电商发展新趋势：从交易型电商到内容型电商(2)

这是绝大多数互联网知识社区（比如豆瓣、知乎等）在商业化过程中绕不过去的一道槛。小红书的用户聚焦在爱逛、爱美、爱秀的新中产女性，躲过了这个大坑。消费口碑意味着能把用户从重度决策降低到轻度决策，非常有商业价值。

①用户生产内容。

案例2. 雪球

④开展上市资本运作。

案例1. 去哪儿

2012年，雪球撤掉了财经内容团队，让用户自己产生内容。这次重大策略调整，标志着雪球从一家传媒公司正式转型为互联网公司。

视觉中国的商业模式相对比较简单，就是拿到照片版权，同时找到下家进行撮合交易。线上内容展示，线上线下交易服务。"内容+（交易）服务"的盈利模式就建立起来了。

竞争结果

①从PGC到UGC转型。

UGC内容+产品

举办知识发布会，充分发挥薛兆丰、徐小平、李翔、罗永浩等KOL的个人IP价值。

①传媒商业化三级跳

我们依旧选取了两条战略增长路径，来给大家解读一下：

第一条：先有传媒属性，后有电商交易；

定位策略

· 开发高端产品（黑珍珠）

截止到2018年05月，得到APP用户量超过2000万。据悉得到估值约70亿。

2014年8月，小红书上线了第一款秒杀产品，卖的是一款希腊品牌的清洗液，一瓶98元。成功转型。

视觉中国是中国首家互联网图片公司，拥有中国最大的版权图片库，约占40%左右的市场份额。

2017年3月，大众点评上线了中国首个基于真实海量用户评价大数据的美食榜单"大众点评必吃榜"。

首先，主打"高性价比的垂直搜索引擎"这个切入点；

现在：餐饮零售化，零售餐饮化。

相当长的一段时间内，小红书成了一些年轻女性上淘宝之前必须要打开的购物红宝书。于是，小红书开始试水自营电商。

得到追求的是专注精品、小而美、知识标签更重的精品专卖店。既避开了与喜马拉雅、蜻蜓等的正面竞争，又树立了中国精品知识服务商的品类第一。

· 小红书：生活传媒（美妆笔记+消费口碑+生活电商）

显然，小红书已经成为内容电商的代表企业之一。

雪球也是中国最大的投资社区。目前月活1200万，日均生产20万条讨论，交易用户也在几十万。

大众点评定位是"中国最大的本地生活信息门户"。它与去哪儿不同，不进行APP外部信息搜索；也与小红书不同，不直接以内容为纽带进行商品交易。

补充说明：视觉中国的销售毛利率从2014年55%，上升到2017年66%。说明图片市场是处在一个上行的大趋势，公司盈利能力也是向上的。

②跨界对标美团。

当年，携程、艺龙都是第三方平台，把酒店与消费者两方连接起来。

总体上说，电商内容化、内容电商化的业态极大丰富。因时间有限，我们今天就小结2条战略路径和6个典型案例。

今天我们来谈一下即将到来的：内容电商化，电商内容化。

金融投资在互联网变现通常都集中在交易、数据等赛道上。大家公认的是，金融投资都是认知变现。需要极大的信息量，以及极其有逻辑的深度思考。

PGC内容+IP

如何做到"流量分发+自营业务"？

2017年，视觉中国营业收入8.1亿，比2016年同期增长10.8%，稳居中国正版图片交易品类第一。

结论

一句话小结：

去哪儿在开展自营业务后，实际主打的是"商务旅行服务类电商"。

①从美妆博主到明星带货。

① 最大的竞争对手携程，主打"商旅人士的在线旅行社OTA"。

经过十年的沉淀，关于商家产品95%的内容来自用户生产UGC，它是中国优质餐饮商家线上第一流量入口。

2018年7月，雪球获得了1.2亿美元战略投资，股东包括蚂蚁金服、红杉资本、晨兴资本和千橡投资等。

美团现在的定位是"本地生活服务类电商"。

②打造个人IP。

案例6. 大众点评

电商发展新趋势：从交易型电商到内容型电商(2)
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