你是不是也曾想过这个问题
为什么投入了大量的社交广告效果却“看不见”?
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你知道吗?
可口可乐付出1美元
传统广告的回报是2.13美元
而数字广告获得的回报仅为1.26美元
我们反思
为什么数据挖掘发展到今天
我们仍然不能稳定地给广告主带来品牌增值或者销售增长?
为什么社交广告仍然是一种看似有效,又看似无效的广告
甚至几乎所有广告主50%的广告费被理所当然的浪费掉了?
在近日由一招主办,长江高层管理教育和奥美集团为支持方的“新媒体内容营销闭门私享会”会上。同道大叔&咪蒙&有书联袂登台分享,一招联合创始人张德谦首次曝光了《30亿美金社交广告浪费真相》,并大胆提出高效社交广告“新刊例”解决方案,在业内引起强烈反响。
007特别精摘四部分内容与君共思,如何让社交广告“有效”、“高效”、促进增长,甚至持续促进销售增长。
▌数字广告迷思三个关键词
相信几乎100%的企业都投过社交广告
包含KOL自媒体。
为什么咪蒙68万/篇软文,客户还趋之若鹜?
因为很多客户评价说“有效”
什么是“有效”?
不只是阅读点赞转发分享等KPI基础数据
更主要是是否带来影响力?
直接或间接带来粉丝、用户、甚至销售及商机?
不少广告主抱怨,投了这么多钱,但是销售好像没有太增长,甚至负增长...
这话有三个共同逻辑:第一个是有效,第二个增长,有效一定带动增长,如果增长当然是有效,但是假如长期大量的投入仍然没有增长,那肯定有问题,这个问题就是第三个“水份”。
▌剥开社交广告低效的洋葱
广告业界有一个像“歌德巴赫猜想”一样的难题,它是由著名广告大师约翰沃纳梅克提出的:我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半...
Q1、关于“水份”的反思,本质是要解决广告的可见性。
1亿的展示,其中“假流量”可以损耗36%,“看不到”会再损耗54%,“非焦点”又去掉41%,最后“用户屏蔽”去掉23%,最后剩多少?剩1300万,从一开始的1亿到剩下1300万,这就是广告体系里关于广告的可见性问题。
同道大叔所说,用户的心智单元很小的,看不到和无焦点,这样的广告不做也罢。假如我们如果能够有很好的办法可以提高广告可见性,那广告效率一定会大大增加。
Q2、关于“有效”的反思,本质是基于人的认知心理而不是展示形式。
传统的广告学说认为,广告的本质是占领心智;新兴的技术流派认为,广告的本质是精准告知,我们在做营销的时候会把两者混为一谈,占领心智是针对大众的,精准告知是针对个体的。因此本质是大众营销和精准营销的区别。
社交广告50%浪费,有没有更好的解决方案?(附私藏版PPT)
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