看同途伟业如何成为家装行业的肖申克

作者：自媒体联盟发布时间：2017-09-19

转眼间，同途伟业已经陪伴中国家装行业数以千计的企业走过了10年时间，在这10年中，我们有成长，有创新，有坚持不懈的专注，10年间，家装行业创业者对同途伟业的了解多数是集中在“套餐家装专用报价谈单软件——GCS”上，也有很多朋友问同途伟业是不是做软件的?其实，GCS软件只是同途伟业的整体模式中销售前端的利器之一，10年间，同途伟业围绕着家装整装模式涉及的家装营销、家装销售、家装管理、家装财务、家装流程及家装ERP系统的开发做出了很多开创性的贡献，“卖思想，不卖软件”一直都是同途伟业的鲜明旗帜。

同途伟业的诞生——卖思想不卖软件

时间倒退到2005年，那时中家装行业所有的公司都在梦想拥有像北京东易日盛装饰集团的设计师团队，梦想着将来做别墅，做大宅，当时我们就在想中国90%的家装企业来自于三四线城市的中小型装饰企业，在没有足够资金和没有足够优势的情况下，如何生存发展?如果一个家装企业的成败都压在1-2名设计师的肩上，那么，对于家装创业者们这样的风险及负担是难以承担的，于是，同途伟业就力求运用家装创新模式、家装标准报价软件和标准流程去管理家装企业，就像KFC并不依赖大厨也可以成功运营，此时通过同途伟业总裁15年家装行业高管经验及曾就职东易日盛浙江区总监的从业经历，研发了GCS快速报价谈单软件， 3分钟快速报价，5分钟客户看懂报价，极大程度降低对于设计师报价慢、谈单周期长，客户无谓的时间经历消耗在等待设计师出图报价上。时至今日，10年过去了，GCS确实在市场销售前端利用快速准确的软件优势，帮助数百家家装企业在小区销售、活动营销、店面销售中发挥了快速签单的助推力。

同途伟业的坚持——做模式不做培训

时间很快来到2008年，同途伟业经过了3年的GCS成功助推之后，开始更加深入地进入对家装模式的思考，为什么很多家装创业者做不好家装公司?为什么很多大牌设计师转身离去之后的公司瞬间倒塌?为什么亲如兄弟的合伙人在企业做大的时刻不欢而散?为什么家装创业者非常勤劳却不见收获?

同途伟业经过对3年间家装公司不同的“死法”的研究，终于发现：

如果一个公司的命运掌握在几个人手中而不是成型的商业模式上，那么这个公司是注定失败的;

如果一个家装公司要做好，就不是只专注一个板块，懂营销不懂销售，懂销售不懂管理，懂管理不懂财务，懂财务不懂流程，这些都是家装公司的致命伤，所以家装公司的成功来自各个板块的成功，要全面，要系统。

关于同途伟业10年间的“卖思想，不卖软件，做模式，不做培训”的战略，如何帮助中小家装企业一次又一次在倒闭边缘绝地重生，又是如何在龙头家装企业进入发展瓶颈时候通过战略布局和模式创新，帮助龙头企业“再创业”成功的，

下一个10年的同途伟业到底要创新什么?对家装行业的中小家装企业的助推又是怎样?还有哪些思索?敬请阅读以下话家居媒体对同途伟业市场营销总监陈总的部分专访摘要：

整体家装盈利方向是不可逆的潮流

话家居：面对家装行业中普遍成本上涨，家装企业利润下滑严重，传统家装模式向整体家装模式的转变，不知道你心情如何?对于些家装企业生存的压力你怎么看?

陈总：家装行业经历了20年的发展演变，过去家装企业采取靠设计费、管理费、现场木制作、材料利润、施工利润的盈利模式，那是因为20年前的房地产市场起步较晚，人工费、材料费非常低，行业竞争对手不多，建材厂商不多的历史红利，今天的家装市场已经无法收取设计费、管理费，现场木制作的木门，橱柜、衣柜等过去高利润的产品已经被建材厂商批量制作的低成本报价抢走了，今天的传统家装模式只能靠赚取业主的水电费、造型费用赚点微利，做不好就会赔钱亏损，所以，只有将丢失的主材整合回来，以整体报价报给客户，才可以避免“无钱可赚”的危机，这是一个市场与客户造就的时代，是不可逆的。

改变传统家装销售流程势在必行

话家居：很多家装创业者都说现在的客户比价、互联网竞价、签单平均都在7-15天，甚至1-2个月，只见谈单，不见签单，到底怎么才能加快签单速度?问题到底出在那里了呢?

陈总：确实，90%以上的传统家装企业如今普遍面临签单周期长、签单难的困境，而这个困境的产生有2个主要原因，

1、家装公司太多，竞争太激烈，传统报价又是将基础工程和主材拆开单项报价，客户不比对价格的可能几乎为0，但比价的结果也确实是家装公司自己单项报价造成的，只有整体报价，避免单项报价才会缓解，同途伟业推出的家装T模式和GCS软件就极大程度避免这个问题;

2、传统家装销售模式是“由设计到报价，由过程到结果”，设计周期太长，最终报价超出客户预期就直接造成跑单，之前的设计量房工作都是白劳动，还大大增加了企业的谈单人员量成本，一看单子多了就大大招人，几个月下来不见签单产值，又开始裁员，恶性循环;

但同途伟业推出的家装T模式的销售模式是：“由价格到设计，由结果到过程“，反向销售思维，极大程度迎合客户的心理需求，GCS快速报价，与竞争对手形成鲜明的销售差异，从而降低对设计师的要求，降低7-15天后报价的时间周期成本。

立体家装营销模式时代已经到来

话家居：现在许多家装公司过去惯用的营销手段效果下滑严重，比如电话营销、小区营销、活动营销，你是怎么看待家装行业今天的营销模式呢?

陈总：首先，随着互联网时代的加速，各行各业都在转变之前的营销模式，家装企业在转变的速度上比起房地产、电商的速度要慢很多，不少家装公司还是靠几个人，跑小区发传单拉人，或者找几个人打电话约人，一个月下来人累的筋疲力尽，却见不到客户来公司谈单。

现在的家装行业必须向其他行业的先驱和成功者学习，改变简单粗暴的营销手段，增加网络营销及线上体验感，用立体的营销手段，比如：视频、文章、微营销、QQ群营销、小区活动营销、小区互联网营销多种手段搭配。

中小型家装企业该如何冲出重围

话家居：对于中国家装企业中90%的中小家装公司，处在三四线城市，面积200平米以内，年产值不到500万，员工不超过15个人的公司该怎么才能突破创业瓶颈呢?