有些卖家在新品有关键词之后,就疯狂去刷单,想用转化来留住这些词,但是没几天宝贝没起来,刷单还被抓了,可谓得不偿失。首先我们得明白新品是先有了展现,被看到被点击之后才有了关键词访客,并且前期的关键词会比较少也多为长尾词,那么盲目来给这些词刷单其实是非常不利于宝贝的良性发展。因为宝贝在初期也就是新品有关键词之后,流量并不大,词的排名也不好,这时候点击率的重要性要大于转化率。同样的位置,点击率越高的宝贝获取的流量越大,哪怕就高那么一点点,流量也是倍增的关系,所以前期要重点多做点击并优化点击率来引爆流量,然后再用转化率来稳住流量。
第一周核心是点击率,点击率的核心是词(先追求曝光),关键词的排名是验证点击率的典型特征
宝贝上架第一周,淘宝会给宝贝流量和曝光以此来测试你的宝贝是否符合消费群体,这时候,假如宝贝反馈好的话,淘宝将会持续给宝贝流量。所以,这周的核心是做好宝贝的点击,因为点击的前提是关键词和主图,所以判断点击率的特征就是词的排名是否起来了。只有将重点关键词的点击做到高于行业点击率1.5倍以上,且主图还不错,才有机会获得手淘流量。
当我们在主图已经确定的情况下,我们就要去优化词的点击率,虽然只有pc端可以看到词的点击率,但我们可以通过均分法大致看出某个词在宝贝的大概点击率
如下宝贝:第一个关键词的点击率=关键词访客数59/(关键词访客数59*曝光2970/关键词总访客数936)=31.52%
虽然这是个粗略的算法,但基本能帮助卖家朋友明白初期某些词的排名好坏,权重高低,以及应该如何优化或干预。这也是为什么初期补些访客(尤其是对图不好的宝贝)会有一定作用的原因。
(生意参谋-商品-商品效果-单品分析)
(卖家中心-宝贝管理-体检中心-搜索体检)
这个词的行业平均点击率=点击热度80376/在线商品数231092=34.78%
上面数据可知,该宝贝重点关键词的点击率并没有超过行业平均点击率。可以给这个关键词提高访客来做点击从而提升关键词的排名。老吴屡试不爽
判断词的排名是否有提升,可以选用相关插件来知晓词的排名情况。
第二周核心是图,因为有一定的权重和排名了,这时图能决定访客大小(追求点击),点击率的核心是图,流量涨起来是验证点击率的典型特征
宝贝有权重和排名之后,主图能决定访客的多少,流量涨起来的核心是主图的好坏。所以,这时候就要通过关注流量情况,看流量的涨跌、流量的结构和流量的收藏加购率来判断是否需要优化主图。
1看流量数量变化
如果流量持续在涨,说明主图的吸引力还可以,这时候就要继续优化关键词的排名。
(生意参谋-商品-商品效果)
2 看流量结构
在宝贝正常销售时期,付费流量不超过总流量的40%是最好的,当然,利润高、竞争激烈的除外。
来源详情里看主要来源带属性的关键词是否和宝贝属性匹配。不匹配,可能主图属性不明显,也有可能直通车选的词不对。
(生意参谋-流量-商品来源)
(生意参谋-流量-商品来源)
3 看收藏加购率
收藏加购率和行业对比,如果超过行业平均的1.5倍,说明这个宝贝很有竞争力。如果离行业平均很远,考虑优化主图或者直通车的投放目标人群没有匹配对。
(生意参谋-商品-商品效果)
(生意参谋-市场-行业大盘)
第三周核心是转化率,追求转化,有就会良性循环进入挣钱通道,无就会昙花一现
在这段时间里,宝贝的收藏加购率和转化率都比较好且在稳步上升,说明前面的词和图也都不错,这个宝贝会良性发展下去,转化率以行业平均为目标来优化。
(生意参谋-商品-商品效果-单品分析-无线端关键词效果分析)
新品上架,卖家如何布局点击转化,是否有步骤?技巧?
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