大家说到我们经常参加广交会来搜集客户资源，也要保证这有重要的活动，而且也有线下的活动。女士们、先生们，根据我们的经验和多年的观察，我们得到的一个结论就是，你要是真正的做生意的话，在B2B你直接通过网上来做成生意比较困难，我们必须要实现线上线下结合的方式。

最后，建议大家也要有自己营销的能力和我们的平台共同成长，因为这就形成了一种良性的互动关系，事实就是大部分中国的中小型企业特别是小的企业，现在这方面的能力还是比较欠缺的。

Frank：B2B平台要培养中小企业营销能力(2)
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