【钛坦白】顾贝妮：科技创业初期商业模式设计的理想与现实(2)

作者：自媒体联盟发布时间：2017-11-18

可能商业模式规划可能需要有一些创意，但在我看来，最终还是做一些选择题。那些看上去特别巧妙的模式，我认为也未必可靠。回到一些常规的方式最终你还是做一些大家都要做的选择题，例如技术创业是做2C的还是2B？选择做细做深？是收费还是免费？

先明确目标，然后在这个目标的指导下去做选择题，结合团队的基因和外界环境看怎么样能更有优势。我列了几个角度，未必能解决所有问题，但是还是大多数团队都会碰到这些。

第一个角度：技术与产业上下游

就是你自己所用的这个技术在产业链上的定位是什么？对科技创业来说，最上游的可能是一些底层技术或者是产品，再针对应用领域有一些技术解决方案，到下游才有应用层层面的商业运营。对于前面两块大部分是2B的模式，如果直接来做应用层运营可能很多情况是一个2C的模式。

越是上游的技术通常是比较集中在技术本身，这些技术适应的领域必须要广泛才能够有比较大的商业价值空间。越上游的技术只会剩下很少数的几家拥有尖端技术的玩家，你可能得评估一下自己的技术能力到底在什么样的段位。

越是到下游可能就会细分成很多领域，尤其一些新技术在推进的过程中，应用层上一开始到处都是空白领域。在技术上的要求可能不是那么的尖端，甚至可以通过与其他的技术团队合作、采购或者外包。但是对具体落地领域的理解、适应和掌控的要求就要更高，运营能力的分量就会更重一些。

第二个角度：技术与资源

这里资源指的产业资源。很多技术团队想做一个行业性解决方案，但选哪个行业切入，往往很盲目，不知道怎么去权衡。

我觉得可以列一个坐标，纵轴可以是技术，横轴可以列这个领域对产业性资源的依赖程度，然后去把你想做的事放到这个象限里看会落在哪个象限。不同的行业落地对技术要求难度是不一样的，你要考核一下自己的团队有没有能力去挖比较深的那块。

所谓行业门槛高，就是对一定特殊资源有要求。如果你没有这个资源，那我们是不是要换一个进入门槛比较低的的领域去尝试呢？

第三个角度：技术与需求

一项新技术，如果能够更好的解决某类需求，那他就产生了技术创业的机会。但往往不同的需求，技术的实现难度也是有区别的。

需求本身也有强弱，我们说有的是刚需，有的是伪需求。你也可以画这个坐标，然后把技术和需求放在一起画成四个象限。需求比较强烈、技术实现难度又相对低的象限，往往是最好落地的领域，也意味着他的竞争相对要激烈一些。从团队的技术能力来看，你的能力如果能高出一些，就会减少很多竞争对手。

这些评估有必要在做商业模式设计之前先弄明白，这样才不至于走到某些坑里去。

总之科技创业初期，商业模式设计往往容易想当然，弄成一个很理想化的东西。但实际上创业初期，往往你可能只有一个优势可以依靠，其他什么都缺。

在这种情况下，一个完美的商业模式是不可能完成的，初创阶段其实真的变化很快，团队自身可能也会不断的重新评估自己。很多竞争对手不是显性的，因为早期阶段大家可能也不做报道，悄悄的在做自己的产品。当突然有一天听说哪家融资了，你会发现他跟你做的是一样的事。竞争环境随时会有很大变化，所以很难有一锤子就敲定的事。

所以面对现实，选择适合自己的路，需要的时候随时调整，随时重新做定位，修改战略，可能会是一个看上去没有什么技巧，但是可能也是唯一的道路了。

钛坦白群友互动：

1、请问创业最好是市场导向的么？

顾贝妮：有些情况下一开始肯定不一定是市场导向，有些是技术导向，有些是资源导向。尤其在国内，你开始做这件事之后还是要把市场需求和客户定位搞明白。就是说最终你还是要回到市场导向去运营的，但是起初未必一定是从市场开始的。

2、我怎么感觉懂得越多，想得越多，问题更多，如何通过商业模式来推动自己和团队，坚持下去？

顾贝妮：我觉得对很多团队来说，坚持下去都是很大的压力。你得让团队看到希望，你要看到你去年做的事和今年做的事相比是一个叠加状态。让大家看到越来越往前走了，而不是年复一年都在重复这个事。

3、关于微信及小程序，顾老师您从IT角度，或是技术角度来看，有什么比较好的机会呢？

顾贝妮：现在觉得基于微信端开发一些应用越来越火了，小程序在刚刚推出来的时候其实效果也不是特别好，但是原来的那些app也有他的局限性。我觉得你得看你是不是能利用好微信它特有的价值。微信一个最核心的价值是作为即时通讯工具。

4、技术创业的商业化落地难题，除了找到互补的联合创始人还有什么方法呢？

顾贝妮：其实如果你愿意的话，有时候你也可以只做技术，当然就像刚才说的，你可能是做产业链比较上游的位置，其他的运营可以比较弱。

5、从您象限维度来看，目前微信开发团队处于行业门槛低，技术门槛低的象限里，从您的角度来看是否有突破的机会呢?

顾贝妮：我觉得有时候有些竞争的问题，最终可能还是落到很多细节问题上。很多产品，就是说大家定位是一样的，说实在的也没有什么了不起的技术，但是有的能做出来，有的做不出来，就是最终可能如果你是2C的，最终你可能体验不好，就不行。消费者最后来用的时候他们自然心里会有体会。