荣耀总裁赵明：已成互联网手机第一 不会砸钱拼营销

　　新浪科技讯 6月12日晚间消息，荣耀今日发布新一代旗舰产品荣耀9，并宣布胡歌成为产品代言人。荣耀总裁赵明表示，在销量和销售额上，荣耀已经成为中国第一大互联网手机厂商；此外，他在接受采访时表示，荣耀不会砸钱拼营销，会着重提高营销和零售的效率。

　　荣耀已成第一大互联网手机

　　发布会刚开始，赵明就宣布成立刚刚三年半的荣耀已经成为互联网手机品牌第一名。

　　他援引的GFK今年第一季度中国智能手机出货数据显示，前三名分别为荣耀（1052.2万）、小米（945万）、魅族（460万），各家单价分别为1418元、1328元、1133元。赵明表示，荣耀从出货量和ASP（平均销售价格）上都已经超过小米，成为中国第一大互联网手机厂商。

　　“我看到这个结果，更多的是惶恐，是不安，因为在过去几年里众多闪亮的名字成为第一之后迅速滑落，似乎这个市场上第一是被超越的”，赵明说，他认为在拿到了第一的身份之后，荣耀更应该把精力放在产品的创新上。

　　不会砸钱拼营销 提高营销和零售效率

　　此次荣耀9的发布，还请来了胡歌作为代言人并现场站台。

　　不过赵明却在采访时强调，荣耀不会跟随有些厂商拼命砸钱营销。”每个公司有自己的选择，OPPO在线下做得很好，并且把营销做到了极致，值得学习。每个品牌都有自己的基因，适合OPPO小米的未必适合荣耀。“

　　赵明介绍，荣耀在国内市场的营销费用上不足总营收的3%，在整个智能手机行业甚至互联网手机品牌中都是比较低的。“荣耀强调的是口碑营销、营销效率”，赵明说。他以荣耀与欢乐颂2的合作为例，随着这部剧的热播，荣耀手机因为在剧中的植入取得了较好的传播效果，但如果要在播出平台投放广告的话，营销费用就是欢乐颂2植入的若干倍。因此荣耀会选择合适自己的营销方式，精准投放广告，提升营销的效率。

　　要想保证足够的利润，除了营销效率之外，赵明说还要提升渠道的效率。

　　目前，荣耀线上线下的比例分别为55%和45%，而今年有望实现各占50%。在线上方面，荣耀并没有选择在电商平台之间站队，而是选择了全平台，“每个电商平台都有它的价值，各平台都给荣耀开设了超级品牌日，我们希望跟整个行业交朋友”，赵明说。

　　在线下方面，荣耀此次也邀请了众多零售商站台。“产品做好了，营销做好了，零售的线下合作伙伴会主动过来要求建荣耀的线下专卖店。”赵明表示，现在荣耀真正自建的线下体验店只有三家：深圳华强北、成都和在西安，其他的都是合作伙伴主动找来合作建立的。

　　延伸产品线 布局智能家居

　　除了荣耀9之外，荣耀此次还发布了荣耀手环3、荣耀体脂秤以及荣耀探空精灵三款新品，其中体脂称和空气质量监测的探空精灵都是新的产品线。而在此之前，荣耀已经将产品线延伸到平板、路由器、电视盒子、移动电源、耳机等领域。

　　产品线的扩张一方面关乎着线下渠道的利润水平，在产品丰富度得以保证的情况下，消费者的客单价才有着不断的上升空间。

　　同时，这也关乎着荣耀的智能家居战略。2015年12月，赵明宣布华为与荣耀正式发布智能家居战略，打造“HiLink inside”。华为和荣耀将向合作伙伴提供HiLink连接协议、Huawei Liteos物联网操作系统和物联网芯片，与众多垂直品牌共建智能家居开放生态。

　　不过在赵明看来，虽然在扩大产品线，但荣耀产品线会有一个边界。荣耀会以手机为核心，打造有限的周边。而在手机周边以外的智能家居产品上，荣耀将采取与海尔、美的等传统家电厂商合作来进行。“当大家构建一个平等合作的生态时，智能家居产业会变得非常迅猛化”，赵明说。（张俊）

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