掘金万亿企业移动营销市场 这家新三板公司要开启它的“黄金时代

　　最近两年，移动互联网企业级市场火了。被喻为下一个“万亿级”的市场面前，大批创业者和投资机构闻“风”而入。

　　周明是更早进入这一领域的创业者。他带领的互联在线（835727）已经在互联网行业深耕了13年，却一直保持低调的姿态，并不为人熟知。直到2016年2月挂牌新三板，互联在线才逐渐走进公众的视野。

　　事实上，依托于十多年的专业沉淀，其积蓄的力量已经不容小觑。作为专业“移动互联网+”云平台服务商，互联在线已为190万家中小企业和中小商家提供SaaS营销工具平台服务，商家在平台上的交易额突破300亿元；其移动营销生态的布局可以覆盖到3亿用户。

　　据悉，互联在线目前已完成A、B两轮融资，获得骏凯资本、苏州美林创投等6家机构的风投。

　　经营策略调整 盈利空间打开

　　纵观互联在线的发展路径，2013年是公司的一个战略分水岭。

　　2013年之前，互联在线的重点在为企业提供互联网SaaS平台建设服务。彼时，整个公司的业务重心偏向于为企业提供技术性的解决方案。在这一阶段，互联在线凭借领先的技术优势和长期业务积累，获得了大量的中小企业客户。

　　随着整个互联网产业重心由PC端向移动端转移，各大企业纷纷加快与互联网的跨界融合。一时间，拥抱“移动互联网+”的大潮以迅雷不及掩耳之势席卷整个传统实业领域，抢占移动端营销成为传统企业的迫切需求。

　　然而，事实上很多传统企业的“移动互联网+”都只停留在了口号上。对于大多数并无互联网基因的传统企业来说，一方面苦于找不到专门的人才来匹配企业的互联网布局；更重要的一方面，无论是养一个技术团队还是移动营销团队，这笔运营成本都是不能承受之重，尤其是对于规模小利润薄的中小企业而言。

　　未被满足的需求即市场，长年为中小企业服务的周明更能敏锐地捕捉到这一市场痛点。互联在线SaaS平台上沉淀了大量中小企业资源，如何帮他们去更好的推广自己，更精准地获取客户和订单？

　　“为中小企业提供专业的移动营销工具和移动营销平台，帮助他们打通‘移动互联网+’新市场的通道，发挥更大的价值。”周明表示。

　　2013年，互联在线的战略重心从互联网技术转至移动互联网大数据营销生态，在业内首家推出移动营销工具PaaS自助平台及移动精准广告投放PaaS平台。这个战略的调整，为互联在线打开了一片新天地。

　　在周明看来，切入移动互联网企业级市场是顺势而为。“全国4300万家中小企业和中小商家，其中四分之三都有移动互联网应用需求。这个市场一定可以做一番大事业。”

　　数据显示，移动互联网企业级应用市场规模由2010 年的39.1 亿元增长至2016 年的666.3 亿元，每年的增长率高达50%-60%，呈现几何级爆发。

　　在消费级移动互联网市场，许多垂直领域已形成巨头垄断的格局，红海一片。与消费级移动互联网市场不同的是，企业级移动互联网市场的巨大潜力才刚刚开始展现。

　　布局移动互联网大数据精准营销生态

　　在新一轮的市场争夺战中，如何借助移动大数据帮助中小企业实现更加低成本、更加高效、更加精准的移动营销？周明给出的答案是构建工具、媒体、平台、服务四位一体的移动互联网大数据精准营销生态。

　　这并非只是句空谈的口号，“这是个长线的布局”。为构建这一生态，周明清晰地规划了三个发展阶段路线，一步步推进。

　　2013-2015年为第一阶段，互联在线在业内率先推出移动营销SaaS工具平台，为企业和商家免费提供移动营销工具。“酷伙伴”、“融合易”、“好站点”等营销利器帮助中小企业打通了微信运营、O2O平台、自助APP商城等移动端通道。

　　通过等免费营销工具投放，互联在线在这一阶段集聚了大量企业级客户和商家。据统计，截至2017年3月，互联在线的移动营销SaaS工具平台已累计服务190万中小企业和商家，商家在平台上的交易额已突破300亿元。

　　第二阶段，互联在线则重点聚焦在移动媒体资源平台。“点点圈圈”、“E起发”、“移动广告”等营销平台推出，一站式提供商家精准定向投放的解决方案。

　　“在平台上沉淀了海量的企业资源后，公司想要以自己为中心布局更多的自媒体渠道，我们可以利用大数据精准地获取用户的职业和消费习惯等信息，为商家分类进行精准投放广告。”

　　至今，其移动媒体资源平台已覆盖108个城市，40个细分领域，运营的自媒体达1200个，有49000家订阅号媒体投放渠道，线下扫码支付场景日均8万笔，终端用户过到9000万。

　　接下来的第三阶段，互联在线将在移动大数据精准营销领域继续做深战略布局，力争成为移动互联网营销领域的佼佼者。2017年，公司新开辟了棋牌游戏的定制与开发服务的新业务，在原有业务基础上形成互补效应。

　　据介绍，新推出的棋牌游戏平台主打区域细分市场，针对不同地域特点以及企业的特定营销需求，个性化定制开发具有特色的棋牌游戏，是中小企业和商家不可或缺的重磅营销“利器”。这一业务也将成为公司未来的一个重要增长极。

　　平台加速变现 业绩开始腾飞

　　周明的身上没有互联网创业热潮下的浮躁与高调，他的沉着、儒雅更像个干实业的。错过了十年前的互联网大潮，他庆幸自己抓住了这波移动互联网的机遇。

　　“移动互联网的企业级市场是天命事业，为行业带来商业模式升级，为中小企业带来价值，为中小微商家带来利润，为客户带来便捷。先做出我们的贡献，让市场得到认可，从而赢取市场的回报和未来。”

　　事实上，经过前两个阶段的布局，大量中小企业和商家已经对互联在线这个平台形成高度粘性，沉淀下来的资源构筑了其强大的竞争壁垒。到这一阶段，前期的沉淀开始加速变现。

　　2017上半年，互联在线实现营收2023万元，净利润766万元，一举实现扭亏，且营收和净利均较2016上半年翻了一倍。下半年的增速将更为乐观，据估计，2017全年的营收有望达到5000万，净利润将超过3000万元。

　　周明坦言，2017年将是互联在线整体业绩进入快速发展的一个开端。“驱动力主要来自三方面：第一，原有免费项目的增值服务收费体系开始实施；第二，移动营销体系搭建完成后，在自建渠道、代理合作等直销业务会迅速发展；第三，新增的平台级别业务也将开始发力。”

　　企业级移动营销迎来了它的“黄金时代”，面对下一个亿万级市场，周明希望互联在线做领跑的那一个。

掘金万亿企业移动营销市场 这家新三板公司要开启它的“黄金时代
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