B2B2C，企业市场做社交媒体营销的唯一出路(2)

6月恰逢欧洲杯进行的如火如荼，借助足球的热点，西门子推出了手绘风格互动H5游戏，将未来制造与足球联系在了一起，“一场足球比赛的时间，制造出10万只个性化定制足球”，将未来制造业的数字化设计、柔性生产及高效生产几个特点展现得淋漓尽致。

第三波朋友圈广告的传播主题是智能交通。

“90天带你环游世界，体验不一样的交通style”，通过一部风格轻快，形式新颖的MG短视频，西门子把用户带到了珠海这座美丽的海边城市，感同身受的体验西门子智能交通带来的出行便捷。

3

打造“知识网红”，以员工为内容创作和传播节点，对内营销和对外营销天然融合

网红时代，西门子另辟蹊径，玩了一把“寻找知识网红”活动。西门子认为，大部分工程师，其实都是行业专家，鼓励员工参与知识分享和互动。（对其它B2B企业来说，也是如此）

从发起活动－甄选知识网红－到鼓励参与知乎答题－对外征集－优秀答案精编二次传播，优秀的员工还被推选，参加了知乎《职人介绍所》节目。

Step 1：西门子中国线上对内发起“寻找知识网红”活动。

通过全员邮件，推送3.5万名高知工程师员工群体，通过“西门子西家”内容企业微信号，精准到达员工，分享给客户及合作伙伴，邀请工程师们参与答题活动。线下在北京、上海、广州三个研发中心张贴活动海报，促进员工深度参与。

Step 2：通过微信公众号对外发起“改变世界的工程师们，请你来答一发”活动。

邀请全网工程师们一同参与知乎平台上“作为一名工程师，最大的成就感来自哪里？”的答题活动；

Step 3：UGC内容精编成PUGC内容后二次传播。

一方面通过西门子西家发布精编答案集锦，将体现西门子企业文化、工程师精神的精彩答案对内传播，进一步扩大活动的影响范围，正面输出企业价值观。

另一方面，通过西门子中国发布全网工程师精彩答案汇编及获奖公告，将工程师文化与西门子品牌形象紧密绑定在一起，凸显了西门子在制造业领域，人才培养方面的影响力。

Step 4：优秀回答者代表西门子工程师，登上知乎节目《职人介绍所》，讲述作为一名工程师的成就感。

2017年4月13日，这期以西门子工程师为主人公的节目《中国「钢铁侠」的心酸历程》播出，很快就达到了近150万的播放量，赚足了业内眼球，这在B2B营销领域也是不多见的。

西门子工程师上知乎《职人介绍所》节目

整个知乎营销活动，为西门子中国在知乎这个高知聚集的平台，获取了足够的关注度，累积曝光2百万余人次。

其中最热话题 “作为一名工程师，最大的成就感来自哪里？ ”，累计收获精彩答案近300个，有的展现工业上的专业水准，有的诉说不为人知情深意切，饱满地勾勒出中国工程师群体的画像。

活动尾声阶段，西门子中国恰好推出知乎机构账号，收获大量的粉丝，进一步巩固了活动成果。

启示录

营创实验室全程参与了西门子社交媒体传播策划，我们在传播策略上有哪些思考？

1.积极创新，拓展新平台。

不止步于坐拥30万微信粉丝红利，未雨绸缪，“率先占领平台，仿佛就抢到了一张限量的滚雪球门票。”西门子中国积极拓展知乎新平台的蓝海，开拓更广阔的品牌营销空间。

2.内容为王的时代，用社交媒体上喜闻乐见的形式，撬动传播。

从动态图文，到互动H5，再到MG短视频，西门子运用灵活多变的表现形式，始终吸引着用户宝贵的目光，巧妙的实现了传播的目标。

3.从PGC到PUGC，调动员工作为内容创作合传播KOL，线上线下活动联动，打造知识网红。

B2B2C，企业市场做社交媒体营销的唯一出路(2)
文章转载链接：http://zmt.designcto.com/o2o/2178.html
想了解更多资讯欢迎进入自媒体联盟官方媒体，自媒体联盟涵盖网络自媒体,网络新媒体,自媒体网站,新媒体网站,媒体发布,媒体投放,媒体平台！