卖身美盛文化之后 同道大叔再论自媒体变现之道

　　去年12月8日，同道大叔卖身A股公司美盛文化（002699）之后，3亿的估值曾经引起外界的质疑。毕竟星座内容虽然受众广泛，但是在各大平台之上的内容竞争也十分激烈。

　　但是，彼时在美盛文化公告中，同道大叔的资料介绍是这样的，“截至2016年8月在新浪腾讯微博、微信中拥有的粉丝用户人数合计已超过1600万， 各平台粉丝总计超过3000万人，其粉丝和内容阅读数均保持持续高速增长态势。 同时在2016年通过12星座咖啡厅、同道文化衍生品等周边结合自身多种内容形态来发展自己的IP品牌战略，不断拓展公司业务领域，提高公司产业链变现能力。”

　　从这样的粉丝量和流量看起来，确实能支撑起同道大叔3亿的估值。日前，同道大叔作为自媒体界的大咖，与咪蒙、有书等一大批自媒体大咖齐齐现身一招新媒体内容营销私享会，共论如今自媒体的变现之道。

　　新媒体时代的红利不仅是内容的红利

　　同道大叔新任CEO章晋源认为，“新媒体之上，观点越强吸引的受众越多，讨厌的人也就越多，因为内容是有属性的，有属性的就会有层级，这就是为什么我们在若干个维度上突破我们的形象，因为只有多元化我们的形象，在三个维度上不至于损失我们的粉丝，才能够达到所有粉丝的层面，这就是同道大叔能够实现3000万粉丝的核心要素，可能不是所有人都能够喜欢我，但是能至少不讨厌我，这是一个非常重要的节点，尤其对于自媒体来说，它决定了你的成长上限”。

　　粉丝达到了瓶颈，随着粉丝达到了瓶颈广告流量收入也会达到瓶颈，这时候该怎么办？章晋源以同道大叔的转型作为案例进行解释，“现在市场上有若干种可供选择的战略，一种是向上纵深，就是所谓的IP升级、重IP化，往动画、影视、网剧、手游进行延伸，即内容的水平发展，所以更多的帐号在一起形成一个矩阵，这样也可以突破媒体的粉丝量瓶颈。还有一种新媒体转型的策略，很少有人尝试，因为这是一条非常艰难的道路，也是同道大叔选择的道路，把同道大叔的形象，把我同道大叔的内容，把同道大叔由粉丝带来的大量势能流通过平台合作，推动线下店铺，通过咖啡馆落地”。

　　正如章晋源所谈到的同道大叔的变现方式调整，新媒体红利一直是业内热点，从微博、微信、短视频、直播到网剧，每一种形态的兴起和变迁，都掀起一波波创业热情和资本狂欢。

　　一招联合创始人张德谦也认为，新媒体时代的红利，是如何利用新媒体实现商业价值的红利，而不仅仅是内容和资本的红利。

　　一招创始人兼首席执行官大尤则表示，“新媒体的红利包括渠道、载体和模式三种。无论哪一种，最终都要以实现其商业价值为前提，过早将一招限定在某个模式范围内，不利于变通和发展。”

　　新媒体有稳定频率的创意才能吸引广告主

　　“众媒时代，人们的注意力和记忆力实际是越来越短了”，张德谦以vivo和OPPO的品牌认知和市场增长举例称，所有品牌都无法依靠很小一部分死忠消费者获得持续增长，反而是95%的围观消费者贡献了营收增长。“无法持续、稳定、高效的曝光，就无法实现持续、稳定、高效的增长。”

　　创意是基于品牌定位，重点解决吸引注意和记忆联想的问题，媒介组合解决到达率和展示频率问题，张德谦这样解释道，“没有微信的异地恋能坚持下来的很少，因为你们在相遇的时候，会为对方的颜值和品质而心动，但是老不见面，友谊的小船说翻就翻。微信公众账号其实拥有众多优势，以咪蒙为例，她的粉丝质量非常高，如果可以从弱影响向强影响转变，广告主会非常乐意跟进。”

　　方正证券首席分析师杨仁文认则表示，“以自媒体为代表的网生代内容需要从'分散'走向'共同体'，构建有标准可依的广告定价机制、流量变现机制，需要重塑广告主对自媒体内容的认知和价值判断，一招非常适合在里面扮演引导者角色，促进新内容产业繁荣”。

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