新品上架，卖家如何布局点击转化，是否有步骤？技巧？

有些卖家在新品有关键词之后，就疯狂去刷单，想用转化来留住这些词，但是没几天宝贝没起来，刷单还被抓了，可谓得不偿失。首先我们得明白新品是先有了展现，被看到被点击之后才有了关键词访客，并且前期的关键词会比较少也多为长尾词，那么盲目来给这些词刷单其实是非常不利于宝贝的良性发展。因为宝贝在初期也就是新品有关键词之后，流量并不大，词的排名也不好，这时候点击率的重要性要大于转化率。同样的位置，点击率越高的宝贝获取的流量越大，哪怕就高那么一点点，流量也是倍增的关系，所以前期要重点多做点击并优化点击率来引爆流量，然后再用转化率来稳住流量。

第一周核心是点击率，点击率的核心是词（先追求曝光），关键词的排名是验证点击率的典型特征

宝贝上架第一周，淘宝会给宝贝流量和曝光以此来测试你的宝贝是否符合消费群体，这时候，假如宝贝反馈好的话，淘宝将会持续给宝贝流量。所以，这周的核心是做好宝贝的点击，因为点击的前提是关键词和主图，所以判断点击率的特征就是词的排名是否起来了。只有将重点关键词的点击做到高于行业点击率1.5倍以上，且主图还不错，才有机会获得手淘流量。

当我们在主图已经确定的情况下，我们就要去优化词的点击率，虽然只有pc端可以看到词的点击率，但我们可以通过均分法大致看出某个词在宝贝的大概点击率

如下宝贝：第一个关键词的点击率=关键词访客数59/(关键词访客数59*曝光2970/关键词总访客数936)=31.52%

虽然这是个粗略的算法，但基本能帮助卖家朋友明白初期某些词的排名好坏，权重高低，以及应该如何优化或干预。这也是为什么初期补些访客（尤其是对图不好的宝贝）会有一定作用的原因。

（生意参谋-商品-商品效果-单品分析）

（卖家中心-宝贝管理-体检中心-搜索体检）

这个词的行业平均点击率=点击热度80376/在线商品数231092=34.78%

上面数据可知，该宝贝重点关键词的点击率并没有超过行业平均点击率。可以给这个关键词提高访客来做点击从而提升关键词的排名。老吴屡试不爽

判断词的排名是否有提升，可以选用相关插件来知晓词的排名情况。

第二周核心是图，因为有一定的权重和排名了，这时图能决定访客大小（追求点击），点击率的核心是图，流量涨起来是验证点击率的典型特征

宝贝有权重和排名之后，主图能决定访客的多少，流量涨起来的核心是主图的好坏。所以，这时候就要通过关注流量情况，看流量的涨跌、流量的结构和流量的收藏加购率来判断是否需要优化主图。

1看流量数量变化

如果流量持续在涨，说明主图的吸引力还可以，这时候就要继续优化关键词的排名。

（生意参谋-商品-商品效果）

2 看流量结构

在宝贝正常销售时期，付费流量不超过总流量的40%是最好的，当然，利润高、竞争激烈的除外。

来源详情里看主要来源带属性的关键词是否和宝贝属性匹配。不匹配，可能主图属性不明显，也有可能直通车选的词不对。

（生意参谋-流量-商品来源）

（生意参谋-流量-商品来源）

3 看收藏加购率

收藏加购率和行业对比，如果超过行业平均的1.5倍，说明这个宝贝很有竞争力。如果离行业平均很远，考虑优化主图或者直通车的投放目标人群没有匹配对。

（生意参谋-商品-商品效果）

（生意参谋-市场-行业大盘）

第三周核心是转化率，追求转化，有就会良性循环进入挣钱通道，无就会昙花一现

在这段时间里，宝贝的收藏加购率和转化率都比较好且在稳步上升，说明前面的词和图也都不错，这个宝贝会良性发展下去，转化率以行业平均为目标来优化。

（生意参谋-商品-商品效果-单品分析-无线端关键词效果分析）

新品上架，卖家如何布局点击转化，是否有步骤？技巧？
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