自媒体营销时代 整合kol资源是关键

2016年以来，网络广告中的自媒体营销持续升温。城外圈数据显示，2016年1月至今，自媒体投放金额大幅提升，尤其是微信大号推广，在国庆期间企业投放相比去年翻了一番。随着自媒体影响力的不断扩大，其广告价值日益显现。

由于社交、阅读、生活等众多场景汇聚在移动社交生态中，自媒体广告精准度与用户广告体验难题日益凸显，以数据化、社会化为突出特点的整合营销呼之欲出。一站式智能营销平台——城外圈认为，把微信推广+网红直播+微博推广+朋友圈广告确立为精准自媒体营销服务的产品矩阵，将有效实现品牌主的精准定位与曝光需求，进一步降低自媒体广告盲目推送成本，为移动互联网环境下的广告投放提供了高效解决方案。

(图片来源：网络)

顺应移动社交时代，自媒体整合营销成趋势

有数据显示，中国移动互联网网民数量已达6.56亿，其中每天使用社交媒体的人数占63%。“社交”成为中国互联网发展的主流同时，以微信大号、微博KOL、网红直播为主导的自媒体营销也由最初的“试水”逐渐变成现在品牌营销中的“标配”，从中可看出自媒体在中国广告营销媒介投放变化大潮流下所起的独特的作用。

过去，品牌营销以定位理论为基准，但在移动社交时代，随着用户社交关系的扩散和流动，传播节点从媒体平台向社会人的转变，基于社交用户画像的整合营销应运而生。对品牌主而言，每一个精准用户的社会网络就是社交用户画像，通过精准社交用户画像，进行自媒体营销整合，达成品牌高效连接用户、高转化的需求。

另一方面，从网络广告实质上看，品牌主最终目的并非是购买媒体，而是希望借助媒体的整合传播力与其目标人群进行有效的广告沟通。那么，在“效果为王”的广告链条中，品牌主应该如何解决自媒体广告精准度与媒体匹配度的难题呢?我们不妨以一站式智能营销平台——城外圈为例，作出一个解析与判别。

一、连通不同场景社交链，提升受众精准率

随着营销越来越精细，单一粗放式的传统营销打法开始“失焦”，自媒体广告营销开始依靠大数据驱动。以人作为核心，把他不同的社会关系链接起来，通过用户数据、行为数据、关系数据、位置数据和媒体数据等整合与叠加，从而刻画出更精准、立体、完整的用户画像和社交图谱。

(图片来源：城外圈)

那该如何整合当前热门的自媒体广告渠道，最大限度释放各社交媒体渠道优势，让每一发子弹都正中靶心呢?从近期城外圈为某微商客户执行的社会化推广中，可窥见其整合营销做法。

根据微商客户提高知名度、引流代理的广告需求，城外圈借助大数据智能分析，制定出分期投放全渠道整合营销策略，以微信、微博、朋友圈、视频直播为不同主阵地分阶段性投入：前期利用权威KOL、热门视频建立品牌公信力;中期通过微信、朋友圈精准覆盖触达并完成数据转化;后期借助直播、微博等媒介继续扩散，让知名度量级扩大，最终帮助微商客户收获114W次曝光量。这场营销战役贯通了用户在不同场景下的社交关系，将互动主动权交给用户，促使营销传播深化，产生品牌偏好，使得投放更为有效。

据城外圈负责人介绍，通过使用对比实验，升级后的智投系统在数据库容量、投放精准度、广告媒体匹配率等方面都有了进一步的提升，受众精准率提升至80%以上，显著提高了广告转化率。

二、精准借势关键意见领袖，促进用户主动分享

有效的营销，就是通过具有话语权、影响力的意见领袖把品牌信息分享给潜在用户，创造不同圈层信息节点间的联系，增加信息流通次数，扩大信息影响范围。近期“YSL星辰”话题，在微信、微博、朋友圈的病毒式刷屏传播，就体现出了自媒体kol在分享传播上的巨大营销威力。

因此，不论是节日营销预热引流或是品牌战略传播，选择多个微信、微博KOL或热门网红进行推广、转发信息，品牌、产品曝光或粉丝分享转发率无疑会有更大的提升。但KOL数量并非是获得营销最佳效果的唯一因素，也要品牌传播的核心主题和推广诉求跟对应KOL“气质”相契合，才能引爆大批粉丝二次乃至多次分享传播。另一方面，在投放前期，对KOL账号质量核准尤为重要，直接影响其所带来的营销推广贡献占比。

(图片来源：城外圈)

当然，想要快速找准品牌传播的KOL进行广告投放，最快的方式还是寻求优质的广告媒介平台，除能提供大量媒体资源外，还可专业分析媒体各属性。以一站式智能营销平台城外圈为例，在媒体库上，聚集了行业90%知名自媒体红人大V，且鉴于平台属性与整合采购优势，媒体报价平均低于市场20%，双11期间更精选了微信、微博、直播、朋友圈等渠道在内的10万+热门媒体资源进行5折起限时优惠，大大降低了广告主的营销推广成本。在数据分析上，通过多维用户画像，精准定位广告投放场景，综合KOL人气值、性价比、热门度、知名度、覆盖率、传播率等六大因素衡量出媒体营销价值，既从量上保证广告主媒体选择的多元化，也在质上客观保证媒体的传播效能。

在产品与品牌需“广而告之”但“精准触达”的大时代趋势下，自媒体整合营销思维，就是通过精准场景，整合媒介渠道，借助正确的发声人传达符合品牌传播诉求且用户喜欢的内容。对于品牌主而言，研究如何通过大数据整合自媒体资源触达目标用户，了解消费者的真实需求与触媒行为，不仅是一个模式的改变，更是一种思维的转变。

自媒体营销时代 整合kol资源是关键
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