网易要做云音乐课堂？全面解析商业化变现方式(3)

那云音乐课堂典型场景又是什么呢？比如：在网易云音乐听歌听了那么久，可是越听越不懂，曲风越来越狭窄，如果要评价一首歌，真不知道一首歌好在哪里，希望自己有音乐鉴赏的能力，系统学习一下鉴赏知识。又或者：在云音乐看到知名歌手在教吉她弹奏，而自己想学习一门乐器，爱豆教学让自己学习更有动力。

如果说其他音乐平台想要有类似玩法可能不太能轻易做成这件事，但网易云音乐想做成还是有其基础和独特的优势。

原因有三：

网易云音乐有着业内不错的用户忠诚度、口碑、付费用户规模。

云音乐的用户画像基本是大学生、年轻白领、中产阶级等高知识分子群体，有消费能力、强烈的学习欲望和提升音乐鉴赏能力的需求。

网易在在线教育领域深耕已久，有自己的经验。

可以预见的是，云音乐在线课堂会围绕用户听音乐的不同阶段推出体系化的教学服务。比如唱歌发声、琴艺乐器 、 编曲混音 、音乐基础等不同分类。2017年是否会上线这个产品功能，让我们拭目以待。

网易云音乐产品经理王诗沐在谈及云音乐最初构想的时候提到过按照用户情景FM来做音乐。这一想法在文件夹中一躺3年，如今跑步FM已经在云音乐上线，这极大的满足了部分用户比如我跑步健身（晒图装逼）听歌的需求。

举个自己的例子，在跑步的时候喜欢听歌，节奏激烈带感的音乐让我感觉整个身体在燃烧，越能够坚持长跑。跑步FM能根据步频推荐适合自己节奏的音乐，用户又可以根据音乐帮助稳定步频、甚至更快，达到跑步最佳效果。

在整个跑步App运动市场被充分教育的情况下，网易云音乐适时推出跑步FM，可以说是一次线上音乐主动走向线下相互融合的尝试。

未来商业化可能有：

1）云音乐＋运动App

双方流量互换。借助运动app较科学精准的步频计算，合作接入云音乐按照步频和个性推荐歌单等

2) 云音乐＋运动品牌

联合推出云音乐和运动品牌合作生产的定制产品，以及其他跨界合作

3）云音乐＋智能运动器械

生产带有云音乐的智能运动器械，跑步机、智能杠铃等等

总之，在整个音乐在线市场付费习惯未被充分教育的情况下，尝试与线下进行链接可能会给云音乐打开另一个空间。

2017年的年初跟以往相比，我们并没有听到一些大的产品动作声音，也没有被新一轮热门互联网事件刷屏，除去喧嚣，好像大家都冷静了很多，是在兢兢业业等待酝酿更大的发声还是重装待发，开启新的旅程，我们不得而知。任何一款商业产品最终都要以背负商业价值为己任。思索最大化变现产品价值，值得我们认真对待了。

笔者按照付费用户规模、单笔消费最大额、消费频次、消费意愿度几个方面估算了云音乐各项商业变现手段的收入规模占比。以笔者的观察和推算，目前网易云音乐的收入占比应该是：

广告>商城>数字专辑>会员>演出票务>流量包

而未来收入占比可能经历两个阶段：

第一阶段是：商城>广告>数字专辑>会员>演出票务>流量包；

第二阶段可能是：商城>数字专辑>演出票务>会员>广告>流量包。

为什么这么说呢？

先说广告，广告可以说是云音乐现在最赚钱的变现手段。云音乐的用户口碑、用户规模、消费层次在那，加上越来越好的产品体验、越来越活跃的用户人群，哪怕动作慢一点稳健一点都没关系，躺着都能赚钱，广告收入随着时间只会越来越高。

其次说商城，现阶段商城的商品品类并不是特别丰富，购物流程不是特别完善，但是音乐发烧友消费意愿很强烈、而且一些周边很满足文青的需求。因为商城单品价格高，所以我认为现阶段的收入还是要高于数字专辑的，商城更大的可能性是在产品品类扩充、购物流程完善后，做一个音乐类垂直电商平台，想象力就会无限增大，这应该说是云音乐当前着力重点做的事情。

然后对数字专辑来讲，竞品qq音乐在版权资源挖掘和用户规模提升上做了几年时间才在数字专辑上做到收入过亿，一年有1000张专辑且平均销量在5万以上还是需要云音乐去努力的。而会员收入有待音乐付费习惯慢慢培养后才能逐步放大。那演出票务呢？演出票务的市场基本被大型的票务网站瓜分完毕，很难有更大的空间施展，不过以云音乐的创新玩法和尝试，兴许可以有另外一种打法，另辟蹊径，未尝不可。

网易要做云音乐课堂？全面解析商业化变现方式(3)
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