微软加速器CTO王雷：做孵化器要有好生源

2017年2月27日，微软加速器公布第九期入选企业名单。

2017年2月27日，微软加速器公布第九期入选企业名单。

从名单中可以发现，微软加速器第九期企业大部分为企业服务领域的To B类型创业公司，涵盖了云计算、大数据、人工智能、物联网等前沿技术领域；行业跨度上涉及智慧农业、金融、未来零售、智能医疗、工业物联网、SaaS、混合云平台管理等；从轮次分布上来看，仍集中在天使、A轮，属于早期投资范畴。从2012年成立以来，微软加速器已经累计服务近140位创业者，93%的企业在加速器期间获得新一轮融资，估值增长比率600%。而另一方面，微软加速器并不占股，服务也全部免费，那么微软加速器仅仅是一个公益事业吗？为什么从第八期企业开始，微软加速器甄选的公司基本都来自企业服务领域？微软加速器的甄选标准和创业服务都有哪些？拓扑社采访了微软加速器CTO王雷（Lims，下同）。

基础设施+解决方案，关键词是生态

纵观微软加速器每一期的入选企业，to B类公司的份额一向不低，但从第八期开始突然增加，甚至可以占到加速器内企业的80%以上；同时，从公司类型来看，技术导向型公司明显增加，面向金融、医疗、物联网、云计算等大行业的公司也表现出彩。实际上，这是微软加速器从第八期以后的选择结果。

“微软做加速器，很大一部分原因在于构建生态环境，而在微软的生态环境里面，企业服务其实是微软相对短板的一块。”Lims坦承这一点。“微软的产品更偏向于平台化，比如Office，Azure云平台等，更像是基础设施，并不是一种行业性的解决方案。但是对于行业性的客户比如医疗、金融、政府等等，从交付的角度，客户更希望拿到成品。从微软的角度来说，我们其实希望的是弥补最后这一公里的距离。”

微软本身是平台性的公司，并非行业专家，因此在建立自身的生态环境时，微软倾向于在行业中的大企业用户里寻找合作机会，从而形成开放的生态共享环境。而同时，大企业们也在寻找创新的行业解决方案，因此当微软连接了大企业和加速器企业之后，很多加速器企业的应用就可以直接在大企业中应用。因此，提供具体解决方案的企业能和微软的生态环境与销售团队形成配合，通过产品与销售方面的结合，微软获得提供具体解决方案的能力，而创业公司则能通过微软的背书更容易地获得大客户。

从这一角度来看，微软加速器九期企业中的云计算、大数据和医疗行业的创业公司如MoPaaS、神策数据、DeepCare等，就非常符合微软Azure云服务的行业战略，同时企业级SaaS类公司如易快报、薪人薪事等也能够和Office 365中协同模块进行集成，从而相互支撑、相互导流。

此外，Lims还透露，从第九期开始，微软加速器将重点关注A轮到B+轮之前的公司，这些公司多半已经渡过初创期，产品打磨完善、行业解决方案中往往已有较好案例，更能和微软形成生态协同。

好生源造就好学校，打磨后企业更有竞争力

Lims表示，微软加速器成功连接大企业和加速器企业以后，能够造成的最直接效果就是形成良性循环，大企业、政府会逐渐习惯在微软加速器中去找解决方案，同时创业者能够在加速器里面寻找目标客户，这种正向循环无疑对招新非常有效。“其实我一直有一个口号，是好学生决定了好学校，环境是一方面，但是生源很关键。因此我们首先要有足够多的企业报名，才有能力挑出更好的企业进行打磨。”

因此微软加速器在筛选企业时，除去技术能力、创始人背景等显性要素以外，最关注的因素是行业经验以及落地的可能性。Lims说，现在微软加速器有一个口号叫“让行业的专家去做行业的创新”。体现在企业上的例子比比皆是：做税务数据的罗格数据，创始人是原国税总局的金税工程设计师；做农业大数据的佳格团队，创始人曾在在NASA工作，对行业的认知非常深入……“我们觉得，中国的创业公司已经由原来的IT人员创业变成行业+IT的结合体，一个创业公司里一定有行业专家，创业公司能力的体现越来越偏向于综合实力的展现。”

如果有公司报名了微软加速器却没能入选，下一次还有机会吗？Lims透露，微软加速器会一直跟踪优秀的企业，第一次报名的时候，一些企业可能是在某一方面有所欠缺，但微软加速器一直跟他们保持沟通，并会也一直在私下帮助他们。“我们想看到他们的成长，当他成长到一定程度之后我们再收进来。这也是我们对人才的、包括对企业的一种爱惜，15、6个企业对我们来讲也很轻松，但是对于企业来说，进了加速器确实会关系到一个企业的发展存亡，所以一般会只要报名的企业比较好，我们都会持续的跟进，我们希望他们不管是进来、还是在外面发展，都能做得很好。”

微软加速器会怎样帮助企业？

Lims说，微软加速器给企业提供的帮扶可以分为底层技术与产品、企业增值服务、市场销售资源对接、咨询培训、融资、场地等服务。

从底层技术和产品来看，进入加速器的企业都会获得300万人民币的Azure云服务支持，这是建设微软云生态的重要一环。同时，Office 365、Power BI等产品也会和加速器企业进行深度结合。此外，技术层面上，微软研究院也会在人脸识别、人工智能、自然语言识别等方面和加速器企业展开交流培训等活动。

市场和销售的支持是微软加速器的另一重点。一方面，微软加速器会协助初创企业举办线上线下市场活动、并对接媒体等资源进行宣传，另一方面则是前文所讲的销售对接。微软加速器也会给入选企业提供常规意义上的“企业服务”项目，如招聘、财务、办公场地、员工福利等。据Lims透露，在招聘上微软加速器和boss直聘进行合作，财务上则和KPMG进行合作。“我们有九项服务，但是在技术跟市场上的支持是基础，也是微软做加速器的初衷。”

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