社交广告50%浪费，有没有更好的解决方案?（附私藏版PPT)(2)

比如包含BAT等知名公司在内每年的广告投放都几亿几十亿，为什么最后还会找“公关界的007”这样的公关营销垂直号来进行投放呢？因为精准覆盖行业人群，能影响到有影响力的人，而这是大众媒体及大众类KOL根本做不到的，而所付出的费用相对其他而言可谓“九牛一毛”，但“有影响力的效果”却真实可见。

Q3、关于“增长”的反思，本质是“心智”和“渠道”。

企业投入很多钱去做广告，最终的目的是要驱动销售的增长。那么增长的本质是什么？

假如把市场目标群体画成一个圆，作为目标群体总量，至少有两种类型的顾客存在：一种称为“重顾客”，是忠诚的顾客，占比不超过5%，一种称为“轻顾客”，是普通的顾客，占比超过90%。

关于这一点，我们很容易陷入“新媒体的唯心主义”，认为通过新媒体的一系列操作之后就可以躺着赚钱了。

这种方式非常有利于维护前期的粉丝群体，获得品牌满足感。但是如果从品牌实用主义的角度，高达90%以上的顾客其实一点都不忠诚。互联网的1990法则，每100个人观看你的内容，其中只有1个人会跟你互动，9个人只是点赞，剩下90个人看完就走。品牌做的怎么样，对他们来说一点也不重要。

所以，品牌实用主义的做法，永远是专注强化产品价值，疯狂吸收传播和渠道资源。有产品价值，才有定位，才能通过创意提供识别，才能通过广告让消费者“记得住”和“记得久”；只有疯狂吸收传播和渠道资源，才能让消费者“别忘记”和“买得到”。

以手机品牌做参考，我们发现：大众品牌，绝对不可能依靠忠诚的用户发展壮大的。

2016年，中国的华为、vivo、OPPO这三个手机品牌卖的特别好，因为他们的广告和宣传做的特别好，告知率极高，到达和频率都极高。在渠道方面，你在五六七八线城市都能看到他们的产品在卖，你会看到很多店在做促销，做堆头，甚至门店包装，无时无刻不提醒消费者买我的产品。另外两个品牌却在下跌，第一个是苹果，第二个是小米。大家仔细观察，发现苹果有两个季度下跌量缩小了很多，那是因为每年3月和9月苹果发新产品，只要他发新产品永远是占据媒体版位，是一个传媒焦点，这是时期苹果的到达和频率增加了，所以这个阶段会缩小。现在我们发现，小米已经开始请代言人，开始大规模广告了。

▌高效社交广告的解决方案

无论是传统营销还是社交营销时代，“记得住”、“记得久”、“别忘记”、“买得到”，仍然是大众营销的法宝，而这个的前提是要做到“看得见”、“有焦点”。

大家所熟悉熟知的电视广告的投放评估方式，毛评点，包括广告触及频率和展示频率两个部分，其中展示频率在新媒体投放的时候经常被我们忽略掉，我们怎么来解决这个问题？

一招新媒体营销平台业内首创，提出了“数据作假-严选”+“展示频率-新刊例”的创新社交广告解决方案。

社交广告50%浪费，有没有更好的解决方案?（附私藏版PPT)(2)
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