访谈新生代营销策划奇才，际联营销策划机构创始人韩峰

（原标题：访谈新生代营销策划奇才，际联营销策划机构创始人韩峰）

本次访谈的主人公：韩峰，际联品牌营销策划机构创始人，美联文化传媒董事兼创意策划总顾问，被媒体评为“90后营销总裁”、“新生代营销策划风云人物”，荣获最佳新进营销策划人物称号、营销创新奖、中国营销策划创意金奖、最具潜力营销人物奖、中国整合营销金奖等多个营销大奖。

主持人：我知道韩总最近哈比较忙，听说连续推了几个项目，可以说说最近在忙什么吗?

韩峰：也没有忙什么，找我们做品牌营销的客户挺多的，然后尼，在上个月启动了美联项目，现在我大部分的精力都投在了美联上，我们想把美联做成一个全国连锁的落地营销策划公司。

主持人：这样的啊，那韩总现在怎么突然又想做美联这个公司尼，怎么又做落地营销策划这个项目尼?

韩峰：这个是因为，我们在为企业做品牌营销时候发现，好多品牌的代理商、经销商，其实在区域市场做的特别累，现在中国做品牌营销策划的公司很多，但是做区域落地营销的公司太少太少，我们是为了更好的服务品牌商，帮助区域代理解决本地营销难的问题。

主持人：那我是不是可以理解为，美联的发展是依托于际联的。

韩峰：这个并不是，美联在发展初期，际联可能会对美联有较大的客户资源输送;在运营过程中，美联是独立的，项目也是独立的，在今后的发展，美联的客户也是自己独立开发的。

主持人：在每个区域，据我了解，做活动策划的公司并不少，那美联又怎么在这些公司中脱颖而出呢?

韩峰：每个公司都有每个公司的策划思维、策划习惯什么的，美联最大的优势就是洞察和分析;你有没有觉得在你身边，一些商家做营销活动时，都是常规性打促销、大优惠等，长期的促销行为其实是在慢慢透支你这个品牌在这个区域的生命力，时间久了，消费者就认为这个东西就是应该是特价，这样下去，这个品牌在这个区域就慢慢死了。

主持人：我知道韩总接项目，是有原则的，那么这些原则，您是否会带到美联这个公司呢?

韩峰：会的，客户会有选择性，同样，我们也会选择客户，也就是说，不是每个客户跑过来找我们策划，我们就策划的。

主持人：先收费再策划这个原则也会带到美联吗?

韩峰：同样会的，拒绝比稿、先收费再策划，是我个人的原则，也是我两家公司的原则，而且我们不收定金，必须全款付清之后再做策划。

主持人：这些原则，对美联的初期发展会拖后腿吗?

韩峰：这个完全不会，美联是一家敢对结果负责的一个落地营销公司，如果我们的策划客户不满意，我们可以全额退款。还有一点就是我们的策划已不满足于客户的认可，更要求客户的成功，好方案得不到完善的执行，我们一样愤怒，因为我们渴望成为英雄。

主持人：如果客户在执行上出现了问题，怎么办?

韩峰：这是一个常规状态，好方案执行不行，客户只会责怪你策划不行，所以美联是前期做策划后期做执行，解决了执行难的问题。

主持人：我知道啊，最近在投资圈里，有投资机构、投资人在找你，是吗

韩峰：是的，到目前为止已经有三个投资方找我了，但是都被我回了。

主持人：为什么要回呢?现在不都流行今天B轮明天C轮的?

韩峰：我们和他们是不一样的，我们需要一步一个脚印，一个分公司一个分公司的去发展;做我们这行的，关键就是人和策划思维，我们目前所做的，就是培养人才，去组建分公司，现在并不需要资本的进入去大师旗鼓的扩张分公司。

主持人：这个是的，既然是服务企业、品牌、商家，营销策划，它是基于人的，并不是每个人都可以进行营销策划，何况你们还又对结果负责;我相信，目前中国策划界敢对结果负责的策划公司应该没有多少，也相信韩总的公司能够快速的全国发展，帮助我们区域企业做大做强。

主此人：到我们节目的最后，韩总有什么营销上的建议可以对区域企业朋友们说的吗?

韩峰：营销需要回归原点看本质，营销是基于消费者，所以，营销必须洞察消费者。

(原标题：访谈新生代营销策划奇才，际联营销策划机构创始人韩峰)

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