企鹅吃喝指南王胜寒：自媒体人如何变现？

3月26日，由创业邦主办的第6期公开课《女性创业者专场》在北京东方梅地亚中心M·剧场举办。本次公开课邀请了创业邦评选的优秀女性创业者代表和投资者代表都发表了独特的观点和看法。在公开课上，企鹅吃喝指南创始人王胜寒做了《自媒体人如何变现》的主题演讲。

干货提炼：

企鹅吃喝指南特别受用户的喜爱，与用户形成了一个良性的社群，王胜寒认为这将会成为未来的一个趋势。关于自媒体人如何变现这个问题，现在基本上可能比较传统的方法，一方面就是自媒体人通过自己在某一个行业的价值来打广告，或者是接受粉丝的这种供养;另外一方面，自媒体创造一个属于自己调性的产品，并且因为这个产品把你的用户给培养成一个非常有价值的社群。醉鹅娘与视频网站的合作，找到了市场，做视频就是和用户、粉丝进行交流，找到他们需求的这样一个互动的机会。后来我们有了微信群，有线上的活动，来组织用户统一来学习一个主题。

到了今天我发现更多的像一个体验式的产品，其实用户也希望学习葡萄酒，他们需要的是一些更感性的东西，所以说现在在我们的产品设计上，一方面是这种理性的知识，但是另一方面是感性的嘉宾。可能一开始我们的产品是一个以卖葡萄酒为主的 ，通过这些互动你发现，他们从吃喝已经开始延伸到其他的领域。我们想引进更多的自媒体人，然后来把他们的产品再推出给我们的企鹅团，所以说我们的核心并不是我们每一款产品，而是这个社群本身我们怎么更好的能够服务好这个社群。

大家好!其实今天特别感谢南立新老师邀请我过来，尤其今天听了这么多非常精彩的演讲和创业者们的分享，我越来越诚惶诚恐了，因为毕竟自己还是在做一个刚刚起步的公司，我想如果说有什么我一定能够和大家分享的话，应该就是在做自媒体这块的经验，所以其实当然因为刚才欢姐做得如此轰炸式的演讲之后，我来做这个话题还是感觉到有一点压力山大。

所以其实这个题目也是昨天的时候我才定下来的，因为昨天的时候我在我们的用户群，就是现在买了企鹅吃喝指南产品的用户群，我们叫企鹅团里面问大家，说你觉得我今天来做演讲应该做什么主题好，其中有一个我们的用户就跟我说，你应该讲讲“如何培养把商家当上帝的顾客”。我当时听了以后特别受宠若惊，当然就一说把商家当上帝的这个说法是有一个善意的玩笑，但是我觉得我们的用户真的是特别特别的爱我们，表现在我们的办公室一天到晚他们都在给我们寄吃的，我们如果在上海办一个活动，会有五湖四海的从东北、从武汉、从苏州、杭州各种地方赶过来的，只是为了参加我们一次活动的，还有包括因为我们自己刚刚开始做产品，在配送方面经常有很多问题，我们寄多了的这种情况，基本上所有的用户都会主动的来联系我们，说你寄多了我们给你寄回来。可能今天主要是从这个方面讲一讲，怎么去做自媒体的一个社群，或者说一个社群电商。

其实我觉得也是之后这个潮流会越来越火的一个趋势，就是关于自媒体人如何变现的，现在基本上可能比较传统的方法，一方面就是自媒体人通过自己在某一个行业的价值来打广告，或者是接受粉丝的这种供养，这种供养的形式可以是打赏，也可以比如像游戏主播去卖零食，我觉得某种角度来讲也是一种供养。今天谈的，自媒体创造一个属于自己调性的产品，并且因为这个产品把你的用户给培养成一个非常有价值的社群。

这个是我和我的合伙人，我们一共有三个合伙人，我的合伙人叫楠楠，她是主吃，我是主喝，我是做葡萄酒的。开始没有介绍，我们企鹅吃喝指南是一个在做美食和美酒的产品和内容的一个公司。

因为今天我们的单子上面的题目是说，我今天是纽约留学女，现在开始来转行创业了，我之前的大部分粉丝群都是因为纽约留学女而产生的，后来当我去学葡萄酒以后，其实离我现在做纽约留学女已经有三年都不止了，所以其实等于我现在主要在外面的身份就叫醉鹅娘，等我从纽约回来我就想做葡萄酒，因为我觉得我能把葡萄酒做的深入浅出不失深度，让很多人能够爱上葡萄酒，让很多人马上立即葡萄酒的内容。其实去年夏天刚回国的时候，我不知道这个产品是什么，我也不知道怎么最好的去做传播，我知道我之前做纽约留学女的时候有视频的经验，我就想我做一套来讲葡萄酒的视频。这个是我们在土豆优酷上周播的“醉鹅红酒日常”的节目，感兴趣的同学们可以去看。

其实做这个视频，从有这个想法做到现在走了很多弯路，也有很多困难的，我觉得最大的一个困难就是葡萄酒是一个受众很窄的东西，所以当时在跟不同的视频网站谈的时候，其实他们都非常的不愿意去跟我们合作这样一个骗子，因为他们希望做成那种非常娱乐化的、非常大众化的，然后如果做葡萄酒的话，当然最主要围绕的话题就是装逼、装逼、装逼，对于我来说肯定可以教大家很多葡萄酒装逼的，就我而言不能放弃的就是这个节目的专业性，所以当时其实在做这个节目的时候遇到了很多这方面的问题。

另一个我觉得主要的问题是，因为我们在跟视频网站去谈的时候，你最希望他们给的就是一个不是广告位，就是露出位，比如你是不是能够上首页，每次节目播了他给你放在什么位置上，多长时间这种事情，其实到最后因为可能，土豆对我们非常重视，基本上我们每期视频他们都给我们放首页位。对于我们来说，你会发现其实这样的流量它的价值没有你想象中的高，也就是说其实你看通过首页推广而产生的这种评论，以及你个人从你自己，比如说我自己的微博上发出来的这个评论数来说和它的质量来说是完全不可比拟的。

我们刚开始做这个视频，想要通过视频来做自己的品牌的时候，你会发现其实用那种传统的媒体思路，就是通过更多的曝光和露出，涉及到更多的面，其实这个东西在真正做的时候它的有效性是很有限的，所以这是一个困难，但是现在“醉鹅红酒日常》做到现在，其实我最大的收获是我找到了这个是我找到了市场，我觉得做视频就是和用户、和粉丝进行交流找到他们需求的这样一个互动的机会，所以说当我做了大概10几期、不到10期的时候我就发现，因为一开始，刚才欢姐好像也提到了什么营销前置，我当时想不管怎么样先把自己塑造成一个比较大众版的一个葡萄酒的权威，然后到时候产品再说。但是其实我在做这个视频的时候发现，葡萄酒或者做吃喝的东西，最大的特点就是必须要游产品，你听我在视频里面说半天，但是什么都喝不到，真的感觉特别着急，当时粉丝最大的反馈意见。

企鹅吃喝指南王胜寒：自媒体人如何变现？
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