同道大叔CEO：关于自媒体我的八点思考(2)

这个时候我们让每个有可能的内容创业者首先达到这个10万+的阶段。如果这个阶段没有达到，那么未来的竞争变得非常残酷。因为流量的价值不再那么昂贵的时候，大量的四万、五万乃至10W+的帐号批量出现，这个时候我们拿什么跟他们竞争？这个时候自媒体将丧失广告市场的定价权。丧失定价权意味着这个行业从蓝海变成红海，我们将回到精打细算过日子的时代，而这不是内容创作者希望的时代。

第六，自媒体账号选择变成狼群还是永远专注单点？

对这个的问题的回答，有一个思路始终指导着我，那就是“赢家通吃。”这个行业20%的头部帐号赚了100%的钱，甚至120%。所有领域都是赢家通吃，内容领域这个问题更加严峻，因为我们本质是争夺心智。

一个人一天用在阅读公众号的时间多少？可能是四到六个小时。我做星座我能够花费15分钟在星座内容上获得的第一手资讯，那有没有必要花五分钟再获得次级的资源？除非是核心粉丝。我们在一个领域里面往往只选择一个帐号去关注，顶多不超过三个。我们一定要让某一个主体在某一条赛道上成为前20%，这样才有可能引领方向。

当引领成为一个关键的时候，规模化究竟应该怎么做？即矩阵应该怎么做？我站在一个自媒体公司的立场上，我的思考在于我们要建立一个形散而神不散的矩阵。

微博刚刚崛起的时候大家都走矩阵，为什么现在矩阵变成一个新词？因为大号涌入之后，所有帐号的估值成为了瓶颈。此时我们突破规模最简单的方法就是横向扩张。做横向扩张始终坚持一点就是形散神不散，虽然我可以跨界跨到美妆和情感，有可能以更低的成本获得更高的流量，好像看起来这个公司一夜之间三千万粉丝变成五千万粉丝，但是这样的矩阵不是围绕一个核心，那这样的矩阵是没有价值，或者价值非常低。

只有在自己的行业成为赢家，才有可能掌握定价权和话语权，才有可能获得更高的回报率。

第七，应该如何筑起自己的护城河？

当我已确定成为行业前20%，应该如何保持自己的竞争优势？我想到了表达、心智和安全感。

第一条护城河是表达。自媒体需要通过独特的表达和腔调形成第一道壁垒；第二个护城河是心智，当你已成为头部大号，已占领了一群人的心智，此时需要做的是持续强化影响；第三个护城河是安全感。这是我跟品牌商交流时获得的一个重要的启示。大多数品牌比起传播更看重安全感。自媒体做内容本质上是做观点，观点一定要具有安全感。在追热点时要小心，有些观点是有毒的，可能在一定时间内会为你获得海量粉丝，但一旦观点列入不安全的范畴，很有可能大量的品牌会离你而去。

第八，自媒体的前方还有什么风景？

一个自媒体账号可以做到10W+，意味着已初具规模。那前方还有什么风景？中长尾帐号如何突围？

很多自媒体或者公司达到一定阶段之后，他们开始变得缓慢和迟钝和傲慢，陷入一个非常危险的境地。10W+的影响力带来了“无所不能”的幻觉。很多自媒体开始布局非常有诱惑力的行业，比如影视、手游等。但他们开始在内容上失去了警惕，虽然看上去他们各条线发展的非常迅速，但是他们的中军越来越虚弱，这个时候中长尾帐号的机会就来了。

新媒体作为一个开始，面前有无限可能。自媒体可以进入其它领域，并不是不能。但在突进的时候一定要想清楚我们是从哪里开始的？我们靠什么走到了今天？靠的是内容。

最后，我想用小说《三体》中的一句话来结束演讲：弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。所有的大公司都要避免自己陷入傲慢，所有的中长尾都要利用这种傲慢来实现自己的突围。

（注：创业家&i黑马根据同道大叔董事长兼CEO章晋源整理，未经本人审阅。）

同道大叔CEO：关于自媒体我的八点思考(2)
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