升级归升级,荣耀最基础的促销活动依然在,亿级的资源以打折的形式转化为用户实惠,这方面荣耀并不玩套路,直降、立减、优惠券、秒杀、送礼、线下福利,每一个关键词背后,都是对消费者的诚意。值得提出的是,促销节价格打折,但品质不打折。
一方面,体现在差异化创新上面。荣耀8的工艺革命和魅海蓝,荣耀V9的500天不卡顿等,切实解决了用户的痛点,或者让用户体验引领潮流的快感。
另一方面,也是极为重要的,荣耀让品质为产品代言。荣耀追求“零缺陷”,捍卫品质生命线。在生产与测试阶段,采用严格的流程控制,测试标准超出行业基准,拥有TR1到TR6近乎“变态”的品控流程,在这种严格标准下,开发一款产品需要10-12个月,荣耀在所不惜。生产出来的产品品质一流,荣耀畅玩5X曾替海外用户挡住歹徒子弹,荣耀V9在珠穆朗玛峰高海拔超低温的极端环境下,依然可以正常运行。荣耀还曾销毁因运输途中轮胎失火存在1.4%隐患率的手机,总价值近2000万元,同样在所不惜。2016年荣耀获得了“国家质量奖”,这是国家、市场和消费者对荣耀的深深认可,品质已经成为荣耀的代名词。
618大促是一场战役,这次荣耀获得了含金量最高的销售额第一。一场战役的胜利,往往不在于战役本身,而是背后的人员、装备及战略战术的优势,在大战打响之前,结果基本就已确定。618的夺冠对于荣耀来说,同样不是非常值得炫耀的事情,因为作为一个长跑型选手,这只是阶段性成果,相对而言,在一场场战役当中,保持与用户共同成长、不断提升产品力、营销转化力更加重要。
618销售额第一背后,荣耀营销策略变化几何?(2)
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