微信自媒体如何变现之法宝

拥有流量之后如何产生商业价值,这在互联网出现之后就一直是一家公司必须面对的问题。在目前的自媒体领域,也有一些成功变现的案例。

本文收集了这些自媒体的变现方式,并加以整理,归纳了5类共11种商业模式,基本上囊括了目前行业内行之有效的方法,希望能够帮助自媒体运营者早日锁定自己的盈利模式,跳出盈利不足万元的“怪圈”。

1广告

具体来说分为三类:平台广告、自营广告和原生广告。

1.1 平台广告

模式:通过展示内容平台所分配的广告内容,而获得相应分成的方式。

前景:在新榜的报告中,这部分的收益占39.25%的比例,是最多自媒体的主要收入来源。特点是运营方式简单。从自媒体圈内的讨论来看,微博自媒体的广告分成、微信公众号的广点通以及头条号平台的头条广告,收益是相对比较好的。

1.2 自营广告

模式:在自己的文章内部或广告位中展示客户的广告,赚取广告费。

前景:自营的广告一般要比平台接入的价值高。目前许多微信大号的头条广告位置报价都已达到10万元级别。但是,能拉到广告的自媒体目前肯定只是一小部分。

1.3 原生广告

模式:比较通俗的解释就是,根据投放媒介和自媒体本身的风格调性,定制商业信息。例如,同道大叔的广告可能是一条与星座相关的微博,商务范的广告则是与政商热点高度贴合的一篇图文并茂的文章等。

案例:顾爷、深夜发媸、故宫淘宝等

前景:这种广告方式对账号本身的要求极高:在行内具有一定话语权;拥有持续不断的生产原创内容的能力;粉丝粘性较强。

1.4 赞赏

模式:阅读完一篇文章后,读者可选择性进行付费,以表达对于作者的肯定与支持。

前景:由于收入少,无法单独作为一种盈利方式。

案例:微博打赏、微信公众平台以及头条号平台的赞赏

2平台补贴

最初主要出现在视频类平台上。目前,在图文类内容的平台方面,由于各大平台对优质作者的争夺非常激烈,也出现了类似的做法。

2.1 优土“合享计划”

在视频领域,腾讯、优土集团(现更名为“合一”集团)相继宣布一系列来扶持视频PGC,其中优酷土豆推出的“合享”计划反响较大。表现突出的视频自媒体可以与平台签约获得现金和投资。

2.2 “千人万元”计划

头条号平台上的原创头条号可以申请,入选计划的自媒体每月可获得10000元的现金补贴。

根据头条号官方公布的消息,这个计划的申请条件还是比较严格的:

2.3 稿费

腾讯大家、百度百家、搜狐等自媒体平台为自媒体提供稿费,这也可看作为一种平台补贴的方式。

3电商

在新榜的调查中,只有3.85%的受访者表示收入来源主要是电商。虽然比例较小,但是电商也逐渐成为一种盈利模式,越来越受到自媒体的重视。

3.1自主开发

模式:主要包括淘宝店和微信接入店铺(微点、有赞等)两种。无论哪种,都是把粉丝转化成直接的消费者,导流到店铺中。

案例:微博+淘宝店

某人在微博上有2400万粉丝,同时经营了一家专营水晶的淘宝店,店铺宣传的主要依托微博的粉丝力量。

3.2 外部导流:

模式:主要依托于CPS联盟,即以实际产品销售量来计算广告费用的一种广告

模式。在自媒体盈利中,这种模式其实就是站长cps及淘宝客在微信上的应用,即通过在微信平台上卖东西,将微信粉丝流量转化为购买力,从中提成的微商模式。

案例:众推+微信公众号

拥有一定影响力的微信号,可在众推网上选择合适的产品,将其引入到微信公众号里,广告收入按照实际销量计算。

前景分析:微商CPS模式的收入相对较低,更适合赚零花钱。除了收入方面,曾出现过不少第三方平台作弊的案例,导致CPS模式的口碑不佳。而且这类联盟提供的商品一般品质不高。基于以上几点,自媒体人较少把CPS模式纳入考虑范围。

4增值服务

增值服务,是指自媒体为用户提供超出常规服务范围(例如分级别的图文阅读、音视频观赏权限等)的服务,例如罗辑思维的付费会员服务,以及微信公众平台即将推出的付费阅读服务。

4.1 案例:罗辑思维付费会员

4个月内入账千万会费,一周之内招到2万会员,为深挖社群经济打下基础。其普通会员的一年费用是200元,铁杆会员的一年费用是1200元。加入会员后的用户,能够享有和罗胖亲密交流、优先参与会员圈子活动、商家优惠等福利。

模式要解:通过意见领袖的个人魅力、兴趣划分等方式聚集起一个拥有共同目标或价值观、归属感极强、可产生商业价值的社群,在此基础上向组织内外部做更多方式的商业延伸。

前景:最近一批获得VC青睐的自媒体,也能看到这一变现模式的痕迹。如“灵魂有香气的女子”聚焦了一群购买力极强的都市中产阶级女性,不仅在内容上提供与这一群体紧密相关的话题,也建立了购物、情感、旅行等各类女性小组,组织香蜜读书会、香蜜趴等各种线下活动。从目前来看,这一模式还有待成熟与发展。

4.2 付费阅读

增值服务的另一种形式。在几大自媒体平台中,微博率先进行了探索,于今年7月上线了付费阅读功能。满足条件的作者在成功申请成为微博付费阅读作者后,可使用付费阅读功能,将自己发布的部分文章设置为付费订阅模式,只有付费购买的用户才有权限进行查看。但目前使用的自媒体数量较少。

5游戏

将流量引入网络游戏,让消费者为游戏体验、虚拟物品等“商品”付费,在如今的互联网行业中已经成为一种相当主流的商业模式。

以腾讯为例,其2015Q2财报显示,季度总营收234.29亿,游戏业务收入129.7亿,占到总额的55.3%强。腾讯在QQ时代其实很早已经成为了巨型的互联网流量入口,但是直到引入网络游戏才找到了将免费用户转变为消费者的关键。

案例:泥巴怪未来星

泥巴怪是一家小型的网络游戏开发运营商,其开发的“围住神经猫”于2014年7月在微信朋友圈中广为流传,成为了当时自媒体界普遍关注的现象级事件。并带动了一阵“社交游戏”的热潮。

模式:游戏内容通过用户的社交渠道进行病毒化传播,迅速导入批量用户。并基于网络游戏成熟的变现体系实现变现。

前景:神经猫目前已成为微信公众平台上不可复现的孤例,微信小游戏热也迅速降温。

目前看来,这个模式主要有以下几个问题:

1.用户导入游戏后仍需设计盈利模式,链条长;

2.开发、维护游戏的门槛较高;

3.微信公众平台对开发接口加强监控,“病毒”小游戏已无可能再现“神经猫”级的火爆。

6为商业产品导流

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