北漂4年之后，他成为“全宇宙最大自媒体联盟”的CEO

这位青龙老贼之后，国内自媒体联盟WeMedia最具权势的合伙人，将带领公司向何处去?

财经天下(ID：cjtxzk)  文|孔明明

用智能手机，就没有人离得开微信。

截至本文发稿止，微信用户数量已超过 8 亿，公众号文章日均总PV已超过 30 亿。这是一个基于移动互联网的庞然大物。在 2011 年 1 月 21 日腾讯上线这款免费的移动产品时，恐怕谁也没有想到它能像今天这样成功。

2012 年 8 月 23 日，微信推出“微信公众平台”。最开始入驻的是一批明星和媒体，除了少数精于内容运营、不断寻找新的流量平台的资深玩家之外，还没有人嗅到这其中潜藏的巨大机会。

据移动互联网第三方数据挖掘和分析机构iiMediaResearch(艾媒咨询)发布的研究报告，截至 2016 年 10 月底，中国微信公众号数量已超过 1200 万个，有52.3%的网民使用微信公众号获取最新资讯;截至 2016 年 12 月底，在人们获取信息的各大自媒体平台中，微信公众号的市场份额遥遥领先，占比为63.4%。

“自媒体”这一名词自 2003 年被美国新闻学会媒体中心提出后，历经论坛、博客、微博等传播载体的变迁，在微信时代被发扬光大。

微信公众平台正式推出时，一位名为李岩的 23 岁大学毕业生，刚刚从青岛来到北京。

4 年多的北漂生活之后，如今的李岩已是网民口中“全宇宙最大自媒体联盟”——WeMedia新媒体集团董事长兼CEO。他曾入选 2016 年 2 月美国《福布斯》杂志“亚洲 30 位 30 岁以下创业者”榜单。目前由他操盘的这家公司，拥有自媒体账号 200 多个，签约自媒体近 500 个，触达用户近 6000 万。

2016 年 12 月 13 日，这家备受关注又颇多争议的内容类创业公司正式挂牌新三板。

相较广为人知的WeMedia，时下主导这一商业机构的年轻人李岩，在公众视野中仍模糊不清。

无论如何，这位动辄自称“草根”的创业者，正在迎来一场漫长而华丽的身份之变。

让流量像岩浆一样凶猛

早早涉足商业，对于李岩来说，动力很简单，那就是赚钱，摆脱贫穷。

1988 年 12 月，李岩出生在山东临沂的一个小乡村。连同他在内，父母有 3 个孩子，因此除了干农活，李岩从小就需要帮家里料理各种事情。李岩的父母务农之外，也经常会做点小生意，比如在家用豆子生豆芽，再在凌晨两三点起床，拿到集市上去卖。父母去了集市，家里没人做饭，他就自己学着做，一个大土豆粗粗切成几片，厚的厚，薄的薄，放在锅里炒，薄的炒糊了，厚的做不熟。

高中后开始住校。李岩记得，因为家贫，当时自己每月生活费只有一百多块钱，这些钱吃饭都要精打细算，更别提去买点自己喜欢的东西了。

“想赚钱，想跟同学一样，去好的餐厅吃饭，买自己喜欢的鞋子和衣服。”李岩说。

高中时期的李岩颇为叛逆，头发烫麦穗，总是跟老师吵架，但因为成绩还不错，老师也拿他没办法。逃课、打架之余，李岩不断琢磨怎么能够赚到钱。

在高中会考之前，学校老师担心一些成绩不好的学生无法及格，因此对考题进行了预测。李岩将老师预测的题目和对应的答案，自己花钱打印了上千份，然后拿到各个班级去卖，很快被一抢而空。不只如此，知道了淘宝之后，他曾从该网站买过一些MP3，再以比周边小卖部更低的价格卖给同学，从中赚取差价。

“我觉得，在那样一个相对封闭的学校里，李岩的头脑是非常够用的。我到现在都很佩服他。”高中同学兼好友张丰韬说。

2008 年 9 月，李岩考入中国石油大学(华东)数学与计算机专业。在大学里，他有了更大的空间去尝试不同的赚钱方法。从搭建吐槽网站，到在起点中文网上连载小说，再到批发宿舍用品向同学兜售，虽然最初的几次尝试都以失败告终，但他一直不停地在寻找新的机会。

颇为偶然的是，一天，李岩在人人网上写的一篇文章，被网站编辑推荐到了校园广场。瞬间，一堆人涌过来申请加他为好友。虚荣心因此得到了极大的满足。他说，那时他在人人网随便发一句“晚安”，都会有数千人回复。

