淘宝标品宠物类目小C店也能做到230万，6个月之后车都不用开

在低价走量的时候，直通车已经在路上。

由于没有上新品，最近把直通车停了。

首先，要有一定的价格优势。在数量上我们处于弱势，在价格上我们一定要有一定的优势。通过低价走量，快速完成前期销量和人气的积累。前期在店铺承受范围内，压低产品利润，把主推引流宝贝的销量拉起来。

我这个实操标品店铺就是典型例子，后面直通车都可以直接停掉。

低价走量，一般情况下，我不建议直接修改价格，而是以优惠卷的形式进行降价，车图文案中加入今日特价、只限今日之类的磁性词，吸引更多的点击量。

标品转化率影响因素主要是价格和销量。同类产品而言，你比竞争对手价格低几块，在其他因素相同的情况下，竞争优势特别明显，转化率明显超过对手。

精准人群我几乎在每篇帖子中都会涉及到，因为人群真的太重要了。

特别是高客单价的大件商品，产品销量和评价显得更加重要，因为买大件商品的人会更注重买家体验。运费太高，退货不现实，为了减少后期不必要的麻烦，他们更倾向于购买销量大的、买家体验度更高的商品。

对于新品或者新链接而言，前期做销量是非常重要的。但是问题来了，现在淘宝想要补销量变的越来越难。

词不在多，而在精。我们特别是对于那些小类目而言，展现指数高的词就那么几个，剩下的大部分关键词展现指数不到500。这些词都没有展现，加上又有什么意义呢？

标品类目图片创意度不是很高，测图主要是参考同行业优秀的车图，根据我们产品的优势进行修改，加入一些磁性文案，车图的问题基本解决。

3、关键词的出价要高

对于新店基础较差，成交量较少宝贝，日销量和转化率明显低于销量高的，人气旺的宝贝。

那么我们应该怎么办呢？

那么对于这类对价格比较敏感的标品类目而言，合理运用分时折扣显得非常重要。

对于女装类目，可能在7天或者10天。你要是速度慢，最多给你15天，ppc就能降低到一个合理的水平。因为展现排名对于点击率的影响相对较小。

二、图片的创新性有限

首先标品、半标品价格透明，利润空间较小。因为标品类目的特殊性，产品规模化生产，所有的原材料成本、生产成本差异较小，产品附加值不高。导致相同规格的成品价格差异很小。例如：手机、洗衣机、电视等价格竞争很大，卖家利润空间有限。

所以找关键词侧重点应该是这个词的流量获取能力。

当然不是，所以要减少关键词的投放，只投放产品核心词。

1、测图

五、直通车推广

相信经常网购的朋友都知道，我们在买宝贝的时候，比较看中的是销量。我们倾向于购买销量高的，人气旺的宝贝。

但是怎么去化解差评，才是一门艺术！！！

今天为大家带来的是标品类目的运营思路分享，我们一起来聊聊标品和半标品类目的直通车应该如何操作。

一、价格透明、利润有限

但是我一直不建议打价格战，牺牲利润去迎合买家是非常愚蠢的一件事。

如图，虽然DSR很高，都是好评。但是系统会提取评价当中的负面关键词的数量，比如好评中出现服务差、产品质量不好、物流速度慢等。如果负面关键词占比太多，也会严重影响DSR。

对于主图和车图的优化方向，主要就是文案、色彩，你去观察一下电脑及电脑配件行业，主图大多做的很炫酷。突出卖点主要是大型网游不卡顿，以显示产品性能强劲。

低价走量的另一种方法就是赠品。

前期高点击率的词，后期高转化率的词。

4、精准人群

上面介绍了标品类目的局限性和转化率影响因素，那么我们在运营层面上应该如何去应对呢？

还是这张图，评价ｐｐｃ是２元，为什么这么高呢？因为我展现排名比较靠前，我现在注重的展现排名，而不是追求极致的ｐｐｃ。

这张是标品大类目，为了写这次的内容，我特意建了一个计划，没有开人群。当然两个类目不同，点击率没有可比性。放在这里只是为了鲜明的对比，下面这个类目开人群后正常计划的点击率3.87%。

但是标品类目如果你降的太猛，展现排名掉的太厉害，点击率就会受很大的影响。此时你再来回调整，对权重影响也很大。耗时费力，甚至适得其反。

测试3-5天选词点击率优秀的车图作为主图，创意优选。

第二、很多人逛淘宝有个习惯，不是急切需求的情况下，第一次只是做对比，收藏+加够！如果你店铺有优惠卷，那么很多人都会先领取的。领券只需要点击一次这么方便的操作为什么不呢？

对于标品而言，前期只有价格优势才有生存空间。

这个真没有定数，如果你资金实力够强，你可以多做销量和评价。如果你实力差一点，那么做几十个销量也能推，只是转化率可能会低一些。

有个最基础、最有用的办法就是：努力去维护销量大的连接。保证DSR质量分不掉。

在产品价格相同的情况下，对于某些人群而言，赠品的吸引力甚至大过优惠卷。赠品多选择那些精致的实用性强的小礼品。

低价走量是前期推广必须要经历的。生存法则就是如此，不存在残忍一说。

2、销量

关键词降价策略

四、运营层面的考量

之前有些掌柜朋友在问：近段时间，没有收到差评，但是质量分曲线还是在微微往下走，这是什么原因呢？

很多时候差评太多，整个链接直接死掉，之前我们做的大量优化工作和投入费用也就打水漂。销量一旦起来，随之而来的就是差评，不管你做的多好，总有买家会给你差评。

之前就说过标品的产品附加值比较低，利润有限。创新性不够好，所以创新不是标品类目的主要卖点，除非你的产品确有过人之处。刚说的详情页很多都是直接引用官方详情页图片，所以详情页的优化显得并不那么迫切。

新推一个链接又要耗费大量的时间成本和金钱成本。特别是对于那些客单价比较高的产品，想靠淘客走量，不现实。

第三、优惠卷的弹性较大。对于后期产品提价有利，总比直接修改价格提价来的实在，直接提价会影响权重，并且严重影响老客户体验。

之前我们讲女装的时候说过，卡位进前16到20就可以，那是根据服装类目买家的购买习惯。

所谓的马太效应。

从我们店铺以往的交易对比来看，支付金额有所下滑。不！我觉得这是正常的波动，毕竟车子已经停掉了。

第一、给人一直占便宜的感觉。

大家看过我之前的帖子应该知道，关键词的作用主要是引流。我们的日限额不够烧，那推广计划中需要加入很多词来引流吗？

淘宝标品宠物类目小C店也能做到230万，6个月之后车都不用开
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