作为催收，怎么能拿老赖没有办法呢？

作者：解读发布时间：2016-05-20

　　不良资产的催收主要分为：初级催收，中级催收和高级催收，初级催收主要进行信用教育，并进行罚息、滞纳金的说明，中级催收主要与对方展开拉锯战，高级催收主要采取弱点突破和极端高压。

　　施压关键是切中债务人的弱点和要害去施压，越是高级催收，越是会找准客户的弱点进行重点攻击。如果你还是个新手，多观察观察自己的领导，你会发现他真的懂一些心理战术，如何拿捏债务人的心理，如何恰到好处的施压，这种的案例在文章中还真不好体现。如果你真的非常走运，碰到一个没钱、没工作、没身份、没家人也没朋友的债务人，那还施加个P的压力啊，下一个吧！

　　所以跟大家聊得干货都是一般情况，不属于疑难杂症。今天从“声誉”“上下游”和“社会关系”来谈谈如何向债务人施压。

　　声誉施压

　　多数人认为用“声誉”向债务人施压只能针对有一定社会地位的人，并不认同，其实这里的声誉并不完全指个人的名声，认为理解成“尊严”或者“原则”更好一些，向债务人的声誉施压也就是向他的“尊严”或“原则”施压。

　　可能单说概念不是很好懂，来说说丐帮收账宝之前催过的一个案子。债务人是单亲家庭，因母亲住院贷的款，上一家催收公司不知咋整的，捅到债务人公司去了，结果钱也没还成，工作还丢了。积蓄都用来给母亲看病，家里除了一张床一张桌子一个沙发，真的就啥都不剩了，当时的也不是很有经验，只是知道从他家人入手没戏了，工作方面也没法突破，而且他不光欠着银行的钱还欠着身边朋友的钱，直接打消了从他朋友入手的想法，只能从债务人自身找漏洞。

　　想想那段时间也是挺逗的，自己都知道这个案子几乎没戏了却有一种执念，有事没事就往债务人母亲住的医院跑，只做一件事情，就是和债务人聊天，当然刚开始并不接受，后来聊得多了发现他从小有个梦想，当警察，高考想考警校却失之交臂，当时并没注意，第二次他又提起的时候才发现这是一个突破点，于是用各种方式暗示他，比如，警察不能是老赖，警察的形象很正义，并以自己的警察朋友来举例，前途无量，受人尊敬让人向往等等，在每次说警察多么正义，形象多么高大的时候，发现他总是会摸后脑勺，眼神会亮一下，这明明是很矛盾的两个动作，摸后脑勺是“不好意思”，眼神亮代表“向往”。深思了一下，在他这个摸后脑勺的潜意识动作中，并不是代表“不好意思”，而是代表“自卑”。于是又进行了一系列的暗示，终于成功还款。不过是把房子卖了租房住。

　　后记：这个后记不是关于这个案件的，而是关于债务人的，最终他没做成警察，他做了催收。。。因为在进行催收时暗示他：催收只是没有牌照的经济警察!另外，这个案件并没有提到尽调，大家可以想一下，处置这个案件都准备了什么，又都运用了哪些手段。

　　上下游施压

　　上下游施压觉得这个很好理解，针对对象一般就是有生意往来的债务方，而且方法也比较简单粗暴。

　　1、要求债务人告知其上游债务人的联系方式，只说帮忙催款，看债务人此时的反应。

　　2、尽调时查到的该企业上下游联系方式，从侧面进攻。

　　3、不要轻易相信单一的还款来源，例如工程款没有到位，债务人不可能只和一家单位做生意，这一家的工程款没收回，肯定也有其他进项。

　　但有一些是需要注意的，如果遇到以下情况，这可能是企业倒闭的前兆，及时汇报你的上级领导，以免错失良机。

　　·进货额突然减少;

　　·处理并不滞销的库存商品;

　　·客户单位的员工辞职者突然增多;

　　·老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中;

　　·客户附近的房子上用红漆写下了“拆迁”字样;