大V良品铺子，靠什么内容吸引千万粉丝

在企业公号领域，良品铺子绝对是一个现象级的存在：不是一家规模超大的公司；也不是一个自带粉丝的互联网情怀公司，但就是他，成就了一个千万粉丝的微信公众号，长期霸占新榜等公号排行榜TOP 10。重点是，在很多公号掉粉严重时，良品铺子始终保持一个良性的增长。

大V良品铺子，靠什么内容吸引千万粉丝？

对此，良品铺子副总裁赵刚表示，如果说，前期是依托良品铺子2000家线下店铺（截止2016年），以及全渠道整合有效拉分引流，充分利用微信红利期，成功圈粉的话，那么，现在的核心在于内容营销，特别是原创内容的制造、IP深度营销......

　　据了解，良品铺子早在2014年就成立了社交电商事业部，分管社交电商和微信公众号。战略的重视让其领先同侪。同时，社交电商和品牌部，都有赵刚管辖。这让大V良品铺子从一开始就有很好的布局，在内容制造和营销上具有天然的优势。目前80后的社交电商事业部总监段文，原来就是品牌部的负责人。在段文的带领下，内容原创、借力IP、打造自带IP的社交产品、蹭热点、娱乐营销、互动活动.......良品铺子微信公众号和粉丝一起玩的很嗨。

内容原创制造：从图文到视频，70人团队打造核桃TV

2017年3月，良品铺子打造的核桃TV梦工厂成立，在原来的基础上鸟枪换炮，专注打造原创视频内容。段文介绍，核桃TV最初成立时，是个人人都能做自媒体输出内容的时代，一家卖零食的企业去生产类似“一条（短视频新媒体）”里的内容，引来无数质疑和不解。但事实证明，这一策略是正确的。

目前，在百度视频搜索核桃TV，呈现的原创结果内容达到236条。“你们这么玩，有考虑过舌头的感受嘛！”、“穿越吧厨房 李子峰众目睽睽下“吻上”女神车晓 ”、“让嘴巴去旅行：2017最得劲！过年就该这么玩！”、“好食光：红烧甘栗排骨，一碗温暖惬意”，每一支视频，光看标题就让人有点击进去的欲望。这样的内容，配合新品和促销，全渠道，带来的粉丝非常客观。关键是还能激活粉丝，避免取消关注。

打造这样的原创内容，得有战略上的重视、人员组织的保证。据了解，核桃TV引入武汉当地的电台DJ黎明负责内容版块，带着一帮90后员工“脑洞大开”，包括一个15人的视频组，有制片人、编导、策划、摄影师、剪辑，实行完整的制片人制度，保障成片的质量。原创自制旅行节目《让嘴巴去旅行》，美食节目《好食光》、配音节目《良声定制》都让图文阅读和分享突破了预期。原关注粉丝的活跃，新粉的涨粉都来自内容的提升。而目前，良品铺子社交事业部做内容营销的高达70人，其中，40人为客服，汇聚消费者的意见和组织互动，30人直接负责内容原创。

好的内容绝对不是偶然的。只有好的原创内容，才能实现粉丝和销量的双双提升。2016年，良品铺子微信公众号粉丝100%增长，正式突破一千万。而微信商城年销售也突破了2个亿!

　　深度IP营销：借力顺势，7月和三生三世深度合作

这两年，IP大热。做营销，特别是互联网营销，不介入IP，显然落伍。然而如何介入IP，可谓成功者不胜枚举，而失败者，不温不火者更大有人在。相对于众多品牌只是借助影视作品、知名节目等现象级IP进行表层的广告营销，良品铺子做的是深度IP营销，从产品定制、包装礼盒、到宣传推广、互动活动，良品铺子都在营销方式上引领潮流，让消费者喜闻乐见，收获满满。

从最早植入《爸爸去哪儿》和《中国好声音》，再到《愤怒的小鸟》、《冰河世纪》等，良品铺子可谓赚足粉丝眼球，IP零食的流行程度堪称爆款。比如，伴随着《愤怒的小鸟》全球上映，良品铺子取得官方授权，打造出12款IP产品，包含8款果干产品及4款礼盒，其中还针对不同销售平台打造了4款不同的礼盒。除了产品本身，良品铺子还开发出多种互动的玩法，比如定制版木弹弓、益智小鸟拼图、DIY趣味小鸟镜框等深受年轻人的喜爱，一上市就受到众多影迷的追捧。良品铺子还推出一款根据电影《魔发精灵》开发的IP产品，包括魔力果仁棒、精灵果蔬脆皮等，借电影《冰川时代5》IP打造的“坚果时代”礼盒。

除了影视IP，良品铺子还向体育和科技IP分别进军。欧洲杯期间，良品铺子和斗鱼直播合作，开展千名网红花式秀吃活动，活动传播覆盖400万人群，根据直播录像制作的视频《花式秀吃看球零食桶》总播放量达到150000次。创新玩法极大的传播了良品铺子品牌，吸引并激活粉丝。

和其他行业IP携手，也让良品铺子深度IP营销创新十足。星座网红同道大叔凭借“鲜肉”颜值和对星座个性鲜明的解读，坐拥3000万的粉丝，每天有300万人访问其微博微信主页，每天超过30万人转发其内容。其粉丝人群和良品铺子微信公众号重叠度很高。为此，良品铺子携手同道大叔，打造了一款十二星座巧克力产品，发力年货市场和情人节。该款自带话题属性的星座巧克力，为星座零食市场立下一个闪亮的flag，可谓抢占星座零食领域制高点。“处女座我们不能做朋友了”、“天蝎座一生黑”、“摩羯男真闷骚啊”……这份“星座巧克力”一送出去，源源不断的星座话题就聊得停不下来了。

而2017年春节，良品铺子打造“良品年兽”IP形象，作为年货节的“代言人”，更是创造业界先河。在IP设定中，“良品年兽”的技能只有一项，“一言不合就下零食雨”。良品铺子发言人表示，发布“良品年兽”IP形象，就是力求从传统节日中发现和发掘现代感与新鲜感，用当下年轻消费者所喜爱的方式，来传承和传播中国年的味道。与此同时，良品铺子希望能够用自身独特的产品与服务，更好的契合中国年的内涵，为现代消费者提供适合在传统中国年场景里享用的休闲零食产品。

据悉，目前良品铺子已经和阿里影业达成合作，将和7月播出的电影版《三生三世十里桃花》做深度的合作。

线上线下互动：锁定社交G点，打通粉丝通道

在信息过剩的时代，仅仅靠单向度的内容去黏住粉丝是不够的。对此，良品铺子利用自身线下优势，开展了一系列的线下线上互动，极大提升粉丝活跃力、复购率。良品铺子互动最大的特点，是能够落地，和粉丝直接沟通，打造粉丝为主角的狂欢趴。

大V良品铺子，靠什么内容吸引千万粉丝
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