荆门石油：新媒体营销成拓市利器

随着微信等聊天工具影响力的不断扩大和易企秀、美篇等H5移动端网页微场景页面在营销宣传领域的革命性创新，荆门石油利用新媒体开展精准营销、借助新媒体扩大营销影响，成为零售经营拓市创效的一大利器，4月，公司柴油零售同比激增17.9%。

“陈经理，您用易企秀制作的第一期‘荆门公司营销活动及政策汇编’简报在加油站大受欢迎，我们看了您的简报，简单易懂，员工看了也很快就能记住并向客户解释，在加油站微信群，我们还把简报发到客户微信群，客户反应非常好，好多客户还在朋友圈主动转发，加油站营销资源直接投放到目标客户，在加油站员工还来不及推荐营销活动，客户就主动咨询。”

在荆门石油钟祥兴双加油站，站长季士阳向县公司经理陈云林汇报易企秀制作简报的营销效果，该站在认真开展新媒体营销后柴油销售有较大幅度提升。

新媒体营销是指利用微信、微博、易企秀、美篇等新媒体平台进行营销的模式，在移动互联网带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，新媒体平台多样化的体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性使营销资源精准化，同时目标客户的传播影响也达到主动化的目标。

媒体形态多样化。结合目前消费者移动互联网的使用习惯，在消费者智能手机往往安装同时安装微信、微博等社交工具，而易企秀、美篇等H5移动网页工具软件生成的页面也能很方便的在微信、微博、QQ等社交媒体和电脑网页传播，消费者接受信息的渠道非常广泛，但核心还在微信和微博。荆门石油利用加油站客户微信群、员工微信朋友圈及客户QQ交流群客户分布广的特点，及时在上面发布营销活动信息，客户就能实时查看加油站营销信息，通过声音及图片结合的方式，消费者也更容易记住营销内容，通过多平台多样化的宣传，营销信息可以多渠道传递到消费者。

营销资源精准化。以往，荆门石油营销信息通过加油站展示架及LED屏和员工开口营销宣传，传播广但是效率低，客户只有进易捷消费才能看清营销信息，关注度底，营销资源利用效率低下，现在利用微信、QQ、微博等新媒体平台，加油站就能直接将易企秀等制作的新媒体营销信息传递到微信关注客户和微信、QQ好友，再结合微信朋友圈和微博的传播效力，对目标客户实现精准营销，吸引客户关注，客户选择需要的营销信息阅读即可，再结合加油站LED屏和员工开口营销，营销就能落实落地，客户消费粘性得到明显增强。

传播影响主动化。在新媒体平台丰富的资源及营销信息的精准投放下，对于感兴趣的内容及粘性强的客户还会主动在客户自己的微信朋友圈及微博分享声画俱佳的H5营销信息，将营销信息广泛发布出去，吸引更多的同类客户关注，营销效果实现倍增，新媒体营销正成为荆门石油在激烈的市场竞争下拓市增量的利器。

（王锐 陈静 陈云林）

荆门石油：新媒体营销成拓市利器
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