知识变现自学手册：从入门到放弃(2)

圈养类产品则完全不同，这类产品的逻辑不是“把原来的内容加个支付接口”，而是为碎片场景重新打造产品形态。其代表就是罗辑思维的“得到App”，以及吴晓波等其它团队随后各自出品的音频订阅节目。

如果说在散养类产品中，内容生产者还可以顺手牵羊的话，圈养类产品则几乎把生产者打回零重新开始——以得到App为例，由于产品形态被设定为“皇上的翰林院”，要求让外行受众听得进去听得明白，所有掉书袋的、不符合对话逻辑的内容都要改掉重写。在得到App上开专栏的薛兆丰本就是大学讲师，但还是要请一个人坐在那里，自己对他讲一遍，录音机录下来听打成稿件，再进录音棚面对一个人正式录制成专栏音频，以确保对象化和口语化。

单纯地能写几篇好文章、发微博精彩有趣，已经无法满足这类PGC产品的需求，圈养类产品需要内容生产者放下架子当服务员，姿态上应该类似于京东快递和美团外卖，每天把用户感兴趣的知识做成可口饭菜，喂到嘴边。

而运营方能为生产者提供的，就不仅仅是搭移动支付的红利便车了，还包括声优、编辑运营、用户研究……等一整套知识服务的标准化解决方案。

（薛兆丰在得到App开课的课程列表节选）

总结一下：散养类产品的内核是流量逻辑，在每一类内容领域平均付费率可以估算的前提下，流量决定了平台和生产者的回报；而圈养类产品更接近于产品逻辑，靠打包售卖一个个标准化产品创收。

知识变现是谁的机会？

很显然，散养类产品是专门针对天梯图分割线以上的内容生产者打造的，木子美开通微博打赏一个月收入三万多，罗永浩开通微博问答17天赚了八万多。虽然个别四五序列的生产者也可以通过微博问答或值乎挣些零花钱，但那离睡后收入还遥不可及，且非常不稳定。因为前三序列的内容生产者具备稳定的自有流量，而分割线以下的内容生产者一旦脱离作品和平台，就和路人甲乙丙丁没本质区别了。想做流量生意，基本上死路一条。

而圈养类产品的普适性就稍广一些，像万维钢这样介于三四序列之间的内容生产者，同样可以在得到App上拿到近八万订阅量（近800万分成）。因为冷启动、传播、运营等工作都由平台方承担了，生产者只需要严格按照标准打造内容产品即可。但需说明的是，这类平台往往不接受顺手牵羊，内容生产者必须全职专业投入（否则无法稳定打包售卖），等于是创建了一类新的社会分工，专门打造知识产品。

一张图诠释两类产品的特点和针对群体——

另外还需要注意的是，散养类产品出产的内容大多是内容生产者的“个人经验”或“观点”（例如大咕咕鸡的微博问答列表），而圈养类产品大多是结构化知识（例如薛兆丰的得到课程列表）。详见下图——

知识变现自学手册：从入门到放弃(2)
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