哔哩哔哩变现遇阻 45%股份仅200万低价抛售

近日，上海联合产权交易所挂出了一则转让哔哩哔哩影业(天津)有限公司(以下简称“哔哩哔哩影业”)45%股权的项目信息，转让方为上海尚世影业有限公司(以下简称“尚世影业”)，挂牌价格为200万元。而一年多以前，尚世影业出资450万元，持股45%与哔哩哔哩弹幕网(以下简称“B站”)牵手成立哔哩哔哩影业，如今，尚世影业所持股份可谓被“低价抛售”。对此，《中国经营报》记者采访了哔哩哔哩相关负责人，其表示暂不予评论。

“二次元”用户的消费主要集中在游戏、动漫，而由此衍生出的吃喝玩乐消费就变成一个巨大的市场，尤其是当这些“二次元”用户成为市场消费主力之后，谁拥有这些用户谁就有可能拥有未来的消费市场。腾讯公司社交网络事业群增值产品部总经理刘宪凯曾在接受记者采访时表示：“二次元”用户数量已经不再小众，开始从亚文化走向主流文化，用户的数量和消费行为都有爆发式增长。

而反观现实，成立了一年半的哔哩哔哩影业颗粒无收，大股东尚世影业200万元低价甩卖，B站的二次元商业版图布局将受阻。哔哩哔哩影业的失败，很大程度上也是整个行业共同面临的迢迢的变现路。二次元行业中的玩家要如何摆脱困境，爬出变现难的深坑呢？

低价抛售股权

“B站在试水影业的时候没想过盈利。”哔哩哔哩负责人表示，B站之前试水影业，本质上只是想观察能不能在电影方面有所发展，做一些服务性质的东西，“但因为B站没有这方面的经验，所以引入了尚世影业，他们这方面经验比较多。与尚世影业合作的时候，发的一些片子也符合当初公司的意愿。”比如双方联合做了国漫，还有纪录片电影《我在故宫修文物》。国漫一直是B站大力发展的方向，而《我在故宫修文物》是纪录片电影，商业市场较小。其表示，目前B站的主流商业模式还是游戏业务和广告业务，其中游戏业务营收占比较大。B站主要做的是游戏的联运和代理。

公开资料显示，2016年年初，哔哩哔哩影业正式成立，并与尚世影业达成合作，在影视上逐步加强二次元文化的制作与发展。成立之初，无论是业界还是用户都十分看好哔哩哔哩影业。在业界来看，B站拥有上亿的用户资源，并且用户黏度大，方向十分精准，这些用户均有影视等相关需求，可以进行用户的直接转化。在用户来看，哔哩哔哩最了解喜欢二次元的人都在想什么，可以为用户提供优质的影片。

但成立至今，哔哩哔哩可以说是颗粒无收，去年净利润-0.61万元的成绩是各方都没有想到的。从资料来看，哔哩哔哩影视总共参投了三部影片，分别是《神探夏洛克特别篇：可恶的新娘》《我在故宫修文物》和《精灵王座》，这三部影片的票房均以惨淡收场，由此也不难总结出亏损的原因。

易观智库分析师、互动娱乐行业分析师董敏娜在接受记者采访时认为，当年尚世影业之所以看好B站，是因为B站年轻用户较多，用户基础好，里面也有很好的二次元内容资源，很契合尚世影业对未来的发展需求。而B站也有几点考虑，首先从盈利模式上来说，B站成立至今，盈利模式探索的情况并不好，其希望布局影业开拓一条有竞争力的变现渠道；另一方面，B站可以从影业的参与者变为主导者，也是跻身主流玩家的途径之一。

“不过，通过这段时间的合作可以看出，哔哩哔哩影业和尚世影业的合作表现出来的盈利能力较差，对尚世影业来说，连拓展自身年轻用户人群的预期也没有达到。”董敏娜表示，既然双方都没有得到对方想要的，分手也是可以预期的。

二次元仍需“抱大腿”

两者合作的失败，在董敏娜看来，还源于两家公司对二次元文化的预估有点过于乐观。“大家都知道二次元时代会到来，但是什么时候来大家都不知道，我们也没有具体的预估。但就目前二次元的文化渗透情况来说，还不到时候。”互联网企业流量为王，而作为亚文化社区交流网站，B站缺乏天然的人口红利。视频行业和游戏行业又尽是各大资本玩家，董敏娜表示，B站自身盈利的可能性较小，他们最有可能“抱大腿”发展自己。

公开资料显示，哔哩哔哩影业隶属于哔哩哔哩弹幕视频网。哔哩哔哩弹幕视频网成立于2009年，用户习惯称其为B站，B站以二次元文化和新颖的弹幕形式吸引了众多的年轻用户，网站借鉴日本知名的弹幕视频网站NicoNico进行制作，并以中国的NicoNico作为发展目标。如今B站的规模越来越大，逐渐从小众走向大众，其在中国的影响力早已超过了NicoNico在日本的影响力。

B站在用户心中最初的印象是为爱好者服务、拒绝商业化的良心企业，而且B站的创始人陈睿更是在2014年的时候就公开向所有用户做出过永远不加贴片广告的承诺。

但这一承诺最终并没有兑现，去年5月贴片广告正式在B站出现，引起了用户的一片哗然，B站商业化的冰山也终于露出了一角，在那之后B站扩大了商业化的步伐。其实B站的商业化路程早早就已经开始了，与各大知名视频网站争夺日本正版新番，投资制作动画和电影，合作制作、引进手游页游，举办线下大型演出，这些商业化的举动B站一直在做，只是用户没有发现而已。

去年10月，B站正式冠名上海男篮，队名更改为上海东方哔哩哔哩大鲨鱼队，这虽然不是国内网站首次冠名篮球队，但却是小众的亚文化第一次以这样的方式进入大众视野。

不过，B站的变现道路一直较为困难。 由于承诺“不做贴片广告”，将视频网站主要变现模式的道路掐断了。虽然去年年末B站推出了大会员制度，但是很多用户不买账。由于大会员制度反响不好，推出不到一个月，公司只能撤销。目前B站的营利主要在游戏上，也是近段时间的主力方向，未来商业模式的拓展可能会有一些步伐比较大的跨界合作，比如之前冠名上海男篮。

董敏娜认为，二次元主要包含漫画、动画、网络小说和游戏。目前B站在游戏方面做得比较好，但是其余三个细分市场，从内容来说都不太能直接变现。目前可以想到的主要变现方式是IP运营，比如用漫画去改编成动画、游戏、小说。这样的互相改编IP运营方式可以获得变现能力，然后发展壮大。B站如果可以通过并购获得资本和资源的支持，发展成行业的主流玩家后，还是可以通过内容直接变现的，比如付费会员等。