自媒体野蛮生长 如何突破精准投放和盈利两大难关？

交易会期间，广东省网商协会顾问林喜德向第一财经记者表示，未来自媒体一定会与大数据技术结合，精准投放是未来的方向;而对自媒体来说，则关键在垂直、细分领域稳定自己的用户群，并与广告主一起策划、创新营销的内容与方式，才能实现盈利。

广告主对自媒体投入增加

根据CNNIC(中国互联网信息中心)数据，2015年移动端方面，有75.3%的企业选择在微信平台做品牌营销推广，微信目前已经成为企业品牌建设的核心领域之一。

而腾讯的2016年第一季度财报显示，截至2016年3月底，微信和wechat的合并月活跃账户数已经达到7.61亿，比去年同期增长39%。

微信用户的激增，催生了无数自媒体平台，既有粉丝数量上五百万的超级大号，也有众多的中小号，自媒体营销市场具有巨大的潜力和广阔的市场。

美的集团用户运营负责人陈覃介绍说，美的通过多渠道印证，目前拥有1.5亿用户，现在美的希望通过用户运营，延长用户生命周期，所以关键是“激活用户”。美的今年增加自媒体广告投放，是希望将用户运营与自媒体合作，让用户感到美的品牌是活生生的、有血有肉的。而美的未来一年内，预计在自媒体上投放超过1000万元，希望跟有生活质感、热点资讯的自媒体合作。

不只家电，汽车行业也是自媒体的一个风口。自媒体“有车以后”的创始人徐晨华说，现在有的自媒体的广告投放很贵，一条甚至要30万元-40万元，但如果有20万的下载量，平均一条下载只需花1元多，所以关键还要看用户流量。自媒体与传统媒体不同，像“有车以后”曾与奥迪一起做二手车的整合营销，所以广告商不只是投放者，还可以是优质内容的制造者、投资者。

业内都知道，一些自媒体为了增加对广告主的吸引力，花钱去“刷粉”——买粉丝、买流量。为什么自媒体有不少泡沫，企业还要增加自媒体的投入呢?

重庆大学新闻学院院长董天策教授向第一财经记者分析说，自媒体很广泛，包括传统媒体的APP、政府部门的官网和自媒体、企业的自媒体以及社会化的自媒体等，真正火的是社会化的自媒体，而其大量的内容与营销、广告、公关紧密捆绑在一起。因为社会化自媒体迎合了年轻人亚文化的需求，文本、内容比传统媒体诙谐、搞笑，广告主正是看中了社会化自媒体对年轻人的吸引力。

不过，在社会化自媒体(或称社交媒体)野蛮生长的当下，董天策认为，用户数据的统计、广告价值的评估，都还缺乏统一的标准。因此，自媒体还需逐步建立、完善行业规则，否则公信力难以持续。

自媒体呼唤“从乱到治”

艾媒咨询发布的《2016年中国大数据营销市场研究报告》显示，2016中国移动广告市场规模将达1340.8亿元，数字广告首次成为中国广告市场占比最大的细分市场，预计2018年市场规模将超过2570.6亿元。

在移动互联网时代，场景化营销的趋势更加明显。然而，对于许多自媒体来说，虽然可以吸引庞大的用户粉丝群体，却很难找到营销转化的支撑点，无法利用有效的方式进行盈利。因此，自媒体也正在经历一轮洗牌。

广东省网商协会顾问林喜德向第一财经记者分析认为，以前自媒体做的是“流量媒体”，一切为了抓眼球，哪怕有的内容质量低下，目的是培养手机阅读的习惯。最近这两年，涌现了一些优质的微信号，内容为王，所以自媒体行业面临一轮洗牌。

自媒体的运营团队，有的才几个人，有的却几十、上百人。在林喜德看来，运营团队的大小都可以，只要与用户数量相匹配，关键还是要抓住细分的用户人群，垂直、细分是自媒体的发展趋势。“现在自媒体广告投入的痛点是不精准。今后当电视、冰箱、电灯等都并入物联网，用户的衣食住行均可以跟踪，自媒体将与大数据结合，精准投放一定是未来趋势”。

广告主如何筛选自媒体并提高投放效率?林喜德建议，首先要基于对自媒体历史内容的了解，并结合一些自媒体榜单的数据，来选择投入的自媒体；其次可以先试投，比如不一定开始就投放头条；第三是广告主与自媒体要相互配合，双方一起去创造内容、经营用户群体。

而对于自媒体如何盈利，林喜德直言，自媒体是一条辛苦的创业路，许多自媒体“不接受低端广告主，却又不被高端广告主看好”。“自媒体‘变现’的方法，一是找联盟，与相同内容的自媒体进行捆绑;二是建渠道，愿意与广告代理分成，否则只剩把内容做深一条路。”

“暴走漫画”的负责人介绍经验说，短视频才是王道，五分钟内的短视频受欢迎。接下来，暴走漫画会拍食品、美妆、亲子类的短视频、做IP，广告主自然会找上门。此外，看直播收费将是趋势。除了视频、自媒体，暴走漫画今明年还会在线下开餐厅，增强用户黏性。

自媒体是一座金矿，有人想给“挖金”的人“卖水”来赚钱。作为首届自媒体交易会的举办方，社群科技的联合创始人CEO/CTO胡松说，目前的自媒体投放面临着投放需求匹配困难、自媒体资源零碎、传播效果难以追踪、投放执行流程繁琐等四大困境。因此，社群科技已研发出两款自媒体应用产品——小粉橡和寻号宝，其中寻号宝希望为企业提供一个自媒体广告营销投放、决策、执行和事后追踪的平台。

不过，林喜德直言，自媒体交易平台现在不断增多，一般吸引小的自媒体，自媒体一旦做大，往往会脱离该交易平台，因此目前自媒体交易平台能赚点咨询费，但做大也不容易。

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