如何把一个新产品成功推向市场？这6个步骤你做对了吗？

  据说，给人留下第一印象的机会只有一次。无论是新工作的第一天，还是见你的另一半的父母，或是把你自己介绍给别人，你都希望能表现得风度翩翩、讨人喜欢、优雅。

推出一个新产品也是如此。即使你的产品发布很完美，之后也会有许多阻碍：

每年大约有30000种新产品推出，其中约95%的产品最终都会失败。

99%的科技初创企业会在一年内倒闭。


 

每年大约80-85％的新快速消费品（CPG）都会走向失败。

在产品发布之前你需要准备好一切，并且在发布后努力扩大产品的口碑跟品牌影响力。

第1步：注意市场空白

满足市场需求。确保你的产品填补了市场上的某个空白，或者为消费者解决了某个问题。

进行或外包部分传统的市场研究。

看看那些已经存在于市场上的类似产品。为什么消费者要选择你的产品？你独特的销售主张（USP）是什么？

测试产品理念的最佳方法就是与目标市场的真实的人交谈。使用SurveyMonkey等服务创建快速简单的电子邮件或社交媒体进行调查。人们在寻找什么产品，现有的产品缺乏什么功能，他们愿意为什么样的产品或服务支付更高的价钱？收集并分析数据。

与你的朋友、家人、同事交谈。如果他们有需求和兴趣，那么你就可以推进计划了。

第2步：竞争性定价

合理的定价很难做到一步到位。

定价有很多需要考虑的事情：同类产品的价格多少，制造产品需要多少费用，管理费用是多少等等。

你的价格需要具有竞争力，但还需要在每笔销售中赚取足够的利润，才能继续经营。

以下有几种常用的定价策略：

Keystone定价=生产成本x2。

心理定价（也称为魅力定价）：以0.95或0.99作为价格末尾。人们通常会感觉99.95美元比100美元更便宜。

溢价定价：故意按整数定价，给人一种奢侈和地位的错觉。也被称为声望定价。

当然，你可以尝试使用折扣、部分定价(每月成本与每年价格之比)、捆绑销售等方法。

如果你想针对预算有限的消费群体，那你的产品可以比其他人的产品更便宜；如果你针对的是高消费群体，那么你的定价就可以稍微高点，因为你提供的是“高端产品”（不过要确保你的产品质量达到了你所承诺的等级）。

定价不是一项一劳永逸的任务。监测竞争对手的定价也很重要。你有没有注意到亚马逊的价格每天都会发生多次变化？沃尔玛和Target也一样。

如果在卖了一段时间之后，你认为现有价格不能给你带来足够利润，你可以适当考虑提高价格，降低成本或增加库存。在你决定之前要仔细考虑。

第3步：合适的目标顾客群

谁是你的理想顾客？

你需要准确瞄准那些目标群体。如果你设定了错误的目标顾客群，再优秀的产品也将走向失败。

事实上，新产品失败的两个主要原因是：1）没有市场需求（这也体现出步骤1的重要性：注意市场空白）；2）现金短缺。

为什么各企业和品牌都没钱了？因为他们把时间、金钱和精力都浪费在了错误的人身上。

这显然是不可持续的。

你需要找出并追踪你的目标顾客群体。

第4步：制定（营销）计划

太多的新公司急切想把产品“推出去”，但却很少考虑如何在产品推出后进行营销。

这是错的。营销计划与产品本身同样重要。

你的营销目标是什么？你要使用什么渠道和策略？你将如何评判成功？

有几件事需要记住：

确保你的产品信息强调给用户带来的好处。

不要夸大或承诺你无法提供的东西。

你将在哪里接触并与你的目标顾客互动？移动app？

在营销早期回答“相关性问题”：为什么你的目标顾客应该选择你的产品？

比竞争对手更好的产品+更好的营销计划=更成功的企业。

第5步：做好扩大规模的准备

如果产品成功了，如果它与目标市场产生了共鸣，如果远远超出了你的预期，你准备好扩大规模以满足市场需求了吗？

你必须要做到。没有任何东西能比延迟交货和缺货通知更快地使新产品夭折。

在你推出新产品之前，要制定一个系统的计划以扩大规模，并满足市场需求。

如果你还没准备好就急着推出新产品，有很大几率会失败。

第6步：收集顾客反馈

收集并利用顾客反馈。有计划地使用电子邮件、社交媒体、电话、即时通讯等方式与每一个顾客联系。

向顾客询问有关营销、产品本身、定价和增值服务等各方面的问题。询问他们你该如何改善服务以及如何改进产品。

询问顾客，分析问题，然后改善。

成功推出一个新产品不是一件容易的事。采取本文列出的六个步骤，可以让你在压力最小的情况下获得最大成功。

看看其他好的产品是怎么推出的，从中寻找灵感。从失败的产品上吸取教训，避免出现他们的错误。

一个新产品的成功推出离不开这三个要素：正确的市场，正确的价格，正确的时间。 

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