魅力营销网浅谈场景营销

其实，传统意义上的场景营销离我们并不远，看看每个周末宜家里那些“休息自如”的顾客，几乎找不到空闲的沙发和床，就知道宜家的场景营销赢了。

魅力营销网觉得打车软件的混战就是一个明显的例子，阿里和腾讯为了构建一个用户打车、然后顺理成章地使用他们的支付工具付费的场景，不惜在打车软件上撒了大把的银子。小米在建立自己智能硬件帝国的同时，也无时不忘构建一个用户能用小米手机进行各种操作的场景。腾讯游戏的成功，和其重视社交场景的建设对游戏性的影响关联颇深，阿里则通过自己完善的生态服务无时无刻地构建支付宝的支付场景。正如《即将到来的场景革命》中所言，互联网争夺的是流量和入口，而移动互联网时代争夺的是场景。

大多数人可能并不知道，漫画《辛普森一家》的创作者Matt Groening在1989年为苹果Mac打造的一系列小册子封面曾为Mac推销出去不少机器。这系列的小册子针对的是用户的不同情况来讲不同的故事。如果你感觉压力过大，Mac能让你的生活回归有序；如果你失业了，Mac会帮助你开启新的职业生涯；如果你有拖延的习惯，Mac准备好助你提升生产力。它将消费者置于最真实可感的现实生活，苹果告诉用户：我们在倾听你们、我们了解你们的问题、我们与你感同身受。

这一概念来自百度百科，没错，场景营销由来已久，并已被无数品牌实践过。

互联网争夺的是流量和入口，而移动互联网时代争夺的是场景。仰仗PV的流量时代已渐行渐远，以场景触发为基础的场景时代已经来临。传统互联网的基于流量构建的商业模式在移动互联网上似乎不灵了。百度给出的解释是：广告是按面积算钱的，所以流量模式在移动互联网上自然会贬值。

场景营销的前世VS今生

情（场）景营销（Scene Marketing）就是在销售过程中，运用生动形象的语言给顾客描绘一幅使用产品后带来的美好图像，激起顾客对这幅图的向往，并有效刺激顾客购买欲望的手段。情景营销是以心灵的对话和生活情景的体验来达到营销的目的。

不难看出，所谓场景营销，就是让消费者置身于场景中，而广告业蕴含于这个场景中。在一系列时间、空间技术的催化之下，首先，我们可以做到在合适的时间、地点、场合将“广告”推送给合适的消费者，也就是找到那个合适的场景；其次，没有条件可以创造条件，同样没有场景我们也可以创造场景。

移动时代的场景营销

传统意义上的场景营销

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