做销售到底有多难？单单在成交时候利用促销方式就有这么12种！

利用人类需求的心理，通过让客户得到某些好处，吸引他们购买。

2、 感情联络法

通过投客户之所好，帮助客户实现所需，使双方有了亲和需求满足感，从而使买卖双方的矛盾心理距离或消失，达到销售目的。

成交是一切的前提

3、 动之以利法

通过提问、答疑、算帐等方式，向客户提示购买商品能给他们带来的好处，从而刺激和增强他们的购买欲望。

4、 以攻为守法

当估计到客户有可能提出反对意见，抢在其提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效地排除成交潜在障碍。

从众是普遍的心理

5、 从众关联法

利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令客户有紧迫感，促使客户落定。

6、 引而不发法

在正面销售不起作用的情况下，可找客户感兴趣的话题展开广泛的交流，并作出适当的引导和暗示，让客户感悟到购买的好处，从而达成交易。

诚意才能代表一切

7、 动之以诚法

抱着真心实意，诚心诚意，没有办不成地心态，让客户感受到销售员真诚的服务，从心理上接受。

8、 助客权衡法

积极介入，帮助客户将比较明显的利弊加以分析比较，让客户充分权衡了利大于弊而作出购买决定。

权衡，可能可以利用

9、 失利心理法

利用客户既害怕无非所值，花费无谓代价，又担心如不当机立断，就会“过了这村就没这店”的心理，提示客户下定决心购买。

10、期限抑制法

销售员可以利用或制造一些借口，临时设置一个有效期限，让对方降低期望值，只能在我方的方案内和规定的期限内作出抉择。

欲擒故纵

11、欲擒故纵法

在热情的销售服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是要抓住客户的需求心理。表现出“条件不够，不强求成交”的宽松心态，使客户产生不成交的惜失心理。

12、激将促销法

当客户已经表现出购买信号，但又犹豫不决的时候，销售员不是直接从正面鼓励他购买，而是从反面暗示对方缺乏成交的主观或客观条件，让对方认为维护自尊而立即下定购买决心。

做销售到底有多难？单单在成交时候利用促销方式就有这么12种！
文章转载链接：http://zmt.designcto.com/shehui/69195.html
想了解更多资讯欢迎进入自媒体联盟官方媒体，自媒体联盟涵盖网络自媒体,网络新媒体,自媒体网站,新媒体网站,媒体发布,媒体投放,媒体平台！