现代经济学里有个基本假设

提供多款商品，或与市场上其他商品比对，提供价格锚点

因此，电商标注优惠券，10-6的优惠券，就叫6折优惠券；100-6的，就叫直降6元。

其实，心理账户和马洛斯理论对应，越是高级别的，价格弹性越高，也越舍得花钱。

iphone推出的换购服务也是一样，iphone由于硬件过硬，系统又做的好，7出来了，5s还是照样能用，系统也照样升级，用户买7就会犹豫，买了7，5s咋办啊？扔家里多浪费啊！

比例偏见

比如一个100元的台灯，降价10元，未必有人买。但改成，100元台灯，加价1元立得小电扇（电扇成本11元），买的人就会多起来。因为1元投入获得11元的产出，实在是很吸引人。

结语

所谓沉没成本，是说人在做决定是，不仅会考虑做完这个决定会花掉多少，还会考虑自己已经事先投入了多少成本。

100元搬家，要想帮忙搬的话多收50；150元搬家，如果不需要帮忙搬的话，再便宜50。

记得前两年有篇文章很火，讲的是人们的愚蠢，其中之一，就是如果A店的书100，B店的书50，你会为了便宜特地跑一趟A店。但假如A店的电脑10000，B店的电脑9950。你就未必乐意跑一趟了。

比如你有向留学生卖老干妈，你说：老干妈，下饭神器！OR 老干妈，故乡的味道！效果当然会不一样。同样是卖酒，导演王小山做的酒虽然名字飘忽的厉害：一梦如是，但说了半天还是这酒好喝。

利用比例偏见的一个突出例子，是加价1元购。

心理账户

现代经济学里有个基本假设
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