自媒体：前景很美发展道路曲折(3)

　　社交媒体时代，传统大众媒体变得越来越不能满足企业的此种需求，更糟糕的是其营销效果越来越不尽人意。为了不断接触消费者，企业一方面自建社交账号，开微博，在SNS网站建立公共主页，用心经营与用户的关系；另一方面，借力营销。个人自媒体大号变现的机会来了。

　　以程苓峰的微信平台为例。去年9月，从腾讯离职的程苓峰创建了“云科技”个人自媒体，每天发布文章1-2篇。经过近5个月的精心打理至其发布广告令时，订阅人数已超过2万。作为一名资深财经记者，程苓峰原本在互联网圈里就已经有一定名气，同时再加上自媒体账号腾讯微博(粉丝超过56万)、新浪微博(粉丝超过16万)以及博客等，让他有底气在个人微博上称影响人群超过百万，且均是业内人士。金山猎豹浏览器选择投放，正是基于此种因素的考虑。

　　目前负责金山网络全系列产品(包括PC安全产品、移动互联网产品的品牌塑造、市场推广等业务)的金磊表示，“云科技”微信平台在行业里积攒的受众群体是互联网从业者中很核心的一批，他们往往对互联网产品有一种极致的追求。而这与猎豹的用户人群定位相契合。

　　金磊认为，在移动互联网时代，用户的选择越来越多，同一类型的领域往往十几款产品进行竞争，如何让用户了解并使用猎豹与毒霸？单纯使用过去像垃圾短信般的广告轰炸、弹窗等完全行不通。“我们希望能给用户全方位、最酷、最爽的体验。所以，哪怕是在微信广告平台、广告设计以及推广方式的选择上，都会审慎认真，让我们的用户从广告开始就喜欢上我们的产品。”

　　除了广告营销，个人自媒体在企业活动营销中也具有重要的意义。第三方广告公司映盛中国市场副总裁袁俊在接受记者采访中表示，截至目前，个人自媒体已经成为企业营销价值链上不可或缺的一部分。尤其从企业的角度传播声量，效果最突出。

　　原因很简单。这些自媒体大号覆盖很多人群。再以利益驱动的话，比如有奖转发或抽奖活动，只要他的粉丝用户是活跃的，没有僵尸粉，一般来说，可以较理想地覆盖到企业营销活动所要到达的人群。

　　从实操层面而言，“不论传统媒体还是新媒体，其营销价值的大小主要取决于其受众人群的量与质。”竞立(属最大媒介公司群邑中国)中国区社交媒体总监张亮在接受记者采访时表示，以名人APP和微信为例，其营销价值的大小主要从品牌营销的目标人群出发。先看其使用人数、使用时长和使用深度等是否符合品牌需求；在保证足够覆盖的前提下，下一步就要考虑它与营销目标人群的重合度。重合度高，才可能会有较高的转化率，广告主也才会青睐。而这两点来看，个人自媒体有着自己独特的优势。

　　换种说法，个人自媒体的营销价值可从“深度”和“广度”两个维度来描述。就“深度”而言，一是传播深度，即覆盖到多少人；二是营销活动的参与度，有多少个用户参与到营销活动中并跳转到你的营销页面；第三其实是用户数据搜取功能，也即Social CRM。而“广度”难度非常大，现阶段一直未形成个人自媒体打通的平台。同一个体的自媒体账号很多都无法“穿越”后台或“共享”数据内容。

　　此外，由于自媒体平台属性不同，其营销价值也存在千差万别。

　　从现阶段我们面临的产品及趋势的角度，袁俊认为，整个个人自媒体营销价值链会分成这样几个部分：第一部分通过微博来完成一个有社交功能的口碑传播，这主要基于微博生态圈的营销；第二部分基于所有BBS以及问答类应用，来完成百度生态圈的传播，构建品牌良性、声量和平台矩阵；第三部分微信等移动端生态，解决的问题就是带用户到店，完成地理位置定位。接着所有营销售后、电商售后以及营销转化的流量，现阶段可通过精准广告投放来完成。

自媒体：前景很美发展道路曲折(3)
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