流量越来越高，广告商开始找过来。

第一家是酷 6 网。按照合作方案，李岩当时只需要用自己的人人网账号转发相关视频，每 100 万次点击，他便可获得 600 元的广告分成。两三个月之后，仅此一项，李岩每月收入数千元。

李岩并未满足于此。他转而将合作邮件发到了酷 6 网竞争对手——土豆网市场部。多次尝试后，对方被他说服，并将百万点击的分成价格涨到了 3500 元。谈定这一方案后，李岩再以 1600 元的价格向外分发，自己也做一部分。据当时跟他一起做事的学弟王凯回忆，每天从早上 7 点到晚上 12 点， 15 个人人小站加人人网公众平台，平均每10~ 15 分钟更新一次，全年无休。

大多数同学并不知道李岩正在做的事情，有时候他们还会打趣他人品好，因为他每天都找好玩的段子和视频给大家看。不过，没多久，一些同学对李岩的频繁刷屏越来越厌烦，纷纷把他拉黑。对于拉黑这件事，李岩说，他最开始是“在乎”的，但后来渐渐觉得无所谓了。“拉黑就拉黑，反正我赚到钱了。”据称，当时他每月进账最高能有四五百万元，利润一百多万元。

可惜好景不长。 2012 年 3 月，优酷、土豆宣布合并，李岩和土豆网的合作项目被取消。受当时土豆网一位熟悉的负责人的邀请，同年 8 月，刚毕业的李岩来到北京，在土豆网待了几天。据称因为适应不了那里的管理体系和工作氛围，最终，他决定出来创业。

公司名为“岩浆互动”。“岩是李岩的岩，浆是因为我做的是跟传播跟流量相关的事，希望流量就跟火山爆发的岩浆一样凶猛。”

▲2016 年 4 月， 1988 年出生的连续创业者李岩，正式成为自媒体联盟WeMedia董事长兼CEO。

最开始，李岩还是通过人人网赚取广告费，在发现微信的巨大潜力后，他迅速进入微信公众平台。“只要你懂这其中的流量变现途径，任何一个新的平台，你都会去体验、占坑的。”李岩决定抢占微信公众平台时，微信总用户数只有 7000 多万。

依靠从人人网导过来的流量，最先开通的几个账号飞速涨粉。此时，李岩又请人开发了一款爆文工具，专门从国外网端筛选爆款文章，然后搬运到国内。他甚至从同行处买广告位，给自己的账号导流。

那时候，注册微信公众号不需要提供身份证，也不需要提供公司信息。最多的时候，李岩手中掌握着上百个账号，主要是娱乐、搞笑账号，也有汽车、电影、生活消费等垂直账号。因为进入早，内容稀缺，这些公众号打开率非常高，粉丝增长速度很快。

“当时我们的公众号粉丝，一天增加 100 多万。”李岩颇为自得地说。

靠着仅有 4 人的初创团队，李岩组建了自己的新媒体矩阵，很快在圈子里打出了名气。用他的话说，当时公司几乎是“天天躺着赚钱”。

李岩很早就发现，微信流量大体有三个来源：首先是微信公众号及服务号;其次是朋友圈;再次是人与人、人与群之间的社交。基于内容做社交，这恰是李岩凭借多年观察实践已颇为擅长的领域。

据说有一次，成都一位朋友到北京找李岩聊天，李岩花了一个晚上和他讲解微信公众号的运营套路，比如在账号上做壁纸和贺卡的分享等。回去之后，这位朋友运营的公众号一个月涨了 60 万粉丝。

合伙人聚首，三公司合一

初具名气之后，陆续有投资人找到李岩，希望投资岩浆互动。也曾认真坐下来聊过几次，但后来他决定再也不见了。

“那时他们给我们估值两三千万。我说，我一年利润都比这个高。你估值估两三千万，分那么多走，而且还让我签那么多不平等条约，怎么想都不合适。到后来，不管是谁，都不见了。”李岩说。

该见的，总归要见。

就在李岩发现微信商机之时，国内大批内容从业者也在快速收割微信早期红利。

当时在浙江日报报业集团旗下新媒体创新品牌——传媒梦工场任信息总监、商务运营负责人的青龙老贼(本名朱晓鸣)是最早一批研究微信及微信公众平台的人之一。

北漂4年之后，他成为“全宇宙最大自媒体联盟”的CEO
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