如何从0到1做产品，并且把它变成人民币？(2)

以上这些我们都不讲，因为渠道和流量的成本已经越来越高，人们能够接触到的信息也越来越多，引流也有引流的红利，错过了就不是普通人能够容易玩得转的方法。所以你不需要关注售卖渠道本身，你只需要把他作为一个承接最后成交的地方就好，剩下的你就从外部去给他找流量。

过去我们讲，你的目标消费者在哪里聚集，你就要在哪里搭建你的销售渠道。但是现在媒介越来越分散，渠道和流量成本越来越高，消费者每天都会接收大量的信息，所以你必须学会聚焦聚焦聚焦，重要的事情说三遍。

如果能用实力碾压，还玩什么奇谋诡道。聚焦就要求你要学会渠道选择，进行渠道验证，找到最有效的一个渠道。没钱，就要把有限的资源集中到最有效的渠道上，发挥最大的价值。

所以，你必须要做的工作就是：验证一个最有效渠道。

验证是一个很复杂的过程。你首先需要思考：

目标客户群体有什么样的特点？

目标群体在什么地方聚集？

渠道本身有什么样的特点？

什么样的内容和传播方式能够在渠道上有效传播？

你的策略是什么？

当外力差不多均等的情况下，你要密切关注每一次验证过程中出现的变量。变量才是真正能够让价值最大化的关键因素，通过别人的方法找到适合你的方法，才是使用技巧的关键。你并不需要每一次投入太多，假定你有5个方法，通过验证，每个方法产生的结果一定不会是一样的，通过记录和分析变量，对应转化的结果，你就能够发现哪一个方法是最有效的，不是感觉，是数据告诉你的，这是一个细嗅蔷薇的结果。如果你做了大量的工作，还是发现不了，那就干脆放弃，踏踏实实好好上班也是一个很好的出路。

所有现在还活的好好的渠道都是有用的，淘宝不行了，还有大部分新开店挣钱的；微博落寞了，内容生产者的收入规模还是在2018年达到了268亿；抖音很火，那也跟你没有关系，不是你一开个账号就立马火爆，然后卖货接广告，那是想当然的事情。也不要听别人讲，也不要看行业数据，这个渠道再好你玩不起来，对你来说就是没用的，这个渠道再烂你能玩的转，这就是最好的渠道。举个实例，连营销行业的人都觉得豆瓣的人是最高冷的，很难变现，聊得都是读书和电影，超级理性，但是我一个朋友就认为豆瓣的人是最蠢最傻的，这个朋友靠豆瓣一个渠道月入3万。

所以，验证的结果，只有你自己知道，不是你感觉的，而是事实的数据告诉你，实打实的人民币告诉你这个就是最有效的。

找到了最有效的转化渠道，不是要一股脑的将所有的劲全使进去。而是要把在渠道引流的过程中，所有可能与消费者产生联接以及影响购买的各个环节进行充分的思考，一步步进行优化。

线下门店，就要考虑消费心理、消费环境、购买场景、使用场景、如何提高客单价？如何提高复购率？线上的话就要考虑展示页设计、内容文案、跳转页面、购买通路、怎么让他拉新的人过来、怎么样让他帮你传播口碑？

优化的过程就是扩大转化效果的过程，既要集中优势资源投入，也要提高每一次投入的转化率。

搞定一个老客户永远比拿下一个新客户要容易，最好的拉新方式就是你的老客户能帮你带新客户。最好的销售方式，就是所有的消费者都是你的销售员。

引流不是商业经营的目的，变现才是。按照互联网的玩法，你最好能够关上水龙头，将引来的一池水充分吸收，持续深度运营。听起来玄乎也没什么高级，传统商业经常讲：老客户关系管理，说的是一样的道理。

所有运营的路径，无非拉新、盘活、留存、变现、裂变，循环往复以致无穷。

说复杂也不复杂，说简单也不简单。

走到这里，基本上一个产品的人民币旅程大致已经完成，确实滋滋作响。你摸一摸鼓鼓的口袋，脸上洋溢着不自觉的笑容，眼之所及，好像都在向你招手，你也变成了一个热爱小动物的人，喜欢宝马、捷豹和路虎。

如何从0到1做产品，并且把它变成人民币？(2)
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