安师大创业大学生黄金花：捕捉新媒体营销商机

2015年6月，在身边的同学还把勤工俭学的眼光放在校园、家教等处时，安徽师范大学新闻与传播学院大学生黄金花就嗅到了互联网时代下，比传统销售更加节约成本、点对点销售的新媒体营销的巨大商机。就是当初的一个小小的念头，让她一路磕绊走到了今天。

一开始，黄金花对营销一窍不通，因此在苦读了很多营销方面的书籍后，她设计网络问卷试水市场温度并走上街头做市场调研寻找最具前景的市场空白产品。快速上手后，她又结合优秀的微商朋友圈寻找微信营销的独到之处，很快有了自己的思路和想法。为了更好地发展，她主动钻研各种新的引流方法，通过对各种媒体软件的研究和尝试，虽说不是首创，却也是无师自通了搜索引擎引流、微信引流等多种新颖见效快的引流方法。成交第一笔生意的时候，那个陌生的哥哥调侃道“对你的第一位顾客没什么想说的吗”？她郑重地告诉他“无效退款，过敏退款，不影响二次销售可退款”。这一承诺，从她的第一位顾客至今，她一直在践行着。

2015年9月末，她做了一个大胆的决定：通过支付宝贷款，拿更高级别的代理权。姐姐说：“你才刚刚站稳脚跟，怎么能这么急功近利，就不能按部就班地进行吗？”她耐心地告诉姐姐，自己做的产品是市场空白，看准了就应该果断下手，抓住机会，拖泥带水只会错失先机。在她的坚持下，她贷款8000余元，拿下了更高级别的代理权，实现了抢占市场先机的第一步。同类型的产品，直到5个月后才出现。而那时，她已顺利拿下代理品牌全国总经销商的授权，不仅还请了贷款，还略有盈余，而这些，她只用了半年的时间。这半年，她曾连续20余天熬夜到凌晨两点，学习、总结、创新；也曾只身一人跑遍芜湖大大小小的实体店谈合作，被拒绝几次就振作几次。直到后来，她终于有了自己的分销商。

所幸一切付出都值得，11个月以来取得了业绩：她首次成为代理产品的全国总经销商、有4家合作的实体店、组织同城代理走出校门进行了6次线下宣传推广、带领近百名大学生响应时代号召践行电商创业、与近500名陌生人达成线上交易、发布微信软文2000余条、销售相关产品近万盒、日前总销售额高达30余万元。在她的努力下，她组建了自己的营销团队近百人，她带领那些和她一样想要证明自己、不甘平庸的大学生们，创造了一份又一份闪烁着梦想光芒的业绩。在安徽师范大学、安徽商贸职业技术学院、南京工程学院、山东大学、海南大学，她以芜湖为中心辐射全国各大高校，更有幸结识新加坡华侨代理，以芜湖市大学生激情创业、温情反哺的良好风貌感染全省、全国、甚至走出国门。销售额越高、能力越强，责任就越大。在一次与分销商的谈话中，那个比黄金花还要大几岁的分销商对她说： “花花，一开始我只是觉得你这个小丫头又拼又有魄力，总是那么倔强不服输，加入你的团队后，感觉你对我们也特别有耐心，还一直教我们要去爱、去相信、去感恩，真的觉得自己在一点点变优秀，特别幸福。”

黄金花相信她会带领她的团队越来越好，会在这个拼知识和能力的时代，努力实现自己的价值。年轻，没什么输不起，只有不顾风雨地启程，才能到达远方，收获幸福。

安师大创业大学生黄金花：捕捉新媒体营销商机
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