淘宝标品宠物类目小C店也能做到230万，6个月之后车都不用开(2)

标品类目直通车前期的优化核心还是点击率，在行业间车图差异很小的情况下，要想提高点击率，只有提高展现排名。由于同价位的标品类目，产品差异度很小，买家在浏览的时候只会深入浏览排名靠前的商品，对于排名靠后的商品，一般的习惯是用大拇指快速划过，对比一下价格。

关键词出价至少大概率进前10。对于土豪而言直接竞争前3或者首条也没有多大问题。

人群界限十分明显，对产品需求比较旺盛的这部分精准人群点击率和转化率都会很高。对于不精准的人群，点击率和转化率就很差。精准人群能达到6以上，甚至是10%，不精准的人群估计就只有1２%。甚至更低。

非标品：例如女装行业：新款新品和老款在价格上虽然差异很大，但是买新款新品的人还是很多，因为非标品对于产品自身的款式、创意、服务等的附加值很高。

所以展现排名对标品类商品的点击率影响挺大的。

1、价格

对于有一定基础的店铺而言，直通车前期就是测图。

可能有派友会问：多少个销量才能达到要求呢？

如果你还不清楚你的精准人群有那些，你可以先细分人群，然后在进行３５天的测试，好的人群适当提高溢价，没展现或者有展现没有点击的人群降低溢价或者删除。

所以降低关键词出价的思路主要是在保证展现排名不变的前提下，适当降低关键词的出价。

这里的优化操作，主要是调整关键词出价和人群溢价等。

2、点击率提升账户权重

对于没有权重的店铺而言，现在改版后的直通车需要烧车提升权重，然后再测图。

所以对于标品类目而言前期都比较难做，后面就会越做越顺。维护成本大大降低。

但是文案对于标品车图而言就显得十分重要。想要做好的这图就需要从文案和图片之间的对比入手。

标品类目人群的特点是：鲜明、突出。

是的，你没有看错，只要２９。

还有个问题就是，如果你的关键词进前10，那么ppc必然会很高。前期销量较低的情况下，直通车预算不够怎么办呢？设置日限额，烧完下线，第二天再进行优化操作。

注：上面这个截图是另一个店铺，也是标品类目。由于今天分享的店铺直通车已经停掉，只有另找一个店铺是数据来给大家说明。

三、标品转化率影响因素

这是标品小类目，最近３０日的销售额是２３０万左右。客单价２９０元左右。大家可以看一下直通车费用。

标品类目和非标品类目在操作思路上到底有什么差别呢？

相信做过标品行业的电商朋友们对此深有体会。一般情况下同类目同价位的竞争产品，详情页差异都很小，原创度不高。甚至很多标品直接采用官方详情页，例如手机类目。

标品类买家的购买习惯就是要进前10，没有道理可讲。

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