无界零售时代，传统的营销策略为什么不管用了？(2)

因为技术的发展，商品分发变的更有效率了，过去的货架和流量是有限的，但现在对于流量的应用能力却是无限的，像极了经济学中的技术发展带来经济总产出的增加。千人千面是现在任何一个零售商必须抓住的技术引擎，它能带来GMV的大幅增长。

另外，还有很多互联网产品的创新扩展货架的有限性，我们来看看下面这个图：

这是我在京东上搜索“手机“后的列表页，显示有7500个spu，如果换成最小库存单位sku的话大概在75,000个左右，如果在超市，得需要多少货架？就算在网上也需要1000多页，但是spu下绑定sku、价格/品牌/销量/评价数/内存/系统/服务各种聚类筛选，这些互联网产品的创新将有限的货架丰富了，更多的商品可以被消费者发现并进入购物车。

传统营销思维是通过强大的资源控制广告牌、消费者心智、货架，在这种打法下，市场上流通的商品基本是大品牌，因为小品牌无法控制任何一项，零售商也会被品牌商牵着走，尽管有时候会占一些优势。

但在无界零售时代，这一切都在发生变化，有梦想的零售商将不仅仅满足于货架的出售，而是做零售基础设施服务。精准广告推荐、社交分享、信息裂变、千人千面等等基础服务的创新是零售商的未来，而不是做流量的二道贩子，这也是我所理解的无界零售和新零售。

在无界零售时代，传统的营销思维不会立刻失效，但它的成本会越来越高，效果也会越来越差，顺应潮流才会免于淘汰。

平章大人，本名“方磊”，公众号：平章大人，人人都是产品经理专栏作家，就职京东无界零售赋能事业部。专注无界零售、平台生态、行为经济和营销科学化领域研究。

无界零售时代，传统的营销策略为什么不管用了？(2)
